锦毅纺织:15%贸易增长背后的坚持与专注

今年以来，绍兴县不少纺织企业受宏观环境影响，市场销售增长趋缓，甚至出现负增长。但位于时代广场的绍兴县锦毅纺织发展有限公司，贸易额却依然保持15%的增速。
　　
　　从1989年至今，绍兴锦毅纺织发展有限公司总经理王锦汀在中国轻纺城已经有20多个年头。这20多年间，凭借着对纺织贸易事业的执著追求，王锦汀不断创造性地化解经营中的难题，现在锦毅的主导产品是中高档面料和莱卡（弹力）时装面料，是一家集中高档时装面料开发、织造、印染、贸易于一体的现代化、外向型企业。据了解，锦毅纺织之所以能逆市增长，其关键词是“专业”：全心全意地开拓进取，娴熟的产品及市场的操控能力，使公司在充满风浪的市场经济海洋中游刃有余。
　　
　　以“不变”应“万变”
　　
　　和很多急于延长产业链、扩大规模的纺织企业不同，几年来，锦毅纺织几乎一直不变地做纺织品贸易：“我们要做的，必须是自己能控制的事，在不具备相应的能力时，我们不会盲目扩大规模，或者放弃自己擅长的领域，延长产业链去做服装。”
　　
　　为了令自身的产品更具市场竞争力，王锦汀让公司的设计人员依照欧美、日韩不同地区的审美特点，为客户提供更多的增值服务。“多品种、小批量、有选择”是锦毅如今订单的主攻方向。针对客户的需求，开发不同的面料。面料种类多、品种全，成了该公司的一大法宝；与往年公司倾向于接大订单不同，2011年开始随着棉价的巨大波动，让他们为规避风险主要接受小批量的订单；在接订单时，公司也要选择那些诚信好、交款快的客户进行合作，缩短资金周转时间，为企业开发新产品提供足够的资金支持。
　　
　　2008年，适逢中国轻纺城建设管理委员会和浙江省现代纺织工业研究院联合举办中国轻纺城面料与欧美时尚对接活动，锦毅纺织成为那次活动最先预约参加的面料企业，当浙江省现代纺织工业研究院的相关人士随同德国专家克里斯汀娜到锦毅选取面料时，王锦汀在第一时间拿出了该公司入围“2009春夏中国流行面料”的产品，让德国专家为这块面料做设计。当很多人质疑为何锦毅第一时间拿出自己的最新产品时，王锦汀表示，中国轻纺城的面料需要更加多元化的发展，德国专家有着前瞻的设计理念，邀请他们用面料做设计，可以淋漓尽致地展现面料的精华之处，对于面料采购商也更有说服力。
　　
　　掌握供应链核心环节
　　
　　在与王锦汀的交谈中，笔者了解到，公司十分注重品牌建设，已经注册并通过了4个商标，在业内打响了自己的名气。面对行业竞争，该公司加强品牌建设，注重企业信誉，在2010年被评为浙江省工商企业信用A级“守合同重信用”单位。
　　
　　卓越的产品品质和便捷的供货速度，赢得了国内外品牌服装企业的信任，诸多的服企邀请锦毅纺织共同开发时尚面料。几年合作下来，锦毅公司已成为纺企、服企和大商场共同构筑的时尚共同体的重要核心力量。服装企业对新一季产品有什么样的定位和计划，会提前和“锦毅”进行探讨，锦毅公司自己有新的创意或产品，也会及时供给企业参考。
　　
　　这些年，公司加快全国布局，除了柯桥传统市场外，又在北京、广州设立了两个直销点，同时，还在武汉、西安、重庆等地设立代理商，针对中老年装、外贸出口及国内品牌服装，启用两个不同的面料品牌。“中国的面料市场真的很大，北方还在飘雪，南方已经春暖花开，只要有本事，做我们面料这一行，一年四季都是旺季。”王锦汀又一次表示出对经营时尚女装面料由衷的热爱。