维科家纺：终端制胜依旧是王道

　　家纺市场已进入细分时代，在不同市场层面往往具有不同特点，以湖南市场为例，其最大的特点表现在本土品牌的强势，其余外来品牌相对处于弱势地位。梦洁家纺俨然占据了本地市场的霸主地位，而紧随其后的富丽真金家纺、多喜爱家纺、晚安家纺也占据了很大一部分市场份额，这几个本土品牌已经基本完成第一轮跑马圈地过程，其终端渠道不仅覆盖一二线城市，甚至将触角伸向了三线城市甚至四线城市。
　　
　　终端渠道量的急速扩张，其质的提升也必然被各大家纺品牌提上日程。随着连锁专卖体系的发展，未来家纺企业的工作重点将转移到终端管理上来。随着跑马圈地的进程接近尾声，继续以谋求数量扩大品牌影响力将会变得不现实，无论是专卖店竞争还是专柜间竞争，重点都将逐步从数量竞争变为质量竞争，企业将在运营管理中寻求发展。

      长沙新世界维科专柜是维科家纺在长沙市内仅有的三个专柜之一（长沙无专卖店），也是设立最早的专柜，相比较于梦洁在长沙市场的布局，无论是终端数量还是终端形象上，都不可相提并论。但该专柜却在激烈的市场竞争中，创出了一片属于自己的天地，不仅在长沙市场占据了一定的销售份额，而且其发展历程也得到了新世界商场领导的肯定与支持。新世界维科专柜成立于2009年8月，迄今为止已历经了三次装修，从2009年的销售不足15万到2010年突破35万再到2011年销售额接近60万，这一路的发展既有坎坷也有顺利，坎坷的是到今年该专柜一共经过了三次大的装修调整，其最近一次的则是今年9月份的调整，顺利的是新世界一路走来都得到了商场领导的大力支持，更重要的是在这两年多的发展过程中，专柜的产品与形象已经获得了很大一部分消费者的认同与赞赏。
　　
　　在今年9月份这次专柜调整中，公司领导和湖南分公司全体同仁都对新世界投入了极大的人力、物力、财力。因为维科家纺在长沙还没有一个专卖店，因此湖南分公司全体员工在调整前就达成了一个共识：调整后的专柜不仅仅只是一个出售产品的店面，更重要的是它担负着树立维科家纺在长沙的形象这一重担。
　　
　　不论付出多少，一定要让我们的专柜在这次调整中争取到最好的位置，获得最大的面积，在经过无数次的协商与谈判后，商场终于同意给我们划分一个83平方的面积。在装修施工期间，公司员工更是倾注了全部的精力和心血，因为商场要求只能晚上装修，所以分公司也进行了人员分工安排，每晚轮流跟进装修进度，特别是在17、18号这两天，在面临商场要求限期开业的压力下，领导和全体同事更是连续30多个小时奋斗在一线，最终完成了商场的要求。

      调整后的专柜在店面形象上焕然一新，在整个五楼床品品牌中，我们的店面位置最为显眼，灯光色彩最为丰富饱满、产品陈列最为错落有致，特别是结合9月份公司督导部要求的婚庆新品推广和暖睡康推广活动，其整体形象更是获得了一个质的提升。形象调整后，专柜的销售额与去年同期相比，增长了大约一倍，据专柜导购讲，只要顾客前往五楼选购产品，就一定不会错过到我们专柜看一看，而这一切都归功于终端形象的全面提升。
　　
　　渠道拓展之后必然会进入渠道深耕阶段，而终端形象的提升只是迈出了这个阶段的第一步，终端形象是基础，产品陈列是关键，导购意识是重点。只有抓住这三个因素，才能在终端形成一股合力，最终取得“制胜”的效果。2011年即将过去，2012年又将到来，未来的道路还很长，新世界维科专柜必将步入更大的辉煌。