企业招商人员应该有何种态度
2012-10-10
现在很多家纺品牌的招商人员在面对不同加盟商的时候表现出很多不同的态度，察言观色，根据人不同的经济状况而表现出不同的态度。他们只看这些加盟商是不是有实力，是不是有钱，只要具备了这些条件，就是他们的客户。我们觉得有一定的经济实力是基础，但是对于一些想创业，但是没有雄厚实力的加盟商来说，我们的家纺品牌是不是也应该有一定的支持呢？最起码态度上不要有那么大的区别吧？我们家纺品牌的招商人员到底应该具备怎样的行业素质呢？
态度一：了解加盟商详情。加盟商可能是初次接触家纺，对家纺品牌的运作模式一无所知，有的只是钱和店面以及一些经商的理念。这时候，一些家纺品牌可能就随便问下就允许该经销商做了，并未了解当地市场消费情况以及其他一些详情，最后可想而知。加盟商草草签约经营后，经营情况不理想，最后导致关店，这让家纺品牌损失了一块区域的市场，这是与招商时招商人员情况了解不清楚是休戚相关的。
态度二：看成合作者。把加盟商看作是和自己平级的合作者吗，用友好合作的态度去达成加盟关系。
态度三：认真负责。家纺品牌招商人员最应该有的态度是认真负责。对加盟商从询问开始吗，就一路跟踪回访，为加盟商分担选择品牌的烦恼，帮助经销商了解家纺品牌。即使最后不加盟，也没有关系，跟经销商交个朋友。
态度一：了解加盟商详情。加盟商可能是初次接触家纺，对家纺品牌的运作模式一无所知，有的只是钱和店面以及一些经商的理念。这时候，一些家纺品牌可能就随便问下就允许该经销商做了，并未了解当地市场消费情况以及其他一些详情，最后可想而知。加盟商草草签约经营后，经营情况不理想，最后导致关店，这让家纺品牌损失了一块区域的市场，这是与招商时招商人员情况了解不清楚是休戚相关的。
态度二：看成合作者。把加盟商看作是和自己平级的合作者吗，用友好合作的态度去达成加盟关系。
态度三：认真负责。家纺品牌招商人员最应该有的态度是认真负责。对加盟商从询问开始吗，就一路跟踪回访，为加盟商分担选择品牌的烦恼，帮助经销商了解家纺品牌。即使最后不加盟，也没有关系，跟经销商交个朋友。
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