中国纺织业如何顺利实现外贸转内销
2012-12-11
外需疲软、成本高涨、汇率上升，多重压力之下，出口型纺织服装企业正面临着比金融危机时期更大的困难。在此情形下，不少企业开始将目光转向国内，希望借助内销实现华丽转身。
外贸能否顺利转内销、内外贸能否如期对接，也关系到当前实体经济可否顺利实现转型升级。
1.仍需注重品牌，夯实内功。
由贴牌转向自主品牌将使企业不再受到其他品牌的价格制约，拥有市场定价权。长远来看，贴牌企业转型升级、创建自主品牌也是无法阻挡的发展趋势。我国纺织服装企业当以品牌为核心竞争力，加强品牌管理。对外贸型企业来说，在品牌建立初期，可以先定位于区域品牌，再争取更大范围的市场份额。
2.积极调整经营策略，尝试多角度寻找机会、多路出击赢市场。
有的企业开始通过电子商务扩展销售渠道，触网之后，不仅产品销路打开，经营的思路也有更新。另外一些企业则在细化服务方面做文章，比如开展服装订制服务，并将目光投向防爆服、医用防护服等功能性服装领域。在大胆尝新的同时，很多外向型企业开始积极参与国内相关展会，借助展会平台扩大品牌和产品影响力。
同时，尽管要在国内市场与国际品牌同台作战，企业转入内销还应继续坚守在海外运营时的成熟销售方式和严苛标准，不能因为是国内市场就有丝毫放松。品质仍是站稳脚的根本所在。
外贸能否顺利转内销、内外贸能否如期对接，也关系到当前实体经济可否顺利实现转型升级。
1.仍需注重品牌，夯实内功。
由贴牌转向自主品牌将使企业不再受到其他品牌的价格制约，拥有市场定价权。长远来看，贴牌企业转型升级、创建自主品牌也是无法阻挡的发展趋势。我国纺织服装企业当以品牌为核心竞争力，加强品牌管理。对外贸型企业来说，在品牌建立初期，可以先定位于区域品牌，再争取更大范围的市场份额。
2.积极调整经营策略，尝试多角度寻找机会、多路出击赢市场。
有的企业开始通过电子商务扩展销售渠道，触网之后，不仅产品销路打开，经营的思路也有更新。另外一些企业则在细化服务方面做文章，比如开展服装订制服务，并将目光投向防爆服、医用防护服等功能性服装领域。在大胆尝新的同时，很多外向型企业开始积极参与国内相关展会，借助展会平台扩大品牌和产品影响力。
同时，尽管要在国内市场与国际品牌同台作战，企业转入内销还应继续坚守在海外运营时的成熟销售方式和严苛标准，不能因为是国内市场就有丝毫放松。品质仍是站稳脚的根本所在。
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