微型纺企要学会求生谋发展

国内家纺行业中，小微型企业仍居多数，但资金少、知名度低、渠道窄等诸多问题阻碍了小微企业的发展。为了能够帮助这些小微型家纺企业走出发展困境，笔者通过对目前家纺行业市场现状的分析，总结出以下几条发展出路，希望能为小微型家纺企业2012年的渠道规划带来一些帮助。
　　
　　联名合作优势互补
　　
　　联名经营听起来虽然新鲜，但并不是无源之水，无本之木。例如，前一段时间H&M与Versace联名，推出VersaceforH&M系列服饰新品，这些产品一经上市即销售一空，明星们更是以率先穿着这些服饰出席活动为荣。如此大的影响力，使联名经营成为了一个不可小觑的品牌发展方向。
　　
　　从某种意义上说，联名经营是跨界合作的一种延伸或深化。跨界合作对于营销界来说早已不是什么新招数，但仍有许多品牌热衷跨界，以至于逐渐成为一种现象。当品牌发展到一定阶段，单一品牌的单一文化符号已经不足以诠释一种生活方式，或者再现一种消费体验时，就需要两个甚至多个品牌联合起来进行诠释和再现。当然，这种联合一般都建立在互补的基础上，而不是基于竞争或对立。
　　
　　因此，当小微型家纺企业发展到一定阶段后，可以适当考虑通过与其他品牌联名经营的方式来拓宽产品的销售渠道。
　　
　　假日营销扩大影响
　　
　　从每年元旦、“五一”、“十一”等节假日人们高涨的消费热情不难看出，假日经济已经成为拉动内需的重要手段，有些品牌甚至专等节日之际进行集中销售。虽然不提倡这种做法，但不可否认，利用假日集中销售对于小微家纺企业来说，的确是一种积累资金、宣传品牌的有效方式。
　　
　　当然，假日经济热潮难免导致各类促销活动呈现同质化的特点。须知道假日经济不是打折经济，要使假日经济步入良性循环的轨道，必须要走出价格战的误区，开展创新的特色营销活动，以迎合消费者个性化、感性化的消费需求。
　　
　　终端卖场择木而栖
　　
　　每到岁末年初，家纺企业和品牌经销商便开始游走于各个商场之间，期望能够成为撤场品牌的替补。虽然传统的商场渠道拥有强大的优势，但是高昂的入场费和逐年递增的租金仍让许多企业吃不消。
　　
　　其实，对于小微型家纺企业来说，进驻商场并不是提高品牌知名度、市场占有率的唯一途径。如今，羽丝兰梦家居生态生活馆、上海三套车家纺生活馆、美宜美家创意生活馆等家纺产品集合卖场正不断涌现。
　　
　　对于那些徘徊在商场门外的品牌来说，家居生活馆成为了继专卖店、商超之后的第三条道路。其实这种模式早已出现在消费市场中，如宜家家居、伊力诺依、特力屋等，它们并不以家纺产品为主要销售品类，而是集合了家具、饰品及其他生活用品，产品颇为广泛。品牌家纺进驻家居馆后，不必担心客流量问题，因为专业且品牌丰富的家居产品一站式购物馆必将吸引众多消费者。品牌唯一要做的就是提高产品质量，因为同类商品聚集在了一起，产品的优缺点很容易就暴露出来。
　　
　　妙用宣传博人眼球
　　
　　产品展示是企业在拓展销售渠道、提高品牌知名度的过程中不可缺少的环节，在这方面，许多企业绞尽脑汁，期望能够做到与众不同。
　　
　　“床模”这个词对于家纺行业来说，既熟悉又陌生。说它熟悉，是因为曾出现过将家纺面料裹在模特身上，由模特展示的方式。说它陌生，是因为此模非彼模，它是将床、床品、家居饰品等整个卧室场景搬上舞台，同时将模特走秀的动态表演、车模pose秀的静态表演与歌舞大赛的演艺表演等多种艺术形式融为一体，充分展示私密空间的美学，演绎品质生活的全新艺术理念与艺术领域。
　　
　　这种品牌宣传方式，对于家纺行业来说，是一种全新的尝试。它突破了以往简单的面料产品展示，而是将产品以成品的方式，整体地展现在消费者面前，让人们更直观地感受到产品的设计理念，了解品牌的产品特色，这对加深消费者对品牌的印象具有重要作用。
　　
　　在线销售孕育新生
　　
　　随着网购人群的不断扩大，家纺电子商务行业也迎来了飞速发展时期。近几年来，消费者购买家纺的渠道，也从线下终端向电子商务迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活质量的要求不断提升，对家庭软装饰更加重视，使得家纺电子商务行业年销售额轻松突破了百亿元大关。
　　
　　对于小微型家纺企业来说，开展电子商务是渠道大发展下的必然选择。开展网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性，使其成为与客户联系时成本最低、效率最高的渠道。