晋江：品牌强光照亮前进方向

　　
　　从单打独斗到结盟协作的转变。随着品牌规模的不断扩张，部分一线品牌企业开始逐步由原来的重中间轻两头的橄榄型经营模式向重两头轻中间的哑铃型经营模式转变，把主要精力放在了产品研发体系创建和终端营销网络的铺设上，生产能力扩张开始逐步通过外派订单形式实现，由此带动外加工产值占企业总产值比例逐年增越。其中，七匹狼公司除休闲系列产品在本地生产外，其他系列产品基本都在外地下单生产，九牧王、劲霸、柒牌等企业的外加产品占企业销售收入的比例均超过了1/4。
　　
　　三大转变促成了晋江纺织服装业的华丽转身。如今，晋江纺织业品牌建设硕果累累，涌现出“七匹狼”“劲霸”“柒牌”等国内著名服装品牌；纺织服装企业积极投身资本市场，谋求更大发展。10年来，晋江12家纺织服装企业上市，占全市39家上市企业的1/3；在重视品牌建设的同时，晋江纺织服装企业大量引进先进设备，走上重研发、重创新，向高科技要效益的发展之路；特别值得一提的是，在当地政府和协会的引导下，这些从手工作坊发展而来的现代化企业纷纷开展精益管理，成功实现靠管理控成本、向管理要利润。
　　
　　定位清晰提升品牌影响
　　
　　在采访过程中，陈伟进副秘书长笑着询问记者：“你知道中央五台的别名么？”“晋江台！”没等记者回答，他便抛出了答案。这个在业内流传的小段子反映了晋江运动纺织服装、鞋等产品在国内的影响力和晋江企业在品牌建设中明确的自身定位和大手笔的投入。从1998年市政府提出“质量立市”战略到2000年提出的“品牌立市”战略的带动下，晋江企业品牌建设蒸蒸日上，成为不容置疑的中国品牌之都。而当地现有的100多个品牌中，纺织服装企业占1/3强，纺织服装行业在晋江市的地位和影响力不言自明。一个品牌要想叫得响，离不开鲜明的个性。陈秘书长说，在这一点上，晋江不少品牌堪称行业表率。
　　
　　在彰显品牌个性化特色方面，劲霸公司以“每一款茄克都有一处独创设计”的承诺吸引消费者眼球，七匹狼、九牧王、柒牌、利郎则分别打出了“茄克专家”、“西裤专家”、“中华立领”、“商务男装”个性产品。
　　
　　在品牌宣传方面，七匹狼集团实施多品牌战略，同时成功运作了旗下七匹狼、与狼共舞、港士龙、七匹狼运动、马克华菲等4个品牌。劲霸公司则以"唯一入选巴黎卢浮宫"广告卖点，加上连续三届对世界杯的大额广告投放，塑造了品牌独特个性。
　　
　　谈及成功的宣传和定位对品牌的巨大影响，陈伟进副秘书长向记者讲述了"利郎"不平凡的发展经历。1998年，利郎公司销售渠道不畅，濒临倒闭。利郎公司老总多方筹资，把几百万元全部用于打造品牌影响力，根据品牌定位邀请著名影星陈道明做产品代言人，一举扭转了不利局面，利郎商务休闲男装的品牌文化自此深入人心。2011年，利郎公司实现产值30亿多元，公司聘请了国际知名设计师，在着力挖潜内销市场的同时迈出向国际市场进军的步伐。
　　
　　在市场运营方面，近年来，众多服装品牌相继通过收回代理权、自建专卖网络体系以及引入CRM（客户关系管理）管理系统，推动营销方式变革。目前，服装业累计在国内的终端连锁店超过5万家，其中，七匹狼、九牧王、柒牌、浩沙、劲霸均已超过4000家。七匹狼走高端，整合资源，晋江品牌专卖店二三十个，产品多元化，细分市场，小品牌，高端品牌，进入一二线城市。
　　
　　为了鼓励纺织服装企业在品牌建设方面取得更大进步，晋江市政府今年大力推广“安踏经验”。据陈伟进副秘书长介绍，安踏以鞋品起步，借推出奥运龙服而名声大噪的国内知名运动品牌背后付出的努力和功夫值得全市企业学习。安踏公司在科技创新上不遗余力，他们成立了全国第一家运动科学实验室，不论鞋还是服装，为减少人体压力、提高运动质量而做出的努力体现在每一个细节中。
　　
　　在重视技术创新的同时，晋江市政一方面鼓励企业改制上市，一方面推动企业品牌国际化。晋江市政府出台实施了《关于鼓励支持企业开展境外品牌运作的若干意见》，鼓励服装企业把握本轮全球经济下行机遇，低价并购国外服装品牌，利用自主品牌开拓国外市场空间。同时，正在策划于波兰等国外商品集散地设立晋江品牌鞋服集散中心，组织一批品牌服装企业抱团开拓国际市场。他们鼓励有实力的企业，把握近阶段欧贷危机机遇，借鉴安踏收购菲乐、七匹狼收购马克华菲的经验做法，面向欧洲二线品牌资源，加大并购整合力度，通过收购国外同类产业品牌，借助国外品牌原有终端销售渠道，更好地开辟国际市场。
　　
　　抱团发展打造区域名牌
　　
　　作为纺织服装行业福建板块的重要地区，闽派男装的发源地，晋江用了30多年铸造出一张沉甸甸的"金名片"。晋江县域经济实力连续18年居福建省首位。
　　
　　“纺织服装产业年产值占晋江市工业总产值的1/4左右。”陈伟进副秘书长告诉记者。全市服装企业分布较为广泛，其中以英林、深沪、金井、龙湖四镇最为集中，另外，安海、新塘、东石、永和也集聚一些服装企业。服装产品以休闲男装为主，兼有部分运动服装、泳装、内衣，现有规模以上企业314家，年服装生产能力3亿多件，2011年实现规模以上产值367亿元，先后成功培育了5件中国名牌产品、7枚中国驰名商标和一大批省、泉州市名牌产品、著名商标，涌现出七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、利郎、浩沙等一批国内服装品牌，获"世界茄克之都"称誉，深沪镇、英林镇先后被中国纺织工业协会授予“中国内衣名镇”、“中国休闲服装名镇”称誉。
　　
　　“抱团发展”是全国产业集群地的一大模式，晋江也不例外。在陈伟进副秘书长看来，由于晋江企业家注重做实业，对涉足投资市场十分谨慎，企业往往根基扎实，挺过了一次又一次危机。尽管都在服装行业摸爬滚打，晋江企业家在创牌之初就刻意打造独特的品牌定位，避免同质化竞争。“很多企业家之间既有竞争关系，也是合作伙伴。一家出现经营困难，其他同行都会伸出援手。”陈秘书长介绍道。市政府出台了一系列政策措施，全面推动品牌服装企业与中小企业企业的产能调度对接，鼓励品牌服装企业就近向中小企业派单代工，带动一批中小服装企业转型从事代工业务。在多年的经营中，晋江纺织服装企业家之间的联系益发紧密，抱团发展让大家都尝到了甜头。
　　
　　今年，晋江市规划建设深沪中小企业创业园、龙湖时尚服饰产业园，引导中型服装企业集聚发展、创新提升。同时争取国家纺织服装质量监督检验中心晋江分中心在晋江正式落地，满足企业质量检测需求。
　　
　　因势利导行业健康发展
　　
　　2008年以来，在全球市场需求低迷的不利形势下，晋江纺织服装行业也受到一定影响，如何保持增长，实现健康可持续发展成为市委市政府近年来不断研究的重要课题。针对发展过程中遇到的主要困难，他们对症下药，制订了一系列政策措施帮助企业实现突破。
　　
　　首先是人工问题。在全球市场萎缩背景下，国内服装企业正迎来新一轮行业洗牌，随着各地一批服装企业相继减产、停产，今年来，晋江服装企业用工相对较不紧张。但是，行业工资仍在继续呈刚性增长趋势，今年增幅继续保持在20%以上。同时，当前服装从业人员正步入新老替代阶段，新生代从业人员务工诉求不再单纯考虑报酬，更多要求企业提供完善的休闲、生活配套，保障一定的休假时间，企业为留住员工，除工资增长外，还需考虑提供相关的福利配套，用工成本明显加重。
　　
　　针对外来员工，市政府出台相应措施，从保障住房供给、提供岗位津贴、保障子女就学、方便户籍迁移等方面，全力为外来人员扎根晋江创业创造环境。现在，晋江外来人口已经超过本地人口，大多来自四川、重庆、河南、贵州。政府还向高级技术工人提供补贴，最高可达每月8000元，向有突出贡献的外来工提供住房。
　　
　　另外，建设晋江市纺织服装人才培养和研发中心，依托中心的有效运作，在两个方面协助企业引进人才：一是委托国内高等服装院校设置"晋江班"，为晋江服装企业定向培养服装研发设计和运营管理人才。二是选择晋江乃至周边高、中职学校，开展校企联合办学，委托培养服装技术工人。