逆境送东风 助推新腾飞

     在展会繁多的当下，是哪些因素吸引公司来到这个平台？在纺博会上，您希望取得怎样的效果？
　　
　　永利经编：公司从首届纺博会伊始，就参与至今，并且每次展会上，我们都收获颇丰，基本上以往的每届纺博会我们都能实现现场签单。作为一家有近30年历史的面料生产商，我们主要看中的是纺博会的宣传作用和影响力，通过参加纺博会可以让更多的人了解公司的文化和产品，同时也可以和业内企业进行交流学习，把握流行面料的发展方向。
　　
　　莱茵：今年秋季的柯桥纺博会是我们第6次参与，作为一家以出口为主的纺织面料生产类企业，参加该展会有利于巩固公司和老客户的业务往来，也可以通过在展会上对产品的展示，发展新客户，提高公司在纺织行业内的影响力。对于即将召开的秋季纺博会，我们做了精心的准备，我们有信心可以增加现场签单数量，并结交更多的新朋友。
　　
　　宣竹科技：这是公司首次参加纺博会，听闻之前举办的每一届纺博会都很成功，很多企业都找到了新的良好的合作伙伴，这让我们很动心。在纺织行业整体行情疲软的今天，客户和订单是一个企业生存下去的资本。参加柯桥纺博会将有益于公司和来自全国各地的面料采购商以及生产面料的厂家交流学习，同时能更好的展示自己的产品。
　　
　　明熙绣品：这是我们公司第10次参加纺博会，每一次参展，与业内人士的交流都很愉快，取得的成绩也很成功。之所以参展纺博会，首先是让更多的采购商认识公司，提高品牌的知名度，也能够在一定程度上提升企业的形象；其次，通过柯桥纺博会这个平台，我们不断拓展客户群，并且开拓新的市场，让公司每年研发的新品找到对外发布的有效平台；第三，参加纺博会是一个为公司长期发展所做的必要投资，可以为公司在以后的发展过程中积累很多的潜在客户。
　　
　　赛微：这是我们第二次参加纺博会，首次参加展会，给公司带来了不错的经济效益，参加该展会可以使更多来柯桥的外商了解到我们公司，从而扩大企业和产品的知名度。为客商和公司今后的合作和发展带来有利影响和有力推动。
　　
　　鼎业：这是鼎业第三次参加纺博会，通过前两届展会的参与，为公司带来了不错的经济效益，所以公司决定今年继续参加。我们是一家以外贸为主的公司，希望在纺博会中可以接触到更多中介外贸商，这将对公司的业务拓展起到很大的推进作用。
　　
　　南兆：目前，我们业务的重心是进出口贸易，因此特别希望通过参加这次柯桥纺博会能够掌握到更多的客户资料，其中包括国内市场客户的采购需求，而欧美地区商家的购买趋势和质量要求更是我们此次参会要收取资料的重点。通过展会这座平台，增加了客户源，在联系客户的同时，也会有更多的企业主动的联系我们，达到双方的共赢。
　　
　　东立：今年是公司第二次参加秋季柯桥纺博会。去年，我们以学习的心态首次参加了纺博会，尽管现场取得经济效益并非十分明显，但是却从纺博会中发现了很多商机。同时，参加纺博会对促进公司发展和提高市场占有率都有积极的促进作用。此外，也希望通过参与本次柯桥纺博会能够进一步提升公司在业内外的知名度，让更多的国内外企业了解到公司的新产品。
　　
　　受国内外经济形势影响，当前纺织行业备感压力，贵公司有没有受到波及？面对不利情况，企业应当如何应对？
　　
　　永利经编：整体行情不好可能对其他中小型企业造成了较大的打击，但对我们公司的影响很小。首先，我们公司主要生产中高档面料，面料种类繁多，市场较大；其次，公司引进的都是德国的最新设备，在设备上投入较大，高科技的生产设备保证了产品的质量；再次，就是公司历史悠久，经过多年的发展也培养了数量众多的固定客户群。目前，公司接收到的生产订单已经排到了今年年底。
　　
　　莱茵：公司主要以外销为主，外销的市场份额占到生产订单总量的70%左右，在今年整个纺织行业不景气的影响下，公司有一部分销售市场受到波及，主要集中在中东和北美市场，今年的出口订单与去年相比下降了10%左右。针对这种情况，我们也在积极地开发南美客户，直到目前为止，该区域客户的比重已在订单总额中占据一定比例。行情不好对于企业不一定全是坏事，可以促使我们更努力地去开发新市场、新客户和新订单。
　　
　　宣竹科技：对我们的影响主要表现在出口方面，美国的次贷危机和欧洲的经济疲软导致现在国外经济不景气，国际市场严重缩水，公司的出口量减少较为明显；其次是人民币升值过快导致外汇损失严重，即使有出口订单也赚不到钱；第三就是由于原料价格波动明显导致公司在原料采购方面也受到一定的影响。
　　
　　明熙绣品：纺织行业的不景气，对企业主要有两方面的影响，首先是销售价格的下降，因为同一市场的竞争非常激烈，多数的面料厂家选择通过“价格战”来扩大市场份额，增加订单量，这种情况让供应商的竞争和客户终端市场的竞争都变得更加激烈和残酷；其次是收款风险的增加，因为终端市场的不景气，客户违约的几率也大幅度提高，有些货物还未到达目的地，就有客户提出打折或者取消订单，这在很大程度上加大了收款的风险，并对生产企业造成沉重的打击。
　　
　　赛微：的确是有受到影响，由于受到国际市场疲软和欧美经济不景气的影响，公司在外销这方面受到影响较大，今年的出口量相比往年下降很多。不过一直以来，公司上下都在努力，相关人员在紧握原有客户的基础上，积极开发新客户。
　　
　　鼎业：虽然外贸的份额占到了公司业务的90%，但是我们公司的主要出口地集中在中美洲及南美洲，目前这两块市场发展迅猛，受国际市场影响较小，需求量跟以往持平，所以今年的订单也相对稳定，基本上没有受到波及。
　　
　　南兆：目前整个纺织行业的行情都不是很景气，公司的业绩也受到了一些影响，主要体现在市场萎缩，订单数量减少。但是公司上下没有气馁，以保证质量为根本，在牢牢握住已有客户资源的基础上，积极地寻求新的策略，谋划新的出路，希望通过开发新的客户群，提高订单量，稳定市场。
　　
　　东立：虽然目前整个纺织行业的行情不是很乐观，但是公司今年内销、外销的业绩均比前两年有所提高。能在逆境中实现增长主要是因为公司已经不再是单纯的贸易公司，而是建立了自己的工厂，拥有了独立的生产线，并且在一定规模上实现了生产贸易一体化。公司自产自销的运营模式在一定程度上减少了原料、运费等方面的花销，再加上“质量是生命”的经营理念，使公司的产品具有了价格和质量两方面的竞争优势。因此，我们才能在大环境不景气的影响下，实现业绩的逆势增长。
　　
　　在本届纺博会上，公司将有哪种类型的产品与专业观众见面？
　　
　　永利经编：今年我们的参展产品主要以常规产品为主，如高档绣花面料系列、提花面料系列、经编面料系列和服装面料系列等产品。
　　
　　莱茵：公司主要生产各种针织服装面料，包括涤棉、全棉、涤麻、尼龙面料和经过染色、印花、烂花、色织、提花、扎染、粗针、烫金、冲片等后处理的面料，针对本届纺博会，我们公司带来的参展产品主要以时尚针织女装面料为主，如亮丝粗针面料，蕾丝等最新的产品，这些参展产品也代表了公司最新的生产工艺和花型设计，希望这些面料会得到采购商的青睐。
　　
　　宣竹科技：公司的产品主要以竹纤维为主，主要包含毛巾、衬衫、家纺用品、婴儿尿不湿、女性用品等产品。首先，竹纤维产品具有多重优势，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而在竹纤维制品上的细菌在24小时后会被杀死75%左右；其次，在所有天然纤维中，竹纤维的吸湿性及透气性好是最好的，透气性比棉强3.5倍，吸湿效果是棉的2倍，被专家美誉为“会呼吸的纤维”，同时竹纤维制品蓬松轻盈，润滑细腻，柔软清爽，具有棉一样的柔软感，丝绸一样的滑爽感，柔软贴身，亲和肌肤，给人带来一种零压力的舒适度；第三，作为植物纤维，竹纤维100％可生物降解，是真正意义上的环保型、功能性绿色纤维。此外，竹纤维中的竹纤维素、果胶具有滋润皮肤和抗疲劳的功效，而且竹纤维不带自由电荷，具有抗静电、止瘙痒的功能。这些优势都是传统面料所不及的，虽然竹纤维面料问世较久，但是由于受到生产规模较小、产品工艺不完善等原因的影响，竹纤维面料的市场份额很小，我们也希望能通过纺博会让更多的采购商了解竹纤维面料广阔的前景和市场。
　　
　　明熙绣品：公司根据本年度流行元素，特别设计和研发了各类针对不同客户和市场的新产品，特别是今年流行的荧光色系列的绣花面料和网布亮片绣花面料，以及一系列绣花后加工产品等，我们期待自己的产品在今年的纺博会上大放异彩，获得采购商的认可。
　　
　　赛微：公司每年都会开发新型产品，今年参会的新产品主要是在TR即涤粘混纺织物基础上开发的一些符合市场需求的、具有新花型的面料，希望公司的新产品在展会上受到观众的支持。
　　
　　鼎业：女装休闲类面料是鼎业的拳头产品。其中以片绣、平绣、盘带绣、三合一、链绣、钩绣、水溶绣、转移印花、平网印花、烫金、植绒、烫膜等产品为主，本次纺博会上，我们并没有提出特殊的产品设计，主要还是以传统面料为主。主要因为蕾丝类女装面料的生产工艺已经很完善，创新和改进主要还是体现在面料的花型设计上。
　　
　　南兆：在这次展会上，公司将会携带自己的优质产品亮相。对于新旧而言，每家公司都会有自己的见解，公司一直在做新的产品，包括研发新的生产工艺和设计新的花型，但是新旧产品的概念其实是相对的，我们选择将自己的产品做精、做好，不是盲目地去开发新技术、新产品。
　　
　　东立：为了今年本届纺博会的参展，公司整体上下都做了充分的准备，以新产品“双面提花”为主的面料参展产品也都经过了“精装”。目前“双面提花”这一技术在国内生产企业中涉及比较少，我们公司是掌握这项上产技术较早的企业，相信通过努力可以在本次纺博会上受到采购商的青睐。
　　
　　在众多企业受不确定因素影响的今天，企业在未来的发展模式是什么？其竞争优势在哪里？
　　
　　永利经编：公司从创办到发展至今靠的就是质量和创新。首先我们设有省级研发中心，拥有专业技术人员80余人；其次公司视产品质量为企业生命，视人才为企业发展根本，树立“尊重、礼遇、培养、信任、依靠”的人才观。公司本着“永攀高峰，利国利民”的宗旨，确立以科技研发为支撑，专注于管理效益，以文化铸品牌的经营方针，开拓创新、拼搏进取，诚实守信、求真务实，力争发展成为具有国际竞争力的装饰类产品知名生产商。目前公司拥有国内外先进的各类经编、提花织机及绣花机500余台套，产品主要以外销为主，外销占到公司业务的70%左右，公司生产的中高档类绣花面料系列、提花面料系列、经编面料系列和服装面料系列产品出口到美国、欧洲、加拿大、俄国、南非、中东及东南亚等全世界70多个国家和地区。
　　
　　莱茵：公司于2006年成立至今已走过了6年的历史，一直以来，公司发展速度稳定。在创业历程中，我们塑造了良好的企业形象，并通过狠抓质量管理和提高员工素质造就质量优势；其次公司以合理的价格赢得广阔的市场份额，三管齐下希望能进一步提升公司的规模和业绩。
　　
　　宣竹科技：宣竹科技是集研发，生产和销售低碳环保，生态健康竹原纤维系列，集产学研为一体的科技创新型企业。以实现销售利润目标为硬性指标，优化企业内部业务流程，通过科学调研了解客户需求，由市场部制定总体经营策略，市场需求从前端部门向后端部门传递，各部门间根据接收的需求建立项目，组合成为企业年度工作计划。竞争优势主要体现在政府对企业的大力鼓励支持，公司在安徽有大型的生产工厂，公司总经理在柯桥从事纺织业已有十几年的经验，对各方面也有足够的了解和经验积累，同时在柯桥等地有广泛的市场基础，企业产品的影响力较大，最重要的一点是我们对自己的产品有足够的信心，我们完全有能力把这一行做大做强。
　　
　　明熙绣品：公司以最新的流行趋势为导向，再根据不同市场客户的需求，有针对性的开发一系列的新花型，每一季都会推出不同的产品，并在生产环节上控制成本，严把质量关，以服务和信誉赢得了稳定、高品质的客户支持，开拓了企业自己的市场。
　　
　　赛微：如今电子销售模式越来越受到企业的重视，所以在今年公司主要发展电子网络模式，通过在与公司产品和采购商相关的网站及网页上注册，发布关于公司介绍和最新产品信息，来推广公司产品，同时我们公司为生产加工型贸易公司，实现了生产销售一体化，在联合市场有自己的门市部，相比较于其他面料类企业，赛维的主要优势集中在价格及产品更新周期上。
　　
　　鼎业：公司成立于2008年，坚持诚信经营，本着“以质量求生存，以花型求发展”的经营理念，确保所有产品都能满足质量要求，公司的产品主要是面向市场份额最大的中低端市场。在保证保质保量按时交付产品的前提下，以良好的口碑和质量保证赢得了客户和市场的青睐。
　　
　　南兆：公司的业务重心是进出口贸易，主要出口到欧洲、美洲市场，同时在国内市场也有所涉及，通过了解国外商家的购买趋势和对质量的要求，公司会及时的调整产品，对市场变化的及时反馈和应对是公司的制胜法宝。
　　
　　东立：公司的业务发展是以内销为起点，逐步销往国外。目前以出口为主，生产的产品主要销往欧美和马来西亚等地，公司主要靠过硬的产品质量和花型的多种多样受到业内的认可，开拓了属于自己的市场。