富兴地毯：中国地毯产业蓝海拓荒者

“从今年开始，欧洲的客户将能够在当地零售店中直接购买到富兴的产品了。”富兴集团董事长汪玉林对《浙商》记者自豪地说。今年圣诞节前，富兴的地毯将漂洋过海到位于比利时西北部斯海尔德河畔的安特卫普。从这里的物流中心开始，标有F&X品牌的富兴地毯将直面欧洲消费者。
　　
　　很少人能读懂其中的艰辛：在欧美已经是成熟产业的地毯，在中国仍如初生孩童。如今，曾经被欧美同行视为后来者的富兴地毯，将代表其疆域领土的产品直接铺到了对手们的国土上，发出了“中国制造”的声音。
　　
　　从原材料到设计到制造各个环节都曾碰过壁的汪玉林，用他“头撞南墙”式的坚毅，在一片空白的产业真空带上，完成了属于自己的全产业链布局。
　　
　　地毯业拓荒者
　　
　　“我们刚刚从青海回来。”汪玉林的脸上犹带着来自青藏高原的风尘，脸也晒黑了不少。
　　
　　就在两年前，《浙商》记者与他第一次见面时，汪玉林刚从比利时回国，也带着几分时差未倒的倦意。
　　
　　曾经，汪玉林在“地毯王国”比利时花费了更多的时间：那里有富兴与世界接轨的设计中心；而现在，汪玉林开始在国内待上更多时间。青海，正是富兴集团重要的羊毛生产地。
　　
　　“6到8月份是青海当地剪羊毛的时节。那里地方辽阔，牧民和牧场分布广阔。要为客户提供最好的羊毛地毯，我们就要从原料这一关开始把控。”汪玉林如此解释。
　　
　　在青海，富兴集团打造了世界上最大的羊毛地毯纱生产基地，一跃成为全球最大的地毯纱制造商，也是唯一一个掌握了全产业链的企业。其旗下的青海大自然地毯纱有限公司拥有青海丰富的牦牛毛、羊毛资源优势。在2010年，富兴还收购了全球最大的羊毛地毯纱和羊毛簇绒地毯生产商之一——英国LYES地毯纱厂，并将LYES整体搬迁到了青海。
　　
　　如今，富兴集团不仅能生产适合簇绒地毯用的高质量羊毛，也已经形成了集羊毛地毯纱研发、生产和销售为一体的世界羊毛地毯纱生产基地。
　　
　　图片来源：富兴地毯
　　
　　汪玉林打造“地毯王国”的念头发端于12年前。“2001年之前，我在欧洲接触到不少地毯厂商。在欧美，纤维铺地材料消费量占到总铺地材料消费量的70%左右。而中国的生活水平也在日益提高，低碳环保亦已成为趋势。这些走向意味着以个性化、易更换、安全性能杰出、节能环保等为特点的地毯将成为未来家装的一大亮点。”汪玉林认为，中国家庭的地毯消费是一个蓝海。
　　
　　自此，他义无反顾地杀进了这一新生领域。
　　
　　真正开始做才发现道路之崎岖：汪玉林很快就发现一个巨大的阻碍——国内缺乏高质量的为地毯配套的相关产业。就拿地毯纱而言，当时，国内没有专业的地毯纱厂家，很多纱厂技术达不到地毯纱线的要求，在结构、条干、捻度、防污、强力、回弹性等指标上均不能满足专业簇绒地毯生产的要求。
　　
　　“为了生产地毯，我们得从生产原料开始。”汪玉林苦笑。
　　
　　汪玉林未曾想到自己要扮演的是一个拓荒者的角色：地毯产业是块蓝海，然而蓝海中的一片荒芜意味着他得一手一脚，从埋下基石开始，建造自己理想中的王国。
　　
　　“好在在欧美，这个产业已经很成熟了。”汪玉林说。从德国购入先进设备，从比利时引进纺纱系统，从美国买地毯织机，从荷兰引进分切包装系统——这一系列的投入都要以亿元为单位来计算。富兴集团真正完成了“从无到有”的过程。而这其中的心血，也体现出汪玉林要自建产业链，成为真正专业的地毯制造商的决心。
　　
　　2007年，富兴正式亮相，年产两千万平方米，地毯纱线年产量达五千吨，一举成为欧洲地毯行业的主要纱线供应商，全面打开了出口的市场。
　　
　　瞄准优秀家用地毯市场
　　
　　从最初创立富兴开始，汪玉林就将目标牢牢地盯在了家用市场。“与已经成熟的欧美市场相比，我国的家用地毯领域并没有优秀的地毯品牌。而作为一种优质的家居生活方式，地毯已经被越来越多的中国年轻一代所接受。”
　　
　　“第一，安静。使用地毯没有噪音，如果是地板的话，楼上东西落地的声音楼下都能听到，地毯就不会。第二，安全。你知道么？有80%的老人是因为不小心摔跤导致骨折等问题而躺在医院里的，因为家里都是地板地砖，非常不安全，还有有小孩的家庭，更应该注重安全性；另外，现在很多家庭面临二次装修的问题，但你要把整个地板地砖敲掉，造成的实物垃圾和声音影响都非常大，最简单的办法就是铺一整张地毯，非常简单。而且整个家铺上地毯感觉就不一样。”谈到地毯的好处，汪玉林如数家珍。
　　
　　汪玉林期待着富兴地毯能走进千家万户，这并不仅仅出自浙商的敏锐嗅觉，还在于他的另外一重身份：汪玉林是个环保主义者。他是世界环境保护组织成员，也常常被邀请到世界各地做演讲，宣传环保。英语、法语、德语、意大利语通通难不倒他。
　　
　　“地毯意味着低碳和环保。”汪玉林说，“铺地毯首先不用砍树；第二，地毯不像地板、地砖容易积灰尘，需要每天拖，而且浪费水资源和产生大量的污水污染环境，你每两天用吸尘器吸一次地毯就可以；另外夏天冬天我们打空调，冷气或热气与地板形成对流，是非常不节能的，也起不到保暖纳凉的作用，地毯就可以将这种能量保存在空间里。”
　　
　　事实上，富兴集团从选用原料开始，就贯彻着汪玉林的环保理念。富兴有完整的回收再利用系统，来自世界各地的废塑料瓶通过生产线，摇身一变，成为地毯纱的原料——纱线，随后成为精美的富兴地毯。
　　
　　如今，富兴在比利时、英国、浙江、青海等地都有设计团队。“我们已经成功打开了欧美市场，并向更多的国家和地区进发。”汪玉林说，他们刚刚在欧洲谈下了数千个零售终端以销售地毯产品，“以前我们主要依托于一些经销商，在欧美展开销售。现在，客户可以在商场直接购买到富兴品牌的产品了。”在英国，富兴将拥有600个零售终端，在德国为400个，在法国为320个。在美国，富兴已与5家批发商合作，授权代理其出售地毯产品。
　　
　　除此之外，富兴开始拓展澳大利亚、新西兰的市场，“在这两个国家，地毯也是人们家庭生活中最常见的元素。”富兴将通过当地的建材超市Flooringxtra来销售产品。
　　
　　图片来源：富兴地毯
　　
　　在这些市场开拓的背后，汪玉林将付出更多的精力，“每个国家对于地毯产品的审美都不同，我们的设计团队将针对每个国家的不同情况进行产品研发，特别定制适合该国消费者的产品。”这对富兴的设计团队提出了超高要求。而有赖于创业之始就付出的重视，富兴到目前为止显得游刃有余。
　　
　　然而面对国内市场，富兴的步伐更为小心谨慎。“对国人而言，地毯作为一种生活方式，确实仍显得陌生。”
　　
　　所幸，随着生活品质的提高，越来越多的人开始接受富兴的理念。“我们最近开始提出‘让男人想家’的广告语。地毯环保、健康、安全、温馨，能够符合人们对于美观度的追求，这也是我们想到家时的感觉。”
　　
　　如今，富兴地毯已经在全国各地开出了150家加盟店。而随着地毯产品的深入人心，越来越多的建材经销商向富兴抛出了橄榄枝，希望能在自己的店内销售富兴的产品。
　　
　　“从现在看来，家用地毯业的崛起已随着软装修概念的革命而到来。”汪玉林表示，在未来3年内，富兴将开办1000家专卖店加盟店。
　　
　　深挖产业链潜力
　　
　　“做家用地毯这行，幸运的是没有竞争者，痛苦的也是没有竞争者。”汪玉林在采访中如是称。
　　
　　确实，在面对蓝海时，能够最大限度地发挥企业创造力，成就行业标杆的感觉，曾令汪玉林自豪；而当面对需要教育消费者、引导市场这种非一家企业能做到的难题时，他又曾感受到如堂吉诃德挑战风车般的无力感。
　　
　　在面对《浙商》记者“是否害怕被别人复制”这个问题时，汪玉林平静地说：“如果这么容易被复制的话，中国老早就有地毯的消费者品牌了。正因为难，所以到现在为止，很多高端的建材市场都没有好的家用地毯卖。”
　　
　　未来三年之于汪玉林，将是重要的富兴推广年，“我们非常辛苦地把这个产业链建起来，现在是品牌发力的时候。我们在国际上比在国内知名度高。我们希望通过三年的时间，把富兴做成中国地毯行业的王牌。”
　　
　　2012年，富兴将在设计上继续下苦功，并有意向推出属于自己的杂志，将设计师作为杂志主要受众，以此为突破口，进一步贴近中国消费者。“年底之前，我们将举办多场面向设计师的推介会，并加强自身的设计能力。”
　　
　　汪玉林还将进一步挖掘地毯产业的潜力，“除了上述所说的动向之外，我们还有意成立地毯清洁服务公司。现在国内在这块上专业的服务公司比较少。我们的很多用户在地毯脏了后，可能只能求助于一般的干洗店。明年开始，我们将与澳州的一家企业合作，为中国消费者提供方便、安全便捷、专业的地毯清洗服务。”
　　
　　另外，从明年开始，富兴地毯将正式规划上市。“今年，我们地毯的销量预计将实现2-3倍的增长，相信在未来三年内，富兴将继续保持增长速度。”对此，汪玉林显得自信满满。