家纺业：终端“水到渠成”？

　　
　　终端建设并非“水到渠成”
　　
　　郑洪伟：我觉得，在过去的十几年里，中国纺织服装行业的发展，尤其是家纺行业，在需求的推动下一直以外延扩张为发展模式，这种发展模式使渠道推动了品牌的发展，如果没有广大的代理商去经营品牌，品牌就不可能出现和发展。所以，我对过去的理解是渠道成就品牌。
　　
　　但是现在我们发现有一个很大的变化渠道在变，传统意义上的渠道是指百货店和街边店，现在是商场和电商两种渠道在快速分化、瓦解原来的渠道体系，在中国，渠道成本不断地提升，消费者的消费理念也在不断地改变。在需求的推动下，中国很多产品已经走到了供需平衡，甚至供大于求的状况，我觉得未来是产品为王、品牌为王的时代。只有好的产品才会造就好的品牌，更要找到一个合适的渠道进行营销。说到互联网，我个人认为这就是一个渠道，只有在强有力的品牌和产品的作用下，这个渠道才会发挥作用，这是我对这两者间的关系的理解。
　　
　　宋玉惠：我们是做内衣行业的，说到渠道，爱慕这些年来一直非常注重渠道的发展，因为它和品牌的发展是相辅相成的。爱慕从成立以来一直注重多品牌的发展策略，现在除了女士内衣产品之外，我们还有男士、儿童等个性化的产品等，这就要求我们拥有多元化的渠道。近年来，随着中国消费市场的成熟和发展，渠道的多样化对我们提出了更高的要求，比如除了传统的百货店以外，我们还有一些街边店、专卖店，还有这些年随着大型购物中心的发展，我们又推出了一种新的模式，即“一家人生活馆”的新模式，其整合了各个品牌不同的终端渠道的特点，形成一站式的购物方式，为消费者提供了更方便、更快捷、更温馨、更有情感价值的终端服务。我认为渠道也应该注重打造品牌，因为这是和消费者见面最直接的表现形式。
　　
　　李凯洛：在企业蓬勃发展的今天，渠道的价值已不用去评判，有一句古话叫“水到渠成”，今天反过来讲，叫“渠成水到”，如果渠成了水自然也就到了，在中国水还有财富的意思。但是“渠成水到”有一个条件，要有质量高的渠，否则就无法引到水。无论是面对电商，还是购物中心，企业都要重构自己对渠道的判断，这对于中国企业是最难的。在未来5年，渠道发展更看重一个店铺所带来的成效是什么？现在，国际品牌特别是快销品牌算的都是单店的战绩，就是说一个店所完成的业绩及所产生的渠道附加值都是值得我们重新思考的。所以，我。相信，家纺行业应该通过观察服装行业这几年走过的路，反思渠道到底是什么，以及如何通过渠道把握企业的命脉