震泽家纺企业争相“触网”

震泽素有“中国蚕丝被之乡”的美誉，真丝家纺产业是该镇特色产业。目前，该镇现有真丝家纺企业130余家，去年实现总产值超10亿元。
　　
　　今年前三季度，在纺织行业整体并不景气的形势下，该镇家纺产业创了销售同比增长40%的佳绩。
　　
　　低成本、高效率，中小企业网上嗅商机
　　
　　成立于2005年的吴江绿中缘纺织有限公司，原本是一家订单式外贸企业。2010年，该公司转变营销思路，将注意力投向网络销售。经过2年的努力，绿中缘现已在天猫、京东、优品、易趣等10多个网站上线，网络销售占销售总额的20%。接下来，该公司还将与亚马逊、当当网和苏宁易购等网站洽谈，将产品在这些网站上发布。“中小家纺企业选择销售渠道，主要看重两个方面：一是成本，二是市场。网络销售的低成本与大市场恰恰与中小家纺企业有着天然的契合性。”绿中缘总经理袁正强说，出于对网络市场的良好预期，绿中缘将依托自身的品牌与品质，把未来市场的重点放在网络销售上，争取在一两年内实现网络销售占比达50%。
　　
　　绿中缘的成功转型，只是震泽众多中小家纺企业的一个缩影。面对成本不断上升、家纺行情低迷的大环境，网络销售低成本、高效率的运营模式已经让当地众多中小家纺企业嗅到了商机，“触网”已成为他们应对市场变局，增强生命力的重要举措。
　　
　　线上线下同步运营，打出漂亮翻身仗
　　
　　如果说“船小好调头”的先天优势为中小企业开展网络销售带来诸多便利，那么，对于实体经济已达一定规模、在传统销售市场占据一席之地的优势家纺企业来说，向网络要商机，他们同样敢闯敢试。
　　
　　成立于2002年的苏州山水丝绸有限公司，早在三年前就在淘宝商城开出了第一家专营店，通过分销平台，该公司迅速发展了上百家淘宝集市店卖家参与代销。同时，山水丝绸还自建平台，进入垂直电子商务领域。“前两年的网络销售额年递增还维持在5%，今年前三季度，网络销售同比增长了60%，这是从来没有过的。”山水丝绸董事长曾炳海说，山水丝绸目前正在加快网络体系升级步伐，进一步提升网络平台销售的能力。
　　
　　此外，“慈云”、“辑里”等老牌家纺品牌也纷纷开办自己的B2C电子商务业务，从单一的传统销售转向线上线下同步运营。已在全国开出了100多家专卖店、连锁店的苏州英宝丝绸有限公司，传统销售模式曾经是“太湖雪”品牌最主要的营销手段。据该公司总经理胡毓芳透露，“太湖雪”正在改变以往单一的销售模式，加大电子商务的拓展力度，形成传统与网上两个市场并驾齐驱的局面，未来“太湖雪”家纺网络销售的比例将提升至50%。震泽镇蚕丝被同业公会秘书长卢斌煜说，今年以来，全国家纺行业面临近10多年来罕见的销售负增长，出口增速甚至低于全国平均出口速度。但让人惊喜的是，震泽家纺企业通过创新销售渠道，依托电子商务扩大市场份额，1-9月实现销售同比增长40%，打了一场漂亮的翻身仗。
　　
　　过硬品质良好品牌，深受消费者认可
　　
　　事实上，卢斌煜心里也很清楚，震泽家纺企业销售能够保持较快增长的背后，与震泽家纺产业多年来打造的过硬品质和积累的良好品牌效应密不可分。
　　
　　2007年9月，震泽镇成立了全国首个蚕丝被同业公会。多年来，同业公会对蚕丝被行业实行严格的内部监管，对于规范蚕丝被产品的质量、标准和行业自律起到了重要作用。
　　
　　2009年5月，《震泽蚕丝被企业联盟标准》又投入使用。按照联盟标准，震泽蚕丝被的填充物都必须为100%的桑蚕丝。同时，标准对于产品外观、内在和制作质量要求都有相应的指标，有力防范了产品以次充好、以假乱真的行为，保障了蚕丝被产品的质量。
　　
　　此外，“震泽蚕丝被”文字和图形两件商标去年又被国家工商总局认定为集体商标，使“震泽蚕丝被”这块“金字招牌”在华东地区乃至全国都有了一定的名气和辨识度，越来越受到市场和消费者的认可。“对于名声在外、以质取胜的震泽真丝家纺产品来说，价格竞争是它们的短板。但是，震泽家纺企业通过实施线上线下并重的发展模式，在网络销售中充分利用了线下积累的品牌和实力，并以年轻消费群体为目标，实现了线上线下的同步跃升。”震泽镇有关负责人说。“目前，震泽家纺企业正根据自身实际，有选择、有计划地利用网络销售、电视购物等多媒体销售方式，进行销售渠道转型的探索。我们相信，在不久的将来，震泽家纺产业也一定能够培育出一批具有国际影响力的企业和品牌。”卢斌煜说。