海宁家纺：三天意向成交3亿元

     今年，158家浙江海宁家纺企业抱团参加中国国际家纺展，汇集成了一个家居布艺的新天地。展会期间，海宁企业共与中外客商达成意向成交近3亿元，其中内贸占60%，外贸占40%，比去年同期略有下降。
　　
　　展会期间，浙江海宁美特尔纺织布艺公司120平方米的展厅挤满了国内客商，该公司推出35个系列100多个高档雪尼尔纱窗帘布新品，吸引了1万多名客商，并收到各地客户现场买布资金100万元;台商世桦纺织品公司带来了雕刻绣、浮雕绣等各色新品窗纱，立体感强，色彩雅致，开展当天便有约旦客商订下该企业一个货柜的产品。
　　
　　今年上半年，内外销市场需求乏力，全海宁市家纺企业逆市求生。本届展会，成为海宁家纺集中展示新品、与同行交流和寻求国内外市场的一次盛会。在鼎盛红纺织展位，笔者看到挂满了压花、烫金、印花、提花等窗帘布，琳琅满目。公司负责人陈晓红介绍道：“我们一直做内销生意，这次收到订金8000多元。这次参展的目的是寻找外单，在跟马来西亚、意大利客商沟通之后感觉需求与供给仍有差距，需要转变提升。”
　　
　　名人居总经理叶惠明代理了适用于高档酒店、会所和别墅的土耳其割绒布。虽然其产品价位很高，每米约100多元，但是由于其产品品质好，一经面市就得到北京、上海、广州等一线市场的热烈回应。叶惠明表示，用代理国外产品的模式参与竞争，一方面可以提升自己的经营水平，另一方面为企业带来更多的市场机会。
　　
　　手绘数码是恒丰布艺公司今年力推的一种全新家居软装体验。该公司联合浙江理工大学，共同开发手绘数码布艺，可制作背景墙纸、油画、卷帘、软包及数码靠垫。公司负责人汤其国介绍，其产品色彩鲜艳、不受尺寸大小限制，具有设计简便，无需制版等优点。
　　
　　浙江金达布业公司在展位挂满了各类工程酒店用布，据公司总经理金建强介绍，公司不再停留在单一卖窗帘布和沙发布上，而是把产品定位于一块布艺，提供多元化的产品服务，这类布艺可以做沙发、窗帘及软包，达到满足客商多元产品需求和个性化服务。
　　
　　此次参展收到成效，虽然比去年略有下降，但总体市场有向好回暖趋势。海宁市家纺协会会长曹咬强分析时表示，收获比去年减少缘于一是今年参展外商比去年减少;二是洽谈中的外商对价格特别敏感，下单谨慎;三是有些外商还处于观望阶段，他们将在展后去工厂考察比较。而国内市场份额相对占比多的原因，是许村众多家纺企业开发的产品针对性强、新品数量多、可供选择范围广，满足了国内客商对秋冬新品的需要，催生了市场下一轮的刚性消费。