家纺2013：十大渠道难题如何破解

还未来得及细细回味，2013年的日历便已悄然翻开。回首家纺行业走过的2012年，可谓百般滋味。2013年，在渠道拓展、品牌建设方面，许多企业家依然要咀嚼甜蜜的烦恼。
　　
　　2012年，全球经济不景气的阴霾笼罩着各行各业，家纺行业也未能幸免，消费者购买能力下降、渠道运营成本上升、产品促销利润降低、品牌间同质化经营加剧等因素皆成为阻碍家纺行业经济发展的重要原因，家纺人深知其中辛酸。但值得欣慰的是，在重重障碍下，家纺企业、品牌加盟商打胜了一场场“攻坚战”，2012年底，家纺业以优异的表现领跑整个纺织行业，最终为这一年划上了圆满的句号。
　　
　　作为专注家纺行业报道的媒体人，我们希望2013年对于家纺行业来说是一个新征程的开启，尤其在渠道营销拓展和加盟商资源整合方面，我们期待能有新营销模式、新渠道出现，推动家纺行业在波谲云诡的市场竞争中稳步前行。
　　
　　不过，在种种美好的愿景下，我们也有一丝担忧，新渠道模式的完善与实施并非一朝一夕之功，品牌营销系统的建立也不能一蹴而就，想得到、想不到的困难都会成为家纺行业前进路上的绊脚石。
　　
　　可以肯定的是，无论通往新征程的道路有多坎坷，《家纺周刊》都会与广大家纺企业并肩前行，我们的“渠道营销”版面也将实时跟踪报道行业内最新的渠道动态，以最专业的新闻视角为读者呈现行业变化。
　　
　　本期是2013年的开篇，我们针对家纺行业在未来渠道营销发展中可能遇到的十大渠道难题一一支招，供家纺企业参考。
　　
　　1“假日经济”如何既促销售又保利润？
　　
　　编辑答疑：现在几乎每个月都有节日，大到“五一”、“十一”，小到“妇女节”、“睡眠日”，每个节日都是促销由头，企业要想达到“假日经济”的效果，关键是要有策划性。如去年4月中旬，新光天地就向会员发放了店庆消费指南，介绍各个品牌的新品和活动力度。卡撒天娇借此机会，重点展示了自己新品的图片，并介绍了品牌自身的特别活动。看到宣传册的消费者可以提前欣赏，产生先入为主的印象，从而有目的的购物。
　　
　　品牌首先要正视“假日经济”这一概念，别把其当作简单的产品促销，应将产品与节日相关联，才能事半功倍。如临近“母亲节”时，很多品牌就进行了有目的性的策划——在媒体中宣传健康睡眠对老年人的重要性。若此时能进一步主动出击，如在专柜中开辟出一片功能性家纺产品天地，或将各种利于睡眠的枕头摆放在显眼位置，甚至几个品牌联合商场共同举办一个健康家纺产品荟萃，或许就比被动等待消费者来寻找更提高销售量。
　　
　　2“快时尚”发展模式是否适用？
　　
　　编辑答疑：在众多家纺品牌中，多喜爱家纺在成立之初就将时尚家纺和大众家纺的理念引入业内，旗帜鲜明地将品牌定位为个性独特的时尚家纺，并以高性价比的平价营销路线全力开拓中高端市场。在多喜爱看来，引入“快时尚”是一种全新的品牌理念。
　　
　　在过去，人们将家纺定义为一种耐用品。而随着“70后”、“80后”乃至“90后”等一批年轻白领成为家纺产品的主力购买人群后，家纺企业就要开始将现有的消费人群与传统消费人群的购买习惯和心理做一个精细化的比较。为此，多喜爱家纺将营销模式和节奏定在了“快”上，产品的开发、更新周期都要快，除保留少量的经典款外，要不断地上市新品，提高消费者的购买频率。据悉，多喜爱家纺每年有200余款新品上市，终端店铺橱窗陈列主题变换频率更是半月一次，几乎周周有新品。品牌通过时尚靓丽的终端形象和橱窗设计夺人眼球，引人入店，进而产生即兴消费。
　　
　　3企业微博怎样不变“僵尸”？
　　
　　编辑答疑：2012年，微博遍地开花。不仅个人注册微博，企业也注册微博。仔细观察家纺企业品牌的微博，会发现一些品牌把它当成了一个和消费者沟通的绝好机会，而有些品牌则没有用心经营，只把微博当作一个最简单的宣传媒介，运作并不成功。