家纺巨头加力扶持加盟商

     日前，国内三家家纺上市企业罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺交出了2012年前三季度的成绩单。与2011年同期业绩大幅增长有所不同的是，在今年前三季度和今年上半年，营业收入增幅下滑，成为上述三家企业共同面临的问题。在这种业绩增速放缓的情况下，各家纺巨头纷纷开始增强扶持加盟商力度，以拯救自己的业绩。
　　
　　作为家纺企业主要收入形式，加盟连锁目前仍是三大家纺行业巨头的主要经营模式。
　　
　　在收入增速整体放缓的情况下，罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺等上市家纺企业，都不约而同采取行动，加大对加盟商的扶持力度。比如梦洁家纺延长了部分客户的授信期，而富安娜则帮助加盟商提高销售能力。
　　
　　营业收入增速“集体”放缓
　　
　　作为家纺行业的上市公司，罗莱、梦洁、富安娜今年都面临着收入增幅放缓的困境。
　　
　　2012年10月29日，家纺行业巨头罗莱家纺公布了2012年第三季度报告。报告显示，今年前三季度公司实现营业总收入18.48亿元，同比增幅为13.09%。这看似不错的业绩和罗莱家纺去年同期的业绩相比，还是逊色不少。
　　
　　资料显示，罗莱家纺2011年前三季度实现营业总收入16.34亿元，同比增幅高达42.62%。
　　
　　与罗莱家纺同样面临营业总收入增幅下降的家纺企业，还有梦洁家纺。梦洁家纺2011年三季报显示，公司2011年前三季度实现营业总收入8.11亿元，同比增幅为63.86%。而在2012年前三季度，公司业绩突变。梦洁家纺今年前三季度实现营业总收入为8.06亿元，同比增幅为-0.6%。
　　
　　作为家纺行业的另外一家上市公司，富安娜今年也面临着收入增幅放缓的困境。富安娜2011年三季报显示，公司实现营业总收入9.45亿元，同比增幅为35.34%。而在2012年前三季度，富安娜营业总收入为11.92亿元，同比增幅降至26.21%。
　　
　　在谈及今年营业收入增幅放缓的原因，罗莱家纺在其半年报中表示，2012年国内经济呈现下滑态势，消费品市场也呈现低迷态势，上半年社会消费品零售总额同比增长回落。究其原因，是罗莱家纺对严峻的市场大环境估计不足，销售收入增速明显放缓。
　　
　　面对家纺行业三巨头今年收入增幅整体放缓的现状，中国加盟连锁行业网络推广首选平台——连锁网总经理丁磊对《中国经营报》记者表示，造成家纺行业增速下滑的原因有两条，第一是2012年整体经济增速放缓；第二是渠道拓展速度放缓，家纺企业徘徊于电商和实体店的选择，电商的进步对该行业之间冲击较大，但考虑到消费者因素，实体店仍然是业绩增长的支撑点。
　　
　　丁磊表示，未来家纺行业在加入电商行列的同时，更要重视终端店的铺设，加盟连锁是大趋势，更是该行业重燃活力的催化剂。
　　
　　加大扶持加盟商力度
　　
　　面对营业收入增幅放缓的现状，家纺上市企业对加盟商的扶持力度进一步加大。
　　
　　作为家纺企业主要的经营模式，加盟连锁模式一直都是家纺企业收入的主要来源。
　　
　　比如富安娜加盟渠道2011年收入为8.3亿元，占营业收入14.29亿元的比例为58.08%。2010年公司加盟渠道实现营业收入为6.64亿元，占同期总收入10.37亿元的比例为64.03%。
　　
　　梦洁家纺2011年度加盟渠道营业收入为8.37亿元，占当年公司总收入12.51亿元的比例为66.91%。2010年公司加盟渠道实现营业收入为5.91亿元，占同期总收入8.54亿元的比例为69.2%。
　　
　　面对今年营业收入增幅放缓的现状，家纺上市企业对加盟商的扶持力度进一步加大。梦洁家纺2012年半年报显示，2012年上半年应收账款期末余额为1.68亿元，较期初1.21亿元应收账款余额增长38.1%。对于公司今年上半年应收账款期末余额大幅增加的主要原因，梦洁家纺表示，主要原因是延长了部分客户的授信期，导致期末余额有所增长。
　　
　　对于梦洁家纺采取的上述措施，丁磊表示，梦洁家纺的主要经营模式是加盟连锁模式，因此其所采取的延长部分客户的授信期，主要是为加盟商延长授信期。在今年家纺行业整体低迷的情况下，加盟商的存货压力较大，公司延长主要客户授信期的措施，主要是缓解加盟商的资金压力，这是对加盟商提供的较大扶持政策。同时，也有利于公司在加盟商中树立良好的形象，提高加盟商对公司的认同感。
　　
　　面对加盟商的压力，富安娜也采取了加大扶持加盟商的力度。“公司扶持加盟商的措施宗旨是帮助其提高产品销售能力，其中措施之一是在加盟商之间担任商品的调节平台。”富安娜董事会秘书胡振超对本报记者表示，公司生产的不同产品在不同的加盟商销售情况也不尽相同，如同一款产品在一个城市的销售情况较好，而在另外一个城市的销售情况不甚理想。在这种情况下，富安娜根据加盟商反馈回来的信息，可以将同一款产品销售较好的加盟商和销售不理想的加盟商邀请在一起，通过协调，将销售不好的加盟商同一款商品调配到该款产品销售较好的加盟商店铺中，这样有利于提高产品的销售率，增加加盟商的收入，同时也可以加强加盟商之间的沟通。
　　
　　胡振超对记者进一步指出，除了上述措施外，公司还会加强对加盟商的培训，如对加盟商员工提供培训、对加盟店装修进行指导、为加盟店提供营销策略消化库存以及让加盟商享受公司的广告资源等措施，这些可以从根本上帮助加盟商增强自己的商品销售能力，以提高其在所在区域的竞争力。
　　
　　富安娜所采取对加盟商的扶持策略，在丁磊看来，企业在加盟商方面下足了工夫，建立系统化的加盟扶持体系应该是未来的重点。同时在招募新的加盟商的时候，如何选择更优质的加盟商也是摆脱业绩增速下降的主要手段。