慕思·苏菲娜：做高端家纺行业整合者

慕思·苏菲娜，是家纺行业内的中高端品牌，虽然品牌尚显年轻，但在业内做的也是风生水起。在3月份上海中针会上，在众参展企业的展位中，幕思·苏菲娜的展位设计低调而不失奢华很是醒目，来到里面，便见到了慕思·苏菲娜家纺事业部的总经理陈谨。尽管展会上由于观众数量众多、略显嘈杂，但整个的采访过程似乎并没有受到这些影响，在一问一答中，陈谨仍旧以自己的节奏徐徐阐述着他的理念———简单说来就是整合。无论是对健康睡眠资源的整合或是对慕思渠道的整合，就像慕思沉稳、大气的展位设计一样，充满了独特的个性。
　　
　　在采访过程中，陈谨所提及最多的就是整合。这说到底就是优化资源配置，来突显企业的核心竞争力。陈谨说，与其它家纺品牌相比，幕思·苏菲娜最大的不同之处在于产品结构及营销模式的不同。在体验消费的今天，慕思·苏菲娜家纺为了能让消费者有高品质生活和健康睡眠的体验，把对健康睡眠有利的软床、床垫等最精华的部分拿出来和家纺产品整合成一个体系，这样做除了给消费者带来更贴心的服务以外，也给经营其产品的经销商带来更大的盈利空间。现在很多经销商在运作过多个品牌之后，都面临一个盈利不足的问题，大家普遍的感觉都是，加盟进来之后觉得看着华丽，就是没有钱赚，持续发展性并不是很好。所以这种整合实际上是让加盟商多了一个选择，也让他们加盟慕思·苏菲娜之后，有效降低风险。毕竟苏菲娜的软床和床垫的销量，包括知名度在国内都是排在前列的，把这两者相结合，让苏菲娜在运作中更有底气，也让经销商更加放心。
　　
　　在营销模式方面，苏菲娜也大胆地闯出一条新路，提供一站式的家居购物环境，为消费者提供更加全面的健康睡眠产品及相关的服务，最大限度地挖掘市场深度和宽度。
　　
　　在渠道的整合上，陈谨也很有自已的想法：现在家居卖场客流量非常少，因为我们每个人搬新家的机会寥寥可数，但却会经常逛街。因此，我们把渠道做了些变革，开始做新的尝试，这其中就包括开设街铺、专卖店、商场、以及购物中心的店中店和专柜，这也是根据原来传统家纺行业为中心所做的分布，但其实从某种形式上来说还是拓宽了慕思原来的渠道。从大家居卖场比较偏的位置进入到市内人群稠密的区域，产品的曝光率明显增多了，和消费者的接近机率也就提高了，并且新的渠道还带动了原有的渠道销售，这无论对整个品牌形象还是产品美誉度都是非常有好处的。
　　
　　据说慕思在选材上用的是宇航员用的面料，我表示好奇。陈谨接着说到，在选材用材方面他们基本都选用天然、科技的材料，“你所说的宇航员用的面料，实际上是我们与国外公司合作的一种可以调节温感的面料，用它来做被子，人们在晚上睡觉的时候就有一种不冷不热、不干不湿的感觉，让使用的人觉得非常舒服。因此我们会选取这种天然而有科技感的新材料。”陈谨说。
　　
　　而在展会现场，慕思除了风格低调奢华、简约时尚，却又不张扬的产品之外，还带来了排骨架及测试床等产品及设备，在现场为观众进行测试，并根据测试结果为其推荐最适合的寝具，十分有针对性。如果消费者有需要的话，还可为其提供个性化量身定制服务，让人们享受到真正适合自己的床垫，享受真正的健康睡眠。