雪蕾丽纺织：卖别人不卖的东西
2012-9-24
“我们不是来找加盟商的，而是来寻找品牌间的合作的。”MacchiatO成品事业部总经理刘招见向记者首先表明了参展目的。MacchiatO是江苏雪蕾丽纺织科技有限公司旗下的一个品牌，它不是一个家纺品牌，因为它不做终端和销售；它也不是一个简单的面料供应商，因为它不只能提供面料，还能提供设计方案，甚至是成品。简单地说，MacchiatO是一个为行业提供高端真丝产品外包服务的幕后操盘手，其外包服务包括了面料、研发、设计、生产等环节。
“我们已经有一些固定的品牌客户，不用做宣传，只要往这儿一摆，很多知名品牌都会前来咨询合作。毕竟大家都懂得集中力量做好一件事的重要性。我们的目标就是成为高端品牌的幕后力量，为企业提供产品的整体打包服务。现在很多企业都想做高端市场，整个行业的高端市场并没有开发到位，但是很多人并不知道什么样的市场叫做高端以及如何做高端产品，有的企业是有资金没技术，有的是有技术没意识。我们存在的意义就是为没技术的提供面料或产品，为没意识的提供市场开发指向，这样企业开发高端市场的风险就降低了很多。”刘招见这样说。
那么合作企业到底是节约了成本还是增加了成本呢？刘招见回答：“一定是节约了成本，而且是各方面的成本，比如时间成本、人才成本、研发成本；企业不需要在研发上投入过多的时间、人力和金钱，也不用耗费资金试水市场，一切都是现成的。”
目前，市场中的设计工作室并不少，都能为企业提供设计服务，而且这类公司规模小，成本与定价应该比MacchiatO要低。刘招见表示：“MacchiatO不能等同于一般的设计工作室，毕竟我们还兼具了面料和成品生产的功能，此外很多设计工作室并不是非常了解市场，他们的产品也许好看但是存在不好卖的风险。而我们已经准备了5年的时间，可以说非常知道市场的需要，并且和众多一线品牌有过合作。我们还有一个优势就是母公司——江苏雪蕾丽纺织科技有限公司提供了良好的上游资源。”
既然万事俱备，为何不自己做终端产品品牌呢？刘招见的回答是：“当所有人都在制造汽车时，卖能源的一定最赚钱。”MacchiatO集中研发力量，致力成为系统化的资源供给者。展会第二天，MacchiatO已经收获了十几个订单。
“我们已经有一些固定的品牌客户，不用做宣传，只要往这儿一摆，很多知名品牌都会前来咨询合作。毕竟大家都懂得集中力量做好一件事的重要性。我们的目标就是成为高端品牌的幕后力量，为企业提供产品的整体打包服务。现在很多企业都想做高端市场，整个行业的高端市场并没有开发到位，但是很多人并不知道什么样的市场叫做高端以及如何做高端产品，有的企业是有资金没技术，有的是有技术没意识。我们存在的意义就是为没技术的提供面料或产品，为没意识的提供市场开发指向，这样企业开发高端市场的风险就降低了很多。”刘招见这样说。
那么合作企业到底是节约了成本还是增加了成本呢？刘招见回答：“一定是节约了成本，而且是各方面的成本，比如时间成本、人才成本、研发成本；企业不需要在研发上投入过多的时间、人力和金钱，也不用耗费资金试水市场，一切都是现成的。”
目前，市场中的设计工作室并不少，都能为企业提供设计服务，而且这类公司规模小，成本与定价应该比MacchiatO要低。刘招见表示：“MacchiatO不能等同于一般的设计工作室，毕竟我们还兼具了面料和成品生产的功能，此外很多设计工作室并不是非常了解市场，他们的产品也许好看但是存在不好卖的风险。而我们已经准备了5年的时间，可以说非常知道市场的需要，并且和众多一线品牌有过合作。我们还有一个优势就是母公司——江苏雪蕾丽纺织科技有限公司提供了良好的上游资源。”
既然万事俱备，为何不自己做终端产品品牌呢？刘招见的回答是：“当所有人都在制造汽车时，卖能源的一定最赚钱。”MacchiatO集中研发力量，致力成为系统化的资源供给者。展会第二天，MacchiatO已经收获了十几个订单。
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