天诺家纺：打品牌 拓市场
2012-9-29
“天诺家纺”自2004年成立以来，经过8年时间的发展，企业的规模已经从原来的500平方米扩大到现在的2万平方米，员工也已经达到150多名。
“在一年前，我们公司95%以上的产品都是出口到国外，特别是欧洲市场。”“天诺家纺”总经理朱先晓告诉记者。但是近年来，欧债危机对欧洲国家经济的冲击下，需要长时间的经济恢复周期，外贸出口额明显下降。因此，“天诺家纺”也开始为自己寻找新的突破口，大刀阔斧地进行改革，开始挺进国内市场。
想要打开国内市场，就需要消费者对企业品牌有一定的认知度。据了解，“天诺家纺”旗下有“新人类”和“湘溪”两个自有品牌。如何同时打响两个品牌的知名度呢？如果按照相同的经营模式，必定会两败俱伤，没有胜算。为此，“天诺家纺”采取了迂回的销售战术。
“新人类”作为嘉兴市知名商标，在消费者心中已有一定的知名度。在这一品牌上，“天诺家纺”从去年11月份开始，专门培训了一支销售团队，以礼品公司为目标，通过展会宣传，将“新人类”品牌的产品以合作方的礼品形式进行推广。
而“湘溪”则是去年刚注册成立的品牌，由于认知度不高，所以采取的是电子商务模式进行销售。一开始是在天猫商城，但是零售的份额毕竟占少数，因此也开始打入团购网，像拉手网、窝窝网等，目前已经和京东商城签订合作协议，可以说是“将团购进行到底”。
网上市场虽然潜力巨大，但是毕竟蚕丝被价格昂贵，不属于冲动消费品，并且被子的手感、质感都需要亲自感受才能放心购买。所以更多的客户宁愿选择在现实中选购蚕丝被。
“神神家纺”将消费者的心理拿捏得十分到位，直接以实体店这种更为直观的方式，成功抢占市场份额。实体店是内销渠道中最为昂贵的方式，它要求企业达到一定的生产实力，可以将产品系列化，才能开展这样的方式。但是这种方式在消费者心里能够留下深刻的影响，是一种最直观的销售模式。
“在一年前，我们公司95%以上的产品都是出口到国外，特别是欧洲市场。”“天诺家纺”总经理朱先晓告诉记者。但是近年来，欧债危机对欧洲国家经济的冲击下，需要长时间的经济恢复周期，外贸出口额明显下降。因此，“天诺家纺”也开始为自己寻找新的突破口，大刀阔斧地进行改革，开始挺进国内市场。
想要打开国内市场，就需要消费者对企业品牌有一定的认知度。据了解，“天诺家纺”旗下有“新人类”和“湘溪”两个自有品牌。如何同时打响两个品牌的知名度呢？如果按照相同的经营模式，必定会两败俱伤，没有胜算。为此，“天诺家纺”采取了迂回的销售战术。
“新人类”作为嘉兴市知名商标，在消费者心中已有一定的知名度。在这一品牌上，“天诺家纺”从去年11月份开始，专门培训了一支销售团队，以礼品公司为目标，通过展会宣传，将“新人类”品牌的产品以合作方的礼品形式进行推广。
而“湘溪”则是去年刚注册成立的品牌，由于认知度不高，所以采取的是电子商务模式进行销售。一开始是在天猫商城，但是零售的份额毕竟占少数，因此也开始打入团购网，像拉手网、窝窝网等，目前已经和京东商城签订合作协议，可以说是“将团购进行到底”。
网上市场虽然潜力巨大，但是毕竟蚕丝被价格昂贵，不属于冲动消费品，并且被子的手感、质感都需要亲自感受才能放心购买。所以更多的客户宁愿选择在现实中选购蚕丝被。
“神神家纺”将消费者的心理拿捏得十分到位，直接以实体店这种更为直观的方式，成功抢占市场份额。实体店是内销渠道中最为昂贵的方式，它要求企业达到一定的生产实力，可以将产品系列化，才能开展这样的方式。但是这种方式在消费者心里能够留下深刻的影响，是一种最直观的销售模式。
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