家纺品牌是否有必要去加盟化
2012-11-26
家纺品牌渠道扩张模式是人所共知的特许加盟店模式，家纺品牌试图用经销商的经济实力来增加销售网点。销售量的增加与销售网点的数量是成正比的。如果销售网点经营不善导致闭店，销售量也不会跟着下降，因为一批新的经销商会取代原来的位置。位置可以取代，但市场地位的损失是无法抹去的。加盟商的经营失败直接就会影响家纺品牌在一块区域的市场地位。最近在一些行业流行其去加盟化的风潮，去加盟化就是指慢慢减少加盟店的数量，通过代理或直营店的方式来运作品牌。家纺品牌行业是否适用去加盟化呢？我们听到了正反两方面的声音。
第一种声音是有必要去加盟化。在三四年前如果哪个品牌提出去加盟化就会被其他品牌嘲笑，认为是吃不到葡萄说葡萄酸。而在2012年的现在，家纺品牌面对几百个加盟店有种颤抖的感觉，一是因为市场不好做，二是因为没有足够的管理能力。加盟店店面形象不统一;服务顾客缺乏技巧;急功近利的进行价格战，导致品牌价格体系崩溃。这些负面的影响一直存在，在今年市场销售出现问题时，就集体的爆发出来，并且危害越来越明显。尤其是促销战，导致品牌价格不稳定，让消费者产生质疑，知道为什么双十一家纺品牌网购如此凶猛吗？就是因为线下销售已经让消费者丧失了信心。既然都是便宜货，为什么不在网上买呢？还图个方便。
第二种声音是不要去加盟化。家纺品牌能有今时今日的成就是因为加盟模式，这种模式被证明过是现在的家纺品牌发展壮大的唯一途径，而且风险性低，比直营模式要灵活的多。虽然加盟模式有种种弊端，但在大方向上，加盟模式还是家纺品牌最应该走的路。
第一种声音是有必要去加盟化。在三四年前如果哪个品牌提出去加盟化就会被其他品牌嘲笑，认为是吃不到葡萄说葡萄酸。而在2012年的现在，家纺品牌面对几百个加盟店有种颤抖的感觉，一是因为市场不好做，二是因为没有足够的管理能力。加盟店店面形象不统一;服务顾客缺乏技巧;急功近利的进行价格战，导致品牌价格体系崩溃。这些负面的影响一直存在，在今年市场销售出现问题时，就集体的爆发出来，并且危害越来越明显。尤其是促销战，导致品牌价格不稳定，让消费者产生质疑，知道为什么双十一家纺品牌网购如此凶猛吗？就是因为线下销售已经让消费者丧失了信心。既然都是便宜货，为什么不在网上买呢？还图个方便。
第二种声音是不要去加盟化。家纺品牌能有今时今日的成就是因为加盟模式，这种模式被证明过是现在的家纺品牌发展壮大的唯一途径，而且风险性低，比直营模式要灵活的多。虽然加盟模式有种种弊端，但在大方向上，加盟模式还是家纺品牌最应该走的路。
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