绍兴县圆机布销售冰火两重天

今年，有一块针织布“不倒绒”，市场销售相当火爆。但是，同样是“不倒绒”，不同厂家的销售情况可谓冰火两重天。
　　
　　在中国针织名镇——绍兴县漓渚镇，目前已形成了涤丝加弹、网络丝加工、织造以及针织拉毛植绒、印染印花、针织服装、电脑绣花、烫金贴花等针织产品生产线。全镇共有针织圆机户800户左右，针织圆机6000多台。
　　
　　在外贸形势不景气、内销市场“群雄逐鹿”、原料价格不稳定的局面下，绍兴县的圆机户正在经历“成长的烦恼”。
　　
　　圆机户，几家欢喜几家愁
　　
　　前几年，外贸形势红火，内销市场通畅，这让不少圆机户尝到了甜头。因为市场尚未饱和，圆机的数量迅速增长。2010年，绍兴县漓渚镇的针织圆机才2200台左右，而今年已经达到了6000多台，年均增长约2000台。以每台圆机12万元左右的价格计算，这两年，漓渚镇的圆机设备投入就高达4.8亿元。
　　
　　随着数量激增，漓渚圆机户进入了惨烈的竞争状态。
　　
　　这两天，绍兴县双平针织有限公司的厂区内依然繁忙，80多台圆机马不停蹄地运转着，一辆辆大卡车正运载着针织面料送往全国各地。绍兴县双平针织有限公司总经理张国平告诉记者，针织面料的旺季一般是1~9月份，而年底这几个月，圆机的产量不算高了。
　　
　　“有人说，买几台圆机回来就能赚钱，其实没这么简单。”张国平说，今年，一块叫“不倒绒”的布风靡市场，但是同样做“不倒绒”，销售情况大不相同。
　　
　　这是为什么？张国平告诉记者，不是因为不同厂家生产的“不倒绒”质量上有太大的差异，而是因为“不倒绒”一走红，不少圆机户跟进的时候，别的圆机户已经占据了市场份额。
　　
　　张国平说，针织产品很多时候也需要经营者预判，今年的流行趋势怎么样，哪类产品可能好销？这些都是至关重要的。
　　
　　正是因为张国平对市场趋势的良好把握，双平针织生产的“不倒绒”可谓“风生水起”。
　　
　　但是，同样是“不倒绒”，一些圆机户的销量平平。漓渚镇一位圆机户张先生告诉记者，当时听说“不倒绒”好销，他也大量生产“不倒绒”，但是后来才知道，生产“不倒绒”的圆机户实在太多了，市场空间已经所剩无几，“真是没想到，不倒绒会这么火，以前我们都是接单子生产，现在真的要自己生产产品了，却把握不准市场趋势了。”
　　
　　在绍兴县恒硕针织有限公司，负责人邵国权也正在分析产品流行趋势。邵国权说，年底是针织产品的生产淡季，但正是在这段淡季，他要分析一下明年的流行趋势，以应对市场的变化。
　　
　　“我的50多台圆机是不停的，但有的圆机户是要停机器的，这说明一个什么问题？”邵国权说，这就是针织产品适销对路的问题，更是一个产品开发的问题，现在漓渚镇很多圆机户“你做什么，我跟做什么”，但跟风的人往往占据不了市场。
　　
　　针织布，面临“内忧外患”难破壁
　　
　　外贸不景气，这也直接影响了针织布的销售。邵国权说，今年针织布的出口至少要减少30%左右。
　　
　　目前，漓渚镇很多圆机户都把目光瞄向了内销市场。邵国权说，外销市场萎缩了，大家都开始争抢内销“蛋糕”，虽然“蛋糕”很大，但是竞争非常激烈。
　　
　　邵国权说，其实，内销市场比外销市场难做很多。外销客户很多都会指定产品生产，而内销市场却需要圆机户自己把握流行趋势，一旦失误，产品积压会非常严重。
　　
　　邵国权告诉记者，一般情况下，圆机是不能停的，因为一旦停机，成本会大大上升，因为不少圆机户的生产场地是租的，加上工人按月支付工资，一旦停机，工人也叫不回来。
　　
　　张国平分析说，今年6月份，漓渚镇就有不少圆机户停机了，主要是由于产品积压太多。正是由于大家都在争食“内销”蛋糕，所以才导致一些圆机户的产品滞销。
　　
　　“有段时间，原料一天一个价，行情很难把握。”当然，原料价格对针织产品的影响也很大。邵国权介绍说，今年原料价格的波动仍然很大，一吨涤丝的价格波动在1000元上下，分摊到面料上，每公斤就要增加1元左右的成本。“如果高价购进原料，面料销售时价格却处于低位，那就很容易出现积压现象，风险大大增加。”
　　
　　绍兴县雷沃针织有限公司的负责人何华军告诉记者，现在针织企业的人力成本也大大提高，普通工人每天工作12小时，每月工资是3600元。一旦机器停了，这笔人力成本压力非常大。
　　
　　“针织布的市场仍然很大，但是利润空间越来越小。”邵国权说，很多针织产品仍然属于大众产品，价格非常透明，要想在市场上分到一杯羹，除了对产品市场趋势的把握外，价格也相当重要，竞争的人多了，利润空间自然越来越小。
　　
　　逐渐壮大的圆机户也面临着“成长的烦恼”。邵国权说，漓渚的针织业起步是家庭工业的形式出现的，很多圆机户都把圆机放在家里生产，没有场地的则只能租用厂房生产。但是，随着针织产业做大做强，不少圆机户受到了经营场地的制约，圆机没地方放。但现在能建厂房的土地越来越少，而租用厂房生产的成本也越来越高，这正成为圆机户头痛的事。
　　
　　针织布，要走差异化之路
　　
　　模仿、跟风、跑量……对于众多仍走传统经营模式的圆机户而言，现在也正面临着这些问题。
　　
　　“对于这些做了10多年生意的纺织老板来说，以前赚钱太容易了。只要有一家企业一个产品做得好，大家蜂拥而上一起做，然后开始拼价格，照样能赚钱。但是这种时代早就一去不复返了。”张国平告诉记者，面对如今市场的千变万化，纺织行业长期以来同质化竞争的恶果开始显现。许多企业老板不去研究市场，还是按照以往的经营思路，被淘汰是迟早的事。
　　
　　“以前跑量的经营模式根本行不通，现在的市场千变万化，已不像以前那样单纯，你要揣摩市场。”邵国权说，自己对客户也精心挑选，要先了解客户的经营思路，要有想法。
　　
　　“走差异化之路，并不是说你完全做出一种新产品，而是要经历一段时间的培育和市场验证，客户认同，消费者也要认同。”邵国权认为，纺织企业的差异化之路是以后的必然趋势，比如以前只做坯布，现在开始试水色布；开发一些只有自己能做的高端产品，别人做不了。
　　
　　邵国权介绍说，像具有吸湿吸汗、除臭、保暖等功能的针织面料与常规针织面料相比，附加值至少提升50%以上，有的甚至达到100%，但这要考验针织企业的科技创新能力，面临着劳动力成本、原材料价格攀升、人民币汇率变动等不确定因素。纺织行业压力很大，但生机无处不在。同样是针织面料，常规的产品卖到几十元一公斤，而新型面料卖几十元一米，而且还供不应求。这就是差距，差距就体现在科技上。
　　
　　邵国权认为，针织面料未来的发展前景很好，现在消费者意识发生了改变。针织面料具有保暖、吸湿、透气和快干等特点，被广泛用于运动服、休闲服等，符合每一位崇尚健康生活的消费者的需求;春夏季服饰面料中针织布占据的比例也在逐年提高，尤其是T恤衫、女装市场需求将在来年给针织布带来很大商机。针织服装的休闲化、时装化顺应了人们生活方式的变化，在现代服装中占据越来越重要的地位，成为现代人着装方式中不可缺少的一部分。
　　
　　记者从漓渚镇了解到，目前，该镇在进一步加快产业集聚，寻找新的增长点，以提升这一传统优势产业。一是加快产品品种的升级，从原来的低档化纤向高档织造发展；二是设备的升级；三是销售市场的升级，出口的比例逐年增加，国内市场份额继续巩固和扩大；四是促进家庭工业发展，从原来的一家一户向规模型方向发展，向家庭工业集聚区方向发展。