品牌“架子”市场“肉”

一．家纺“假日经济”
　　
　　从元旦、五一、十一等节假日人们的火暴消费程度不难看出，假日经济已经成为了拉动内需消费的重要手段，有些品牌甚至就等每年这几个节日到来时进行集中销售，来填补平日的销售亏空。我们虽然不提倡这种想法，但却不能否认，利用假日经济进行集中销售对于家纺经销商来说的确是一种资金积累、宣传品牌的手段与方式。
　　
　　如今，在节日期间，如潮的各类促销却也呈现着同质化的特点，返现、抽奖、买赠这些字眼似乎在各大卖场都能看到，有业内人士提出，“假日经济”不是“打折经济”，要使“假日经济”步入良性轨道，必须要走出“价格战”的误区，开展特色创新的假日营销活动，以迎合消费者个性化、感性化的消费需求。
　　
　　二．品牌经销商为什么卖市场货
　　
　　1.内在因素
　　
　　中国的家纺行业就像一个巨大的蛋糕，而家纺经销商们就是等着分蛋糕的一群人。分得多和少就看经销商们的各种手段。
　　
　　品牌经销商想要的就是自己店铺的产品更齐全，不同产品的价格形成互补，得到当地市场的更多份额。他们也是“尽心尽力”全面考察市场，选择一些能和自己所经营的品牌形成互补的市场货。
　　
　　其实品牌经销商们想的也很简单，他们想要赚到钱，但是对于一些新手而言，他们只知道尽快的利用现在已有的条件去赚回已经投入的钱，而经验丰富的老手们懂得利用自身品牌优势如何做到品牌营销。
　　
　　很多品牌经销商往往只看到了家纺行业的巨大潜力，品牌知名度和一些品牌政策，却不懂得如何去做品牌的营销，把自己店内的产品销售出去。这给了品牌经销商们带来了巨大的心里压力。
　　
　　2.外在因素
　　
　　今年家纺市场的整体持续低迷，给很大一部分品牌经销商带来了困惑：到底还应该做品牌家纺吗？
　　
　　中国家纺行业据不完全统计：全国各地拥有大小家纺企业近万家。形成了一种激烈的市场竞争环境。其中品牌家纺近千家，让经销商都很难抉择。
　　
　　在一线城市的行业竞争中，对于二三线品牌来说很难和一线品牌竞争，当然其中也有一部分佼佼者，他们能够利用自己的营销理念，人脉关系等一些优势力量去占领市场份额，还靠自身的品牌优势，在当地形成一种品牌效应，赢得消费者的信任。
　　
　　一到节假日的时候，不是这家大减价就是那家满就送，让很多消费者都没有了选择性。经销商们就开始用价格战来猛烈的“轰击”对手，想要吸引更多的客户。然而，作为品牌经销商不论你产品价格打多少折，产品的出售价格依然处于中高端，不是所有的消费者都能享受的了的，从而出现了一批经销商利用市场货来拉拢低端的消费人群，实现低中高全面通吃的局面。
　　
　　三．品牌经销商卖市场货损害了谁的利益
　　
　　品牌经销商：利用所加盟的品牌优势，品牌店面形象来销售市场货。首先赢得了消费者的审美观念，又让消费者误以为是品牌产品，又可以用超低价格吸引客户，既赚钱又赚人气。当然了，消费者知道之后又是另外一回事情了。
　　
　　企业：加盟商在自己店里卖市场货不仅影响了企业的形象，也损害了企业的名誉，给企业的发展带来了一定的阻碍。让其他消费者和加盟商对企业充满了质疑。
　　
　　消费者：冲着品牌的知名度，对品牌的信任，下意识的去买品牌店内的产品，但是在不知情的情况下被品牌加盟商欺骗了，买到手的产品根本不是自己想要买的品牌的产品，而且产品质量也在短时间内出现了问题，使消费者都出现反感的情绪。花了钱却买到假货，不是每一位消费者都可以容忍的。
　　
　　四．消费者怎么样看待卖市场货的品牌店
　　
　　作为一位消费者既然选择了你的品牌就是对这个品牌的信任，他们对品牌的忠诚却换来了品牌经销商的欺骗，让他们感觉到的不仅仅是加盟商的个人行为，也对品牌公司产生了怀疑，会形成一种固定的思想或者是个人的一种偏见。
　　
　　消费者对于自己买到的市场货第一反应肯定是愤怒，要去找卖家理论。使卖家与买家之间的关系出现了裂痕，相互之间产生了不信任的关系，消费者以后可能再也不会去这家店消费了，这个对于品牌经销商以后在该地区的长远营销来说不是一个好办法。
　　
　　所以不论是新手还是老手都应该尊重每一位消费者，尊重所加盟的品牌，这个不仅仅是对他人负责，对社会负责，也是对自己的负责。做一个诚信交易的经销商更值得消费者的信任。而不是靠卖便宜货来吸引消费者的眼球。品牌经销商应该从长远的眼光去看待当地市场，毕竟任何一个品牌的运营都不可能是速成的，都需要一段时间的推广来积累信誉、积累客户，为品牌店在当地的运营奠定基础。