化纤业：逆市寻出路 产品仍为王

     化纤行业市场的低迷，没能阻止企业新产品研发的脚步，相反，多数企业在新品研发上展开竞争，寻求致胜之道。近日在上海举办的第9届中国国际纺织纱线（秋冬）展览会上，众多化纤企业前来参加展会，不少企业带来新近研发的产品，以期赢得市场关注。记者在走访中，就被苏州金辉的麻灰系列、超仿真纱线，绍兴九州的常温常压阳离子可染超细涤纶、低熔点涤纶长丝，裕鑫集团的锦纶色纺DIY等产品所吸引。众企业的新产品构成了科技纱线前沿地带，力求实现逆市中的前进。
　　
　　绍兴九州化纤有限公司——寻找志同道合伙伴
　　
　　绍兴九州化纤有限公司今年主推的产品是常温常压阳离子可染超细涤纶、低熔点涤纶长丝。公司市场营销部经理王亮表示：“今年广交会形势的形势非常不好，但是公司对这次展会还是很有信心。”
　　
　　公司展出的新产品低熔点涤纶长丝，其后道应用一部分已经脱离了传统的纺织行业，如应用在空调滤网、动车上的空气过滤器等产品上。常温常压阳离子可染超细涤纶采用ATPDP纤维，可大量节省染色及后整理的水、电、汽、和染化料，据初步统计估算，染色及处理阶段可节能25%~30%。
　　
　　王亮介绍说，此次参展的一个重要目的就是寻找合作伙伴，一同合作研发新产品——完全可降解涤纶长丝。据王亮介绍，目前这个产品还在研发阶段，还没有的推向市场，公司的目标是要研发完全环保的产品，例如把产品埋在土里，经过一段时间，可以达到完全的讲解，和土壤融为一体，从而实现完全的环保。
　　
　　谈及国外企业对国内市场冲击的时候，王亮表示：“其实大家各做各的，也算不上是冲击。同样的产品，采购国外企业是需要一定的周期的，对于国内的企业来说这个周期肯定是比较短，这个就是我们的优势。如果是企业间的比较，我个人觉得国内企业与国外企业在管理上存在一定的差距，国外企业在管理方面做的相对好一些，但是相信我们的企业也同样在努力。”
　　
　　裕鑫集团有限公司——我们做的就是市场需要的
　　
　　裕鑫集团有限公司展出了锦纶色纱、锦纶66弹力丝、直纺色纱等新产品，产品色彩鲜艳靓丽，展位布置大方美观，吸引了众多采购商的眼球。
　　
　　公司市场部王培军介绍说：“我们的产品主要是用于织袜、无缝内衣等，其产品目标市场是年轻群体。现在年轻人，非常重视产品的质量，重视健康。所以我们现在做产品就一定要注意两点，一是色光一定要鲜艳，另外就是一定要环保。”据王培军介绍，裕鑫集团今年的新产品不在于产品规格的变化，而是采用一种最先进的母粒，使用这种母粒纺出来的纱线颜色鲜艳，色牢度特好，耐汗、耐湿、不掉色，非常受客户欢迎。母粒纺的生产难度一是前期母粒的选择，是母粒加到纺织工序之后的生产技术的难题。从众多牡蛎中选出一款合适的母粒，并且攻破技术的难题，这是非常难得的。
　　
　　王培军表示，裕鑫集团是一家民营生产企业，在品牌建设方面不可能像终端产品一样去花大价钱做广告，公司一般采用与行业的网站、杂志合作，或是做广告牌来宣传自己，要用最小的投入来获得最大的宣传效果。在产品研发方面也是选择了简单有效的方式，公司市场调研人员经常与那些对新产品比较敏感的企业老总、产品设计师讨论纱线市场的流行趋势，以及市场受欢迎的产品。“所以我们做的，就是市场需要的”，王培军坚定的说。
　　
　　苏州金辉纤维新材料有限公司——低迷市场推动新产品的研发
　　
　　苏州金辉纤维新材料有限公司营销中心副总经理陆妹芳表示，苏州金辉为此次展会做了充分的准备，除了一些差别化、功能性的产品外，公司还推出了一个系列的新产品——麻灰系，陆妹芳介绍说：“整个麻灰系列一共有40多种颜色，该产品的特点是可以利用多种原料做出不同的麻灰效果，每种产品看上去差异不大，但其每种形态、花纹都各具特色。”
　　
　　此外，陆妹芳表示，今年整个行业的大趋势不是很好，产量和销量都在下降，但是越是在这种情况下，大家越是希望找到一些新产品。有客户在市场上找不到的想要产品，就会想到来金辉，或者说从国外拿回来的面料，来问金辉能不能帮着开发，这样的情况比每年明显增多，客户希望通过新产品来吸引消费者的意图很明显。所以说今年金辉公司一直在研发新产品，也可以说是市场的推动带动了新产品的开发。
　　
　　另外，今年的订单出现了明显的小批量特点，去年公司的订单多为5万米、10万米，但今年订单就是几千米，最多到5万米，可以看出客户的需要灵活的方式。
　　
　　浙江汇隆化纤有限公司——产品只要有质量就不愁没市场
　　
　　浙江汇隆化纤有限公司展出了五颜六色的色丝产品。谈到产品的市场情况，公司销售部经理邓高忠表示，化纤行业这两年，特别是今年不太景气。因为公司的产品应用范围比较广，所以说东边不亮西边亮，公司的销售量没有太大的变化，但相对来说利润还是减少很多。另外，公司目前的外销情况良好。目前国外还没有这个色丝的行业，所以说外贸市场很广阔，市场需要进一步的开发。
　　
　　邓高忠表示，目前汇隆化纤的产品规格和颜色可以做到上千种，而且95%以上库房都有现货，这就是企业在市场竞争中最大的优势。在采访中，邓高忠反复在强调一句话：“产品只要有质量，就不愁没市场”。他表示，企业如何在低迷的市场中生存，首先要有质量，只要有质量，就不愁没有市场就开拓。如果企业生产出来的产品自己都没有信心，永远是以低价在竞争，终究有一天是要败下阵来的。