家纺电商尚未“开牌”已入“洗牌”

今年的双11，以天猫为主的电商纷纷打起促销战。而罗莱家纺获得家纺类目老大地位。我们在关注大公司同时，也需要关注一些小家纺公司对于电商的困惑。打开天猫网站，能看到大批南通的小型家纺企业销售一片萧条，有的老板已经开始转型其他行业。与此对比的是好多家纺行业巨头却开始转向电子商务纷纷在天猫和京东上开店。
　　
　　江苏欧派家纺公司电商部的负责人表示，今年行业不好做，家纺行业受欧洲经融危机影响和电子商务影响，这个行业线下实体销售缩水约为30%。明年的艰苦将会持续。但并不意味着家纺行业的发展已经到了冰点。
　　
　　目前家纺行业正处在一个洗牌加剧的阶段，后期家纺企业发展空间将会更大。前十年，整个家纺行业是一个高速发展的阶段，这个阶段是家纺行业“开牌”，人人都可做家纺都能赚钱。而随着市场的不成熟，恶性竞争加剧，整个行业还未进入“码牌”期就直接进入了“洗牌”。举例说明：128*68的印花四件套，前5年的销售价格是358元一套，而今年是115元一套，价格跌了3倍而推广费用却足足涨了10倍。产品同质化现象相当严重，同一花色的四件套，网上最高有100多个店铺同时售卖。质量欺诈，用所谓的化纤磨毛布起个名子为“钻石绒”完全不顾消费者对于质量的期待。因此，目前的“洗牌”期恰恰是市场的正常反应。
　　
　　在这样的“洗牌”期，电商如何生存？欧派家纺电商部负责人说，家纺还是要从产品定位和品牌定位开始做起，走个性化的道路。比如北京的“觉”，多喜爱的“MMK”。首先从产品上根治问题。其次才是如何营运和如何管理的问题。
　　
　　欧派家纺如何提升供应链管理价值
　　
　　美国供应链理事会研究了一套供应链管理工具（SCOR）——它是一组标准的供应链流程参考模型，测量指标和比较基准，以帮助企业改善其供应链。依据SCOR的标准，整个世界的产业链呈现出了一条清晰的“微笑曲线”。“微笑曲线”指的是在“研发”—“制造”—“营销”产业链中的U形曲线，研发和营销的附加值远远高于中间的制造。曲线的两个翘嘴左端的代表以科技研发为主的创新企业，右端的代表以品牌和服务为主的营销企业，而中间的就是以制造为主的工厂。工厂承受了劳动力、资源、价格的劣势。
　　
　　我们欧派家纺从09年开始试验SCOR来改善公司的供应链。主要是家纺市场的竞争日趋激烈，且原材料的价格不断上升。欧派家纺整合了一批优质的供应商，参与到前端的产品研发上。欧派家纺拥有“宝丽格”和“黛维”布艺两个全资子公司。宝丽格专注于研发绒类面料，黛维专注于活性印花面料。至此欧派家纺成为南通地区同时拥有两个不同面料研发和销售的集团公司。12年的秋冬新品很大一部分就是上述两个布艺公司共同参与的成果。而且，此类供应商的比重将来还会增加。让供应商参与到产品设计，有助于缩短产品研发周期，提高响应速度，同时也能减少各个环节的库存。
　　
　　欧派家纺董事长顾益飞先生表示：欧派家纺是南通地区的唯一一家导入SCOR流程的公司，我们正在对这个系统进行更深入的优化，通过系统管理，让整个供应链都围绕市场，都围绕消费者转。从而进一步共享信息，提高供应链的响应速度。
　　
　　顾总表示：南通家纺企业目前都是在艰难中前行，改善自己在供应链的位置，让自己走向左端或者右端，才是企业的活路，才是行业的活路。欧派家纺愿意和所有南通企业一同分享SCOR的相关经验。