多渠道表现不一 终端渐回暖

     最长黄金周落幕，节日促销暂缓企业库存压力，也考验着家纺企业的促销能力。“金九银十”传统销售旺季，结合婚庆、换季的推出，十一黄金周成为家纺企业的阶段性测验，各个渠道的得分各有不同。
　　
　　商场：商场整体促销效果不错
　　
　　十一黄金周期间正值换季期，商家皆打出各类大促销的活动吸引客流，在今年整体消费疲软的大环境下，品牌商整体的售罄率出现一定的下降，家纺库存使得今年的折扣力度进一步加大。本次双节叠加的效应将带动10月单月的终端零售出现一定回暖。
　　
　　黄金周期间，记者走访了上海八佰伴、太平洋百货等多家商场，家纺企业单独的品牌促销活动较少，以水星、凯盛家纺为例，都只是加入了商场的整体促销行列，满一定金额送相应的商品券。一名导购告诉记者：“黄金周的效果还不错，人气还行，销售额与往年差不多。”
　　
　　专卖店：折扣力度大反映不一
　　
　　由于结婚季的带动，家纺产品最近销量也有所提升。山东一位家纺专卖店店长表示：“九月份店里的营业额与六七月份比涨幅翻番，其中很大比例都是婚庆消费。”
　　
　　“下半年是婚庆消费的旺季，而婚庆市场占据着家纺消费的较大份额。另一方面，秋冬的换季也将带来家纺市场的换季高峰。”婚庆高峰叠加换季这两个消费因素，九十月份一直都是家纺市场的旺季，被业内人士称为“金九银十”。在记者的走访中，2012年的家纺市场在婚庆和换季的发力下销售略有提升，一线导购员呈乐观态度。
　　
　　“金秋大清仓”、“亏本甩卖”、“全场1折起”……记者发现所有的家纺专卖店无一例外都在进行打折促销。某品牌家纺营业员介绍，与以往不同，今年所有新款产品一上市就开始打折，现在全场五折特惠。拼折扣，拼赠品，依旧成为这个十一家纺企业的促销法宝，吸引着消费者的眼球。
　　
　　由于网购的兴起，家纺专卖实体店尤其是大品牌受到不少冲击。为了吸引顾客，许多家纺专卖实体店纷纷趁着换季加大了优惠力度，有的产品价格甚至远远低于网店的卖价。
　　
　　面对家纺企业的大力度折扣，消费者又有怎样的反映呢？在搜狐家居家纺频道推出的《调查：十一黄金周家纺行业促销晴雨表》显示，在“是否因为某个家纺品牌的优惠促销而选择购买？”的问题中，52%的消费者选择“会因为促销力度而选择品牌，哪怕我并不熟悉这个品牌。”
　　
　　电商：销售发力微博冷清
　　
　　与实体店不同，家纺的电商销售准备得更为充分。电商平台已成为家纺企业不可或缺的重要渠道，尤其在大型节假日更是发力不断，为整体业绩添砖加瓦。虽然受到了物流的考验，但这个黄金周大多数家纺企业还是能够实现及时发货，鲜有消费者的投诉。
　　
　　作为品牌家纺电商的助推力，家纺企业的官方微博略显冷清。企业用品牌活动、常识、心语填充着黄金周期间的微博，与消费者的互动大大减少，收效甚微。