宝缦富阳店首届直销节旺销纪实

　　大型活动是家纺行业快速实现品牌突破、抢占市场占有率、短期实现效益的有力武器。一场成功的大型促销活动某种程度上取决于对活动过程及各个环节的组织、管理及控制。9月22日，在宝缦家纺总部区域人员与富阳店全体员工的努力下宝缦家纺富阳店首届直销节正式拉开帷幕。并在首日的销售额就突破了11万，这跟富阳店日常品牌推广以及知名度的打造是分不开的，同时更值得一提的是富阳店与公司区域人员的高度配合，并肩作战成为了本次活动的精神主线及支撑，尤其是在活动期间，虽说天公不作美，连日阴雨连绵，但是富阳店活动却达到了预期的销售目标。其成绩的取得不是偶然的，笔者对其进行了深入了解。
　　
　　周密的前期策划
　　
　　要促成一场活动的成功开展，周密的前期策划和准备是必不可少的。7月18日，宝缦公司区域人员与富阳店加盟商就开始筹备这次活动，结合富阳当地的消费习惯制定了活动执行方案，重点是确定活动时间及户外场地的申请，确保万无一失；8月初，货品准备、人员招募及培训、海报定价、广宣投放规模及投放方式、桁架的搭建方式、路线规划等确定；8月25日，海报制作，促销活动物料准备，商务专员安排发货；9月中旬，检查备货是否到位，对相关人员进行定岗定位强化训练，培训对象包含临促和导购，针对本次活动的内容进行详细的学习，产品及价格，销售配合话术等。

　　广告宣传需到位
　　
　　谚语云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。商家做活动仅有优质的产品和服务是不够的，广告宣传，对于商家来说，是向消费者灌输信息不可或缺的模式。广告宣传是否到位，直接关系到活动的人气以及销量。
　　
　　在广告宣传方面，宝缦家纺富阳店可谓做足了功课。其活动海报共制作了4万份，并进行了很好的分配：1.6万份夹报，2.1万份人工发放，门店预留3千份。
　　
　　而在市内的重点小区、乡镇、街道路口也加强了宣传力度：活动前3天在小区内拉横幅，小区电梯广告、马路高炮、短信、宣传车、锣鼓队、大学生游街并实行由临时促销员三人为一组进行楼层海报发放，增强活动的知悉度。
　　
　　本次活动还特别加强了对会员的重视，在活动前三天和前一天分别进行了短信通知和VIP一对一电话邀请。并派专车专人到各乡镇集市集中发放活动海报，充分引导农村婚庆市场消费。

　　活动期间人员激励
　　
　　激励是一种有效的提升销售的方式，在活动中适当的激励能够提高员工的积极性，从而能对促进销售带来重要作用，它能直接影响员工的价值取向和工作热情。在活动进展前，富阳店就制定了合理的激励政策、每日目标、整体活动目标。活动首日就完成了当初制定的目标，他们当晚就兑现了对于员工的奖励。
　　
　　在活动过程中，他们还会利用晨会和晚会的时间总结和整改，鼓励导购员达成最终目标，每天对正特价品销售比例和库存数量进行分析和统计，及时做好补货。

　　活动后的价格维护
　　
　　活动结束后，富阳店就按照各区域日常陈列要求，及时恢复卖场，继续销售的产品恢复原价，坚决做好价格维护的工作，让顾客感觉到活动是真正的回馈消费者的举措，并且为品牌在当地建立良好的形象。
　　
　　由于活动期间销售十分密集，在活动结束后，店长就开始了整理销售单据的工作，进行报表的填写，并组织门店所有人员进行本次活动的分析总结，为以后的活动扬长避短，力求更好效果！
　　
　　在销售数据统计总结完成之后，在店长的带领下，大家进行了盘点，在结合之前销售出库的数据下，进行产品品类、颜色、数量统计等工作，并在正确盘点的基础上进行了相应的补货，为接下来的日常销售奠定基础。