【家纺微言】规则

就在家纺大会召开的第二天，“双11”再次刷新了电子商务的销售记录，已经有越来越多的网站和品牌加入到“双11”的狂欢中，电子商务造就的奇迹不断地被呈现以及放大，像一个利益漩涡吸引着众人的追逐。然而，就在这时，有人爆出网络销售业绩有造假嫌疑，此时处在风口浪尖的品牌站出来解释：是加盟商大肆购买，才造成单笔成交额达数十万元。
　　
　　先不讨论这一解释的合理性与真实性，至少品牌向市场传递出这样的信号：作为厂家，为了品牌的利益，我可以随时调整零售价格，甚至这个价格是低于经销商的。对消费者来说，这自然是利好消息；但是我们不得不担忧，深陷利益漩涡的品牌，为了扩大网销知名度、提高网销利益，是否已经破坏了与加盟商之间的游戏规则。
　　
　　早有加盟商反映，部分厂家为了在电子商务领域提高自己的知名度，或为了收回代理权，采取自营渠道的产品售价低于经销渠道的办法，甚至在服装领域，有部分品牌在招商大会上不展示“爆款”，留着在自营渠道销售。这样的做法，深深地伤害了经销商、加盟商的心。代理的品牌如同经销商的粮食，断了粮让他们如何生存？
　　
　　在家纺行业，如此明目张胆地挤占加盟商利润空间的现象还并不普遍，因为很多品牌还依赖着加盟商开拓渠道、壮大发展，这也是整个家纺行业发展的必经模式，也就是说今天每一个知名家纺品牌的背后都有一群曾经鼎力相助、互相扶持的加盟商。人常说吃水不忘挖井人，已经获得成功或者谋求更大发展的品牌，在调整自身品牌策略的同时，是否也不应该忘记这些当初的支持者？至少应该留给他们一些时间，去调整、去适应或寻找新的出路。
　　
　　抛开情感因素，从职业规则、职业道德层次说，企业也不应该不顾经销商的存活。作为商业链条上的两个环节，品牌与加盟商应该是相互依存、互惠互利的关系，谁也不能为了扩大自己的利益而去挤占他人的利润空间，这样仅会扰乱市场秩序。
　　
　　记得曾在国际家纺展上采访一家来自美国的家具制造商，他们采用中国的面料，却从来没有和这家面料企业接触过，而是通过代理商来购买。当记者提出也许直接购买可以拿到更低的价格时，外国商家不解地问：“为什么？我们为什么要破坏游戏规则？”
　　
　　在记者看来，规则与诚信紧密相连，很多人之所以不守诚信其实表现出的行为是不守游戏规则，一直被国内商界诟病的诚信，也许可以从建立规则、遵守规则做起。