家纺网上商店大打价格战
2012-10-9
笔者采访调查下来发现，多数的家纺网购者为女性白领，对于平时使用的床上用品四件套的心理价位在200-300元左右，如果是婚庆类的会选择档次和价位稍高一些，500-800元是心理价位，同时，款式和材质也是选购的重要标准。
据了解，根据如今网购消费群体的特性，家纺品牌无论从产品还是价位都有了一个全新定位。笔者在各个网上商城看到，家纺龙头企业如梦洁、罗莱、富安娜等品牌家纺产品网上均价在400-600元左右，在他们的网上旗舰店内，还有许多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套产品。同样价格下，其他二线家纺品牌产品的选择余地更大。
可见，传统企业品牌进驻购物商城，相比较实体店，各大品牌产品价位都走亲民路线。如果遇上打折时，消费者可以购买到更加实惠的产品。线下的市场近趋饱和，线上的商战正要开始，虽然已有许多家纺品牌线上已经成熟运作，但线上的机遇和空间还是广阔的。家纺品牌企业用价格拉近消费者距离。如此，网购消费者还会舍“品牌”家纺产品而选择散货吗？
笔者小记
时下，时尚女性、白领阶层等作为家纺消费的主流客户群体，他们越来越习惯网购消费的形式，因此，家纺行业线下终端零售增速开始放缓，实体店销售疲软，而线上销售额却呈现爆发式增长。试想，同样的产品更便捷的购买、更便宜的价格，谁还会在实体店买呢？还能把所有品牌的产品给看遍了，既能对比价格还能省脚力去市场转悠，何乐而不为？
笔者认为，家纺品牌对于线上线下销售竞争、“自己同自己打架”的情况也应该要开始想些办法解决、改善，切忌顾此失彼。可以成立一个全新的纯线上品牌，专供网上销售，以期与线下品牌形成区别。要么同一品牌分别生产专供线上款和实体店销售款，杜绝线上线下的比价效应。
据了解，根据如今网购消费群体的特性，家纺品牌无论从产品还是价位都有了一个全新定位。笔者在各个网上商城看到，家纺龙头企业如梦洁、罗莱、富安娜等品牌家纺产品网上均价在400-600元左右，在他们的网上旗舰店内，还有许多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套产品。同样价格下，其他二线家纺品牌产品的选择余地更大。
可见，传统企业品牌进驻购物商城，相比较实体店，各大品牌产品价位都走亲民路线。如果遇上打折时，消费者可以购买到更加实惠的产品。线下的市场近趋饱和，线上的商战正要开始，虽然已有许多家纺品牌线上已经成熟运作，但线上的机遇和空间还是广阔的。家纺品牌企业用价格拉近消费者距离。如此，网购消费者还会舍“品牌”家纺产品而选择散货吗？
笔者小记
时下，时尚女性、白领阶层等作为家纺消费的主流客户群体，他们越来越习惯网购消费的形式，因此，家纺行业线下终端零售增速开始放缓，实体店销售疲软，而线上销售额却呈现爆发式增长。试想，同样的产品更便捷的购买、更便宜的价格，谁还会在实体店买呢？还能把所有品牌的产品给看遍了，既能对比价格还能省脚力去市场转悠，何乐而不为？
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