福建海兴的品牌合作之策

“目前舒弹丝纤维生产非常稳定；后道开发持续发展，吸引了更多品牌客户的关注；合作伙伴对材质的应用越来越得心应手。”在第十八届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，福建海兴材料科技有限公司总经理张连京向记者道出了舒弹丝的发展现状。
　　
　　作为一家专注于生物质新材料开发和市场开拓的高科技企业，海兴公司算是赶上了好时机。在今年年初公布的我国《化纤工业“十二五”发展规划》中明确指出：生物质纤维及生化原料等技术的发展，可有效解决石化资源不足的问题，是实现化纤行业可持续发展的途径之一；以生物质工程技术为核心的绿色生态纤维及材料的发展速度加快，将成为引领化纤工业发展的新潮流。而以杜邦TMSorona为原料的舒弹丝正是海兴公司与杜邦公司合作并获得杜邦公司的独家授权，采用全球领先的工艺与设备，研发生产的高科技生物质纤维。据称，这是目前世界上唯一一种可工业化生产的生物质PTT短纤维。
　　
　　“全能选手”征战中高端
　　
　　今年1月才正式投产的舒弹丝已在业内掀起了一场不小的“绿色风暴”，根据海兴的规划，2013年将有一条年产3万吨的生产线投产；3年内，将达到年产10万吨规模。相较于目前市面上已有的弹性纤维，舒弹丝在常规的纺纱、织布工艺，耐氯和耐碱性，手感、尺寸稳定性等方面均具有一定的优势。含有杜邦TMSorona的舒弹丝能满足人们对服装日益增长的品质需求：不仅有天然的柔软手感，而且在外观上即使在反复洗涤后也能保持有型有款。近年来，通过与杜邦公司的紧密合作，海兴不断优化舒弹丝的性能，拓展其应用领域，不论是休闲衬衫，还是牛仔裤、西服或工装，采用舒弹丝短纤维的各类面料能满足众多的设计要求，从而给面料生产商提供了更多的设计自由。其中，动感随身丹宁面料、特软针织面料和舒适弹性梭织面料等成为面料市场上的明星产品。
　　
　　舒弹丝手感柔软，弹性和弹力回复性好，具有优异的形态稳定性和常压染色性，因此非常适用于高档面料的生产。舒弹丝还可与羊毛、棉等天然纤维或合成纤维混纺、交捻、交织，开发出新型纺织面料。利用舒弹丝开发仿毛面料，不仅可缓解羊毛产量的不足，为毛纺织品增添大量的花色品种，同时还可大大降低纺织品的生产成本。其仿毛织物既有纯毛织物的挺括丰满、回弹性好、毛型感强、柔滑抗皱等特点，又有化纤织物的坚牢耐穿、尺寸稳定、免烫不蛀、易洗快干等特性。另外，舒弹丝还可应用于家装领域，如制造高档地毯、非织造布、装饰物等。
　　
　　张连京期待舒弹丝在将来不仅能成为像涤纶、氨纶一样的主流纤维品种，且产品性能更佳，应用领域更高端。
　　
　　“从无到有”展现发展成就
　　
　　根据与杜邦公司的合作协议，杜邦负责提供生物质Sorona原料；而海兴公司则负责舒弹丝的研发、生产、销售和纺织产品的应用与开发。双方以联合吊牌的形式共同开拓全球市场。在这种合作模式下，从前道的Sorona纺丝工艺和设备，到后道的纺纱、面料开发、染整的技术攻关均须海兴自行摸索，毫无经验可借鉴，当中的技术风险可想而知。凭着多年的经验积累和不懈的努力，张连京和他的团队终于成功掌握了舒弹丝短纤维的成套加工技术，自行研发了包括PTT切片固相增粘成套设备及工艺、大容量双通道并列型复合短纤维纺丝设备及组件、舒弹丝短纤维后纺加工成套设备及工艺等在内的多项关键技术和设备。从这点上来说，海兴已超越了传统纤维生产商的定义。
　　
　　自成立之初，公司就希望以舒弹丝为平台，建立一个囊括上下游产业链、整合纺织服装资源的联盟，形成信息流和各种资源流的共享。基于这样的发展理念，海兴采取了“工厂建设、产品开发、市场推广”三同步的非常规思路，在项目建设伊始就着手产品的应用和市场推广，目前已开发了休闲、羊毛衫、牛仔、针织、衬衫等五大系列产品，掌握了全套的纺纱、织造、染整技术。在营销方面，采取了“服务终端客户，帮助中间过程”的新型营销和推广模式，直接和全球买家沟通、联系，将舒弹丝的性能和特点以面料的方式直接展示给客户，通过为产业链下游企业（包括纱线生产商、面料开发商、服装品牌等）提供包括技术改进和面料设计等在内的多种解决方案，缩短了产品的开发、应用和推广时间。
　　
　　不只是纤维供应商
　　
　　海兴超前的新产品开发模式和营销理念获得了众多下游消费品牌的青睐和积极响应。张连京介绍，目前海兴已与Dockers、PerryEllis、七匹狼、劲霸、安踏等一批国内外知名企业建立了战略同盟。为了帮助纺纱、织造、染整企业用好舒弹丝产品，海兴已经与美国UNIFI、安徽华茂、天虹国际、山东德州华源、福建众和、江苏乐琪、江苏联发、浙江三元、浙江庆茂、科纺、北江、黑牡丹、浙江三元、湖南雪松等一大批优秀纺织企业建立了战略合作关系。
　　
　　“自成立之初，海兴始终将‘如何给客户创造更大的价值’作为公司发展的核心，以提供性能优良的产品和全面周到的技术服务为基础，通过共享杜邦的品牌价值和市场资源，致力于在全球树立绿色环保的典范。接下来公司还要联合杜邦公司为下游服装企业提供更好的帮助和服务，甚至为他们做市场营销策划。”技术出身的张连京对于营销创新同样津津乐道。10月，多个重要展会成为海兴产业链营销的平台。张连京介绍，海兴把参加展会作为服务客户的一个方面，在本次面料展上，海兴展出的都是客户用舒弹丝研发的新产品，一方面把产品推荐给终端客户，一方面为合作伙伴做技术支持。
　　
　　张连京告诉记者，除了在中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上全面展示舒弹丝及其产品，此次海兴还组织合作伙伴在时尚展会“DenimbyPV”上以展团形式集体亮相。通过这种整体推广的形式，帮助下游的纱线和面料生产企业在产品开发和设计水平上实现更大的提升，并吸引更多的终端品牌加盟。