蓝丝羽家纺内外销并重发展品牌特色

江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司成立于2000年3月，位于中国纺织基地之一——江苏南通。是国内家纺行业近年升起的一颗耀眼的新星，也是品牌家纺加盟的优质企业之一。本次记者有幸采访到董事长俞建辉，为大家解读家纺业。
　　
　　【主持人】：俞总您好，请您给我们介绍一下，蓝丝羽是什么时候成立的？
　　
　　【俞建辉】：我们蓝丝羽也是地方品牌，也是中国的民族品牌，目前在家纺的产业积聚地通州名列前茅。我们公司是2000年成立的，到现在为止已经八年了，主要是做内销，兼顾一些内销。现在我们主要搞连锁的品牌经营，全国大概有300多家店。应该说，整个销售情况还比较好。特别是今年请了张国立和邓婕做形象代言人，整个品牌的知名度有了一个很大的提高。
　　
　　【主持人】：请他们做形象代言人，是不是跟我们这个产品的形象比较符合？
　　
　　【俞建辉】：对的，我们的产品定位是符合大众消费的，目前家纺国内有几个品牌，因为他们做得比较早，市场占有率相对比我们高，我们要做一些错位的经营。家纺是老百姓的日用生活消费品，也是生活的必需品。生活需要的一个是环保健康，人要舒适，蓝丝羽遵循了这样的一个原则。比如说它的产品知名度附加值方面，我们也考虑过，但是我觉得服务大众才是真正的服务，所以我们的品牌定位也是这样，我们能做到产品质量，产品的价格，包括产品的设计、研发，都要符合大众需求的定位。可以说蓝丝羽的产品质量肯定是保证，价格相对而言比较优惠，我们的设计研发主攻方向，就是符合大众的需求。
　　
　　【主持人】：有自己的研发设计，能不能在这方面跟我们讲一下你们的心得？
　　
　　【俞建辉】：在设计这一块，我们组建了一个研发中心，包括聘用了国内家纺行业比较高端的设计师，一共有26个人。虽然目前这个队伍在家纺行业当中不算大，但是也不算小。我们分成了几个组，比如说内贸、外贸，因为国际和国内的风格上还是有差别的。
　　
　　【主持人】：能简单为我们介绍一下，这个差别大概在哪些方面？
　　
　　【俞建辉】：应该来说，国际现在流行的家纺时尚，应该是简洁、明快，国内在审美方面有些不同，内贸紧紧抓住市场的需求，外贸也根据客户的要求进行一些变化调整。目前外贸这一块，我们做得很好，这次出的样品来说，以清淡为主，因为外国人的消费特点与中国还是有差异。因此这次奥运会期间，国外客户来得相对来是比较少的，所以受到一些限制。但是不要紧，因为我们做内销的，紧紧围绕品质来做文章，围绕价格做文章，所以我们外贸的签单率非常高，凡是有客户跟我们合作了以后，单单成功率很大。所以我们现在手上有一批欧美、韩国、日本，包括科威特，中东地区的，阿联酋的一批客户，他们基本上还是很信赖我们的。而且我们现在不仅仅是产品，而且还有服务，包装，这方面我们做得都比较优秀的。
　　
　　【主持人】：在国外主要分布在哪些地方比较多一些？
　　
　　【俞建辉】：欧洲的话，比如说意大利、法国、东欧的话，波兰、罗马尼亚，还有韩国，有一个长期合作的客户，做得蛮好的，还有阿联酋啊，科威特。因为我们有自主研发设计，相对来说，利润率还可以，所以汇率的变化对我们的影响不是很大。
　　
　　【主持人】：那国内的话，销售模式是怎么样的？
　　
　　【俞建辉】：国内的话，主要以专卖特许经营为主，目前家纺行业都是采用这种形式，包括客户选定蓝丝羽这个品牌的时候，一个地区一个专卖，形象统一，装潢统一，包括服务，作为专卖店的连锁经营投资者，他只要投资，前期的服务都由我们公司帮他完成，包括店堂设计、装修、风格、陈列、业务知识的培训、产品知识的培训，我们是一条龙服务到开业为止。所以目前在国内市场的发展还比较顺利。
　　
　　【主持人】：能不能给我们透露一下接下来发展的计划呢？
　　
　　【俞建辉】：接下来一个把专卖做精、做高，目前家纺行业竞争态势比较激烈，但是“爱家使者”是我们蓝丝羽的品牌理念。要怎么样把爱家的概念做好，把我们终端对某一个区域的服务做好，这也是爱家的一部分，所以重点在于提高终端的服务能力、营销水平、品牌理念等等方面，然后把我们更多的实惠让利于我们的消费者。
　　
　　【主持人】：最后请俞总给我们展望一下，家纺行业未来发展的趋势是怎么样的？
　　
　　【俞建辉】：家纺行业现在把它归类为纺织类，国家对纺织类进行调控。实际上家纺行业，我认为是纺织大类中的一个零类。
　　
　　【主持人】：为什么呢？
　　
　　【俞建辉】：一个家纺行业不适合大规模的资本运作，它是劳动密集程度比较高，个性化需求比较高，某一款、某一花色的设计都要符合消费者的需求，所以是简单的行业，复杂的操作，应该说它里面的学问还是比较大的。家纺行业是纺织行业当中是最下游的，国内宏观经济的调控包括形势的调控，对我们家纺行业的影响不是很大，因为宏观调控从上游调下来，我们面对的是终端是某家某户的经销商，经销商面对的是某家某户的消费者，所以相对而言，国家宏观调控对我们家用纺织品的影响不是很大，目前在调控的情况下，我们的增长率还比以前高，实际上，这还有一些品牌的影响力在里面。家纺行业是纺织行业当中的朝阳产业，前景还是很大的。这个行业不管怎么样，我认为这个行业是永恒的一个产业，而且我们所提倡的消费理念，在中国目前13亿人口当中，最起码四到五个亿的家庭组成当中，真正使用我们产品的还不到40%，如果全国每一个家庭每一个人能享受到我们产品的舒适，这个空间还很大，所以我认为这个行业的发展还是很有希望的。