双面受敌 家纺业步步“惊”营

　　
　　“相对于江苏南通等家纺重镇来说，泉州的家纺企业较少，多以自主专卖为主，低订单、高库存现象反倒不明显。以大华家纺为例，销量反倒逆势上涨了18%。”谢英杰说，这主要是因为企业对市场的研判准确，采取了灵活的价格策略：今年将去年销量最好的10个产品，直接以成本价冲击市场，很好地盘活了市场状况。
　　
　　拼杀网上市场家纺业陷入“左右为难”
　　
　　“受经济形势影响是一方面；另一方面，目前，家纺企业热衷于拼杀网上市场份额，许多厂商以利润换空间，投入了大量资源。”业内人士表示，家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一，几乎所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。
　　
　　一位受访的业内人士称，时尚女性、白领阶层等作为家纺消费的主流客户群体，他们越来越习惯网购消费的形式，因此，家纺行业线下终端零售增速开始放缓，实体店销售疲软，而线上销售额却呈现爆发式增长。相关数据也显示，目前家纺电子商务年销售额已轻松突破百亿元大关，而据专家预测，未来几年，中国家纺电商将形成一个千亿元的市场。
　　
　　为争夺线上市场份额，家纺行业价格战加剧，虽然线上销售额增幅很大，但利润增长与销量增长并不匹配。
　　
　　“一方面，争夺线上市场份额，最主要、最直接的拼抢方式还是以价格战来吸引顾客，单品利润相对于线下更薄。销售量很大，利润却有限，同时又对自己品牌的线下市场造成挤压效应。”一名家纺店的销售经理说。
　　
　　“但线上拼抢又不能不做，即使自己不把产品放到线上，等到其他品牌线上份额做大后，对自己品牌的线下销售同样会有影响。”
　　
　　对于线上销售成本会不会比较低的问题，这位销售经理解释称：“线上经营虽然省去线下渠道的店面费用成本、人工成本、展品成本等费用，但线上经营算上广告费用、流量推广费用、信息系统技术投入及客户服务费用等，成本也没有少很多。”
　　
　　据介绍，内地不少家纺行业龙头品牌由于在线上销售领域的步伐迈得非常大，线上推广费用增幅超过预期，成为影响这些家纺巨头的财报数据不佳的原因之一。
　　
　　行业或将洗牌城镇化将带来大发展空间
　　
　　“目前家纺行业市场危机，也可能是行业优胜劣汰的关键时期。行业内正悄然酝酿着变革，企业只有撑过去，才能继续谈做大做强。”谢英杰说。
　　
　　据透露，前些年，国内家纺品牌数量大约有700多个，到了今年年初，还存活的品牌已减至500个左右。谢英杰认为，家纺行业已经开始了新一轮的洗牌，“这正如10年来中国鞋服企业的竞争一样，以前国内鞋服企业数以千计，如今数量虽然减少了，但剩下的都是那些具有规模、技术和品牌的强者。”
　　
　　据了解，对于订货量少、库存高的难题，内地一些企业仍然采取迈开步伐，采用传统的开店模式来化解。比如，罗莱家纺计划今年新开门店600家~900家。但谢英杰并不认同这种方式，他认为，上述品牌家纺以极大力度推线上销售，网上销售额破亿元的同时，对其实体市场的冲击非常大，这时再大量开店，并不理智。
　　
　　对于线上线下销售竞争、“自己同自己打架”的情况，一些企业也开始斟酌药方：要么成立一个全新的纯线上品牌，专供网上销售，以期与线下品牌形成区别。要么同一品牌分别生产专供线上款和实体店销售款，杜绝线上线下的比价效应。
　　
　　据悉，对于未来家纺市场，有专家表示，家纺行业前些年是爆发式增长，今年发展放缓，但由于我国城镇化的不断推进和市民对生活品质的要求不断提升，未来几年，家纺板块整体向好，家纺产业仍将有极大发展空间。