高端路线vs低价牌，家纺品牌你怎么走？

家纺品牌是走高端路线还是打低价牌，或者是花大成本走出特色还是致力于低价产品的生产一直是困扰企业的重要问题。当一些企业意识到经济环境欠佳，就马上收紧新品开发，缩小生产规模，仅维持平价产品的生产；而另一些企业则选择“铤而走险”，有意在科技上加大投入。
　　
　　据分析显示，大众商品是上半年的主销产品。以床品销售为主的叠石桥园区上半年内销产值增长了19.8%，内销占比达85.46%，利润增长了21.9%。的确，很多企业负责人在采访中表示，由于物价上涨，生活成本增加，导致消费者不敢轻易花费，消费力不强是品牌现阶段最为困扰的问题。即使有购买意愿的消费者，他们大部分选择的也是价位中等或较低的大众产品。
　　
　　然而令人意想不到的是，在八月份举办的中国国际家纺展上，生态、科技家纺以及高端家纺产品的表现却更为突出。樱花家纺推出了自主研发的茶纤维保健系列产品，该品牌总经理董继红表示：“茶纤维是由茶叶中提取的天然纤维，绿色环保，对皮肤没有任何刺激，同时还能起到消除自由基、抗辐射、抗紫外线、抗氧化等作用。”
　　
　　在水星家纺的展位，通过小实验现场展示了其与3M公司合力研发的亲肤被的良好透气性。负离子生态蚕丝被同样是水星自主研发的高科技新产品，吸湿透气，生态环保，具有释放负氧离子、抗菌防螨、净化空气等保健功能。水星家纺总经理高克平表示，在未来3~5年内，家纺市场将进入一个调整期，增长速度将放缓。面对这些变化，水星家纺作了充分准备，增强与院校间的合作，开发新型专利产品，主打科技牌，增强产品的市场竞争力。
　　
　　在现阶段明明是大众产品更有销售优势，为何企业却如此重视生态科技家纺？几个倡导特色产品的品牌都表示，大众产品谁都能做，不具备挑战力，此外虽然就目前来看，消费者趋向低价产品，然而这很可能是物价上涨初期的表现，随着时间的推移，消费者需要的是有更多、更高附加值的产品。也许绿色生态科技家纺在短时间内由于略高的价格在销售中不占优势，但是从长远来看，它具备了吸引长期消费的重要因素——利于健康，这样的附加值是消费者无法拒绝且越来越重视的。
　　
　　低价产品成本小，价格低意味着利润也低，而绿色家纺、生态家纺用于科研的投入大，价格自然高，同时附加值和利润也高。综观利润率高于平均值的68家企业，大部分都有自己的特色，并且都在不遗余力地开发高附加值的新产品。走低价路线也许可以解决一时的燃眉之急，却不是促使企业稳定增长的长久之计。