水星家纺召开经销商全国营销峰会

　　2012年10月10日，秋高气爽，十全十美。受水星家纺集团总经理助理羌张林先生指定推荐邀请，著名商业财经主持人张会亭来到浙江上虞国际大酒店，全程主持了水星家纺2012秋冬营销峰会暨2013年春夏订货会。这是张会亭与羌张林自2007年凯盛家纺（羌张林先生时任凯盛营销副总）飞越十年全国经销商会之后的5年回头客合作。也是张会亭继2011年罗莱家纺1400人经销商会之后同中国家纺行业领军品牌的再次携手。
　　
　　这是迄今中国家纺行业规模最大的一场经销商会。我们完全可以想象1700多人汇聚一堂，其人气是多么的壮观。而就在1年前，张会亭刚刚在上海光大会展中心主持了罗莱家纺1400人的经销商会，家纺行业两大领军品牌的渠道扎实与精耕细作着实让人敬佩。
　　
　　水星家纺是中国著名的家纺企业，从2000年在上海正式创立品牌至今，辗转12年来，已成为家纺行业的领军品牌之一。此次特意召集全国各地1700多名优秀经销商，选择在浙江绍兴上虞——这个充满浪漫和神话气息的“梁祝传说”祝英台故里——来举办全国经销商会。这无疑是一场充满爱的温馨和家的温暖的峰会。
　　
　　本次大会的总主题为“领驭”，（领军、驾驭），（领群英，驭未来）。一种引领时尚潮流，驾驭行业之巅的豪情和自信呼之欲出，这也印证了水星家纺在家纺行业这一路走来取得的骄人的成绩和所有水星人对未来的美好憧憬。
　　
　　大会分为三个主要环节：水星家纺营销峰会主题演讲；题为《家纺战国时代的渠道升级》的高端访谈对话；新品展示与现场订货。
　　
　　在全天议程中，由张会亭先生亲自推荐的合作搭档——著名女沙画师于洪雁（两人的上一次完美搭档是在2011年度的绿源电动车全国经销商会）再次领衔，用三段不同风格的沙画表演贯穿全程。在手指与细沙的曼妙变幻中，一幅幅气势恢宏、志存高远、而又细致婉约、缱绻爱恋的画面此起彼伏。充分解构并诠释了水星家纺“恋一张床，爱一个家”的极致理念。
　　
　　水星控股集团董事长李裕杰、中国家纺行业协会会长杨兆华、中研国际资深顾问金宏渊、水星家纺集团公司总经理李裕陆、营销助理高克平和推广助理羌张林等分别从宏观经济形势、行业大势、渠道策略、营销规划、订货政策、推广计划等不同角度进行了主题演讲。其中尤其以李裕杰董事长的“行业相对比较优势分析”和杨兆华会长的“消费者健康消费观念教育”的概念，赢得了与会者的一致赞同。
　　
　　李裕杰说，虽然今年普遍经济不紧气，但是水星依然保持着17%的增长率，位居全行业第一位，并且整个家纺行业要比服装等其他行业增长水平偏高，业绩偏好。这说明了家纺行业的“抗寒”能力相对更强，说明了经销商在一开始就“入对行”非常关键。
　　
　　而杨兆华则通过大量的行业调研数据表明，相对于过去的送礼和婚庆用途，家纺产品用户的主动自我更新购买比例正在快速提升，这说明消费者的健康消费观念正在快速增强。行业协会以后每年会印制派发大量的《家纺健康消费指南》，以促进更多的用户科学认识，使整个行业从“存量营销”升级为“增量营销”。
　　
　　当天下午的高端访谈把全天议程推向了高潮，由张会亭领衔主持，水星控股集团董事长李裕杰、中国家纺行业协会会长杨兆华、中研国际资深顾问金宏渊、水星控股集团总裁黄均祥等四人做对话嘉宾。也正是在这个对话环节，张会亭作为“中国最懂企业的主持人”称谓再次得以诠释和彰显。杨兆华称赞说“张会亭主持果然一贯犀利”，黄均祥戏称“张大主持请口下留情，你的问题很刁钻，让我很不好回答”……
　　
　　本次高端访谈对话的主题是《家纺战国时代的渠道升级》，张会亭先从宏观经济形势切入先问杨兆华，家纺行业作为相对劳动密集型的行业，当人口红利消逝和房地产调控使得经济下行趋势越来越明显的时候，家纺行业该如何抉择？杨兆华回答了转型升级与消费习惯教育。
　　
　　张会亭紧接着围绕水星家纺12年来的品牌化运作和8年坚持沿用刘嘉玲做品牌代言，追问李裕杰，提出了如何看待品牌的自我升级与代言人的相对恒定？李裕杰回答时无意提出了“恋一张床，爱一个家”的概念当年是由其六弟总经理李裕陆提出来的，张会亭趁机开玩笑说，当今的“宅男宅女”中的“宅”的概念或许是受了“恋一张床，爱一个家”这个概念的影响。
　　
　　接下来，杨兆华提出了经销商终端数据管理的概念，李裕杰在阐述厂商关系理念时趁机强化了对经销商终端数据管理的要求，并鼓励多开店、开大店，而张会亭则凭借自身多年企业一线营销实战的经营，站在经销商角度提出了店面销售数据管理、终端差异化竞争、导购员终端拦截、终端布局升级、黄金地段店面资源稀缺、经销商该如何科学配比订货等一系列有关渠道升级和店面经营的实质性问题，戏称为“为民请命“，请台上各位嘉宾逐一回答。这些有着直接针对性的问题，赢得了现场经销商的自发掌声表示感谢。
　　
　　在最后一个环节，张会亭提议，针对渠道升级的主题，请各位嘉宾分别站在企业和经销商双方的角度提出彼此应该怎么改进？戏称为“批评与自我批评”。黄均祥在回答时笑言张会亭的访谈问题个个都很“刁钻”，不愧为中国最懂企业的主持人，于是只好做“自我批评”认真回答……
　　
　　大会最后在张会亭即兴为大家现场模仿易中天声音的总结陈词中圆满结束，本次活动的视频剪辑也将于近期在各大主流视频媒体上播出。

水星控股集团董事长李裕杰主题演讲

中国家纺行业协会会长杨兆华主题演讲

高端访谈现场

　　
　　现场1700多人，当之无愧成为中国家纺行业规模最大的经销商会