志向纺织：发展精品 联盟创造价值

怀揣着对时尚面料难以割舍的情结，坚守着对打造卓越品牌的拳拳信念，黄志向的时尚纺织面料事业蒸蒸日上。
　　
　　思维活跃、衣着时尚、年轻有为是苏州志向纺织科研有限公司董事长黄志向留给外界的印象。凭借一颗年轻的心，有着对纺织产业机遇的适时把握，怀揣着对时尚面料难以割舍的情结，坚守着对打造卓越品牌的拳拳信念，让黄志向的时尚纺织面料事业蒸蒸日上。
　　
　　苏州志向纺织科研有限公司董事长黄志向
　　
　　志向科研有一句企业格言叫做“联盟创造价值”，如果说差异化发展精品是品牌建设的战术，那么布局供应链发展则是黄志向对于品牌建设的宏观战略。
　　
　　作为中国时尚同盟首家战略合作伙伴，始于2010年3月的首秀，志向科研在品牌建设理念上与时尚同盟有着惊人的共识。在黄志向看来：“一枝独秀不是春，万紫千红春满园，在经济全球化的市场条件下，企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链与供应链之间的竞争。产品的竞争力，实际上体现了整条供应链上各个环节的整体竞争力。因此，一家企业再优秀，力量也是有限的，真正的品牌实力，体现在对供应链环节的整合能力上。”而志向与中国时尚同盟的合作，无疑是双方在资源整合方面跨出的实质性一步。
　　
　　联盟的价值
　　
　　“与一般的纺织企业不同，志向科研并不是一家劳动密集型的生产型企业，而更像是一个贯穿上下游资源的整合平台。”中国纺织信息中心流行趋势中心首席研究员王旭如此评价。志向科研实行科学化、信息化、规范化管理，深入实施上下游产业链联手发展的战略运营模式。公司致力于纺织供应链的整合，使链上企业紧密合作、共担风险、共享利益，除了追求自身利益外，一同担起改善供应链整体竞争力和赢利能力的职责，从而创造更多“软三元”价值，增强综合竞争力。据统计，2011年，长期服务于志向业务的上游生产织造企业有40余家，印染企业20余家，后整理企业5家，这一模式，间接造就就业数达7000余人。
　　
　　“志向最主要的工作，就是根据这些权威的流行趋势信息，不断研发和创新产品。”从企业创立之初，黄志向就摒弃了“劳动密集型+生产型纺织企业”的纺织行业老路，而为自己也为志向科研规划了一条“技术密集型+创新研发型纺织企业”的道路。目前，公司每年成功研发新品面料500个以上，产品创新性、品质性位居国内先列，在纺织业界树立起潮流风向标杆，已成为纺织细分领域的龙头企业。
　　
　　经过几年的探索发展，如今的志向科研在防寒面料领域已经具备了一定的潮流引导力，形成了企业独有的产品竞争优势。而对于企业与其客户的关系，黄志向则更喜欢用“门当户对”来形容，在其强强联合的主张下，目前志向与雅鹿、以纯、森马、利郎、劲霸、玛莎、可口可乐等众多服装品牌建立了战略联盟关系，为客户做定向的产品开发，以此来满足客户品牌的个性化需求。
　　
　　在中国时尚同盟时尚发布平台上连续进行3次防寒时尚发布后，志向科研在服装品牌中的知名度和在防寒面料领域的潮流引导地位无疑又得到了进一步加强。这家以注重产品开发为特色的防寒面料企业近年里快速崛起，首先是“中国流行面料入围企业”，后又成为“国家防寒服面料开发基地”、“国家时尚防寒面料色彩开发基地”、“中国时尚同盟战略合作伙伴”，志向迅速成为中国防寒面料领域的主力军。
　　
　　软硬兼施
　　
　　“我们也许不是中国最大的面料生产商，甚至只能算中小型，但是我们一定要做最具研发能力的企业。”
　　
　　志向科研始终坚持以时尚防寒面料领航者、服装面料整体解决方案提供商为己任，并充分整合各类行业资源服务于公司目标的实现。公司注重产学研三元化发展，积极与行业内大专院校开展紧密合作;成功引进中国纺织工程院院士和博士加入研发团队，并建立博士后工作站;同时，还聘用台湾、香港及内地纺织专家级人才加盟研发团队，与欧洲、亚洲纺织行业专家联袂开发新品。
　　
　　“软硬兼备”成为构成志向科研核心竞争力的关键。2010年以来，志向科研不惜重金建立了国家级水平的产品研发中心和质检中心，从该研发中心走出的产品已为志向科研赢得颇丰利润和颇多荣誉，质检中心亦为志向品质品质享誉市场保驾护航。公司每年投入相当比例的研发费用，用于对流行趋势、新产品、新技术、新材料、新工艺、新标准等的研究、开发，这些成为公司不断发展的源动力。
　　
　　然而重金的投入没有让黄志向成为技术的狂热追随者，反而他有着自己清晰的投入产出规划：“先进的技术必须与时尚创意结合，利用创新的时尚设计引导市场消费。”在黄志向看来，五六年前，企业每年只要有两三个畅销产品就可以打遍天下了，但是近年来随着消费者需求越来越个性化，越来越时尚丰富，要求产品开发要缩短周期，适应小批量、多样化的市场需求。此外，密切关注国内外流行趋势走向也成为志向科研管理层对于研发团队的基本要求。他们也与中国纺织信息中心流行趋势中心开始进行针对防寒面料产品的趋势研究和产品企划进行紧密的合作。
　　
　　在王旭看来，防寒面料有别于一般的服装面料，除了时尚性外，对产品功能性的要求也较高。一直以来，志向科研十分注重面料功能性的研究和产品风格开发。“志向的创新始于纤维、纱线的选取，而在织造、后整理等环节均有自己独到的特色，也正是如此，能让下游客户深刻感受到企业的个性价值所在。”王旭说。如今，志向的主营产品以低碳环保、功能性、高档面料为特色，可适用于各类高端时尚羽绒服、商务装、棉衣、尼克服、风衣、夹克、户外运动服等众多服装类型。
　　
　　高端与多元
　　
　　“志向科研已经完成了从生产型企业向以研发设计为主导的高新技术企业的转型，下一步将全力以赴实现‘让服装更时尚、使品牌更卓越’的企业使命。”黄志向如此描述志向科研的发展规划。
　　
　　“同样的技术要求，同样的高科技人才，同样的先进机器，最低的劳动力成本，给了中国自主研发高科技面料极大的市场空间。然而就是因为我们缺失品牌，同样的产品，我们卖一元人民币，人家卖一美元甚至更多。”黄志向也曾经历过如此的迷茫与无奈。因此近年来，他开始着手建构其品牌体系：“酷夫”以男士休闲面料为主，经典高雅;“衣维新”主要面向女装市场，通过时尚潮流的设计，打造女装流行风向标;“XINGMAX”专注于环保功能性面料，“古德家族”则主攻高端市场，专业为国内一线男装品牌提供面料，成为其服装面料整体解决方案提供商。
　　
　　中国时尚同盟与志向的首次携手，正是其2010年四个品牌创立之初，通过时尚同盟的舞台，企业留下了转型升级的华丽身影。而今随着企业识别系统的完成，在今年的舞台上，志向科研将向外界演绎时尚服装、卓越品牌的篇章。破茧成蝶的志向科研正向业界昭示着一个单品化面料企业向四季化拓展，中端产品供应商向高端化时尚引领者努力的雄心。