经销商如何打造卓越营销团队
2012-9-24
第三单元：打造狼性销售服务团队“四字经”
视频：《狼性解读》、《向狼学习团队精神》
一、如何招聘到合适的销售服务人员？
1、明确经营公司的三大人才理念
2、从哪些渠道招聘合适的员工？
有钱也招不到人才怎么办？立体化渠道
3、如何判断合适的苗子？
评估法/测试法/面相法/STAR法
二、如何建立适合你资源现状的培训体系？
1、如何制定年度培训目标？
2、如何制定年度培训计划？
3、如何实施培训内容落地？
4、如何安排有趣的培训形式？
•专题培训法
•三洗五会法
•读书/视频学习法
5、如何评估培训效果？
工具：建立员工培训积分
工具：培训效果巩固五步法
三、如何管理门店/外派销售人员日常工作？
1、如何有效进行销售人员管理？
2、经销商销售人员管理五大误区
人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估
3、为什么销售工作需要绩效管理?
4、如何确定关键业绩指标（KPI）
5、如何进行销售活动三张报表管理？
•日报表(活动记录和次日计划)
•周报表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施、时间)
•月计划表（重点工作、具体措施、责任人、预期效果、时间）
6、如何开好销售管理六个分析会议？
•每日早例会和夕例会
•每周经营分析会
•每月经营分析会
•每半年经营分析会
•每年经营总结表彰会
7、开好经营分析会议六大技巧
四、激励与留住优秀销售服务人员
1、销售人员激励的四大纬度：
2、如何设定销售人员薪酬制度
•小组研讨与发表：如何设定门店销售人员薪酬制度，激发工作潜能？
•小组研讨与发表：如何设定外派销售人员薪酬制度，激发工作潜能？
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