通州家纺，以“布”变赢万变

从通州区金沙镇沿着世纪大道出城，驱车15分钟便到了川姜镇志浩村。这里有着世界第三大家纺中心、中国最大的家纺市场——中国南通家纺城。
　　
　　徐亚娟是志浩村的一名普通农民，她家两间100多平方米的房间被作为仓储用房堆满了货物。“都租给了家纺城的商户，1平方米一年租金180多元，仅这一项一年就可以给家里增加近2万元收入。”说起家里的发展，徐亚娟不无得意。
　　
　　“2011年家纺城交易额达500亿元。川姜犹如一个巨大的磁场，吸引了来自全国各地近15万人在此‘捞金’，营业、仓储用房供不应求。”说起镇上的发展，陪同记者采访的南通家纺城版权管理办公室工作人员王蔚敏同样一脸自豪。
　　
　　家纺业是通州的传统产业和支柱产业，在全国18个床上用品产业集群中，规模最大、创新能力最强、版权保护最好，素有“世界家纺看中国，中国家纺看江苏，江苏家纺看通州”之称。尽管当前国内外经济形势复杂多变，但通州的家纺企业都铆足了劲儿转型升级。以“布”变赢万变，就是为了不在这个关键时期落后于人。
　　
　　一下新增60家加盟商源于企业创建品牌的“尝鲜”
　　
　　“我们这里的‘梦之语’商标，是南通地区第一家也是唯一一家由国家工商总局颁发的‘中国驰名商标’。”在王蔚敏推荐下，记者来到梦之雨卧室用品有限公司。接待记者的，是这家公司外贸部经理崔蓓蓓。作为如皋人的她，见到家乡记者来访格外热情。
　　
　　走进公司1500平方米的豪华展厅，各式各样的家纺套件展品玲琅满目，令人应接不暇，展厅正中间的“中国驰名商标”平牌匾分外显眼。“虽然公司创办了10多年，也在一步一个脚印地走，但总会被产品同质化和雷同化所桎梏。痛定思痛，只有走自主品牌之路，才能让企业可持续发展。”崔蓓蓓告诉记者，2011年，公司投入了数百万元用于“梦之语”品牌打造，着力于宣传升级、服务升级、产品升级、形象升级。经过不懈努力，今年4月27日，“梦之语”商标喜获“中国驰名商标”。
　　
　　品牌成为了梦之雨占领更大市场的通行证。就在今年11月下旬公司举办的2013春夏新品发布会上，一下子新签了60个直营店加盟合同。而在此后不到1个月时间内，其中23家直营店迅速开业。
　　
　　【记者手记】凭借着自己的定位，梦之雨走出了一条完善的品牌之路，在同行业中有了更多话语权。以品牌的活力赋予企业市场竞争力是大势所趋，我们欣喜地看到，近年来如皋的企业也越来越重视品牌建设。万达、九鼎先后被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，力星等企业正积极争创这一“金字招牌”。只有打造自主品牌，真正实现“卖产品”向“卖品牌”的转变，企业的发展之路才会走得更远。
　　
　　足不出户逛遍纺城源于家纺产业转型的“触电”
　　
　　一幢5层大楼、2500平方米办公区域……这是记者在微纺电子商务有限公司采访时看到的情景。这个设立在南通家纺城内的企业，今年5月份创办了中国家纺业界首个集行业新闻和电子商务为一体的多元化功能网络服务平台“www.中国家纺.cn”。
　　
　　通州市经信委员党委委员冯建军告诉记者，需求下降和成本上升是当前家纺企业纷纷“触电”的动力，随着网购大潮来临，对传统家纺企业的管理、服务营销等更是提出了新的要求。
　　
　　“在今年‘双11’这天，中国家纺网一天成交量就达60万元，是平时的30倍。”微纺电子商务有限公司董事长曹清举了一个例子来说明家纺网络销售的火爆。在他的演示下，中国家纺网以独特的“3D家纺城”模式向记者进行了展示--依托高清数字地图形式，虚实结合，在世界任何一个角落，足不出户便可了解到家纺城内每家店铺的形象、法人代表、经营产品、联系方式。“中国家纺网就是借助南通家纺城成熟的产业优势，从品牌、种类、质量、价格、服务、物流配送和售后等多个方面，连通商家和消费者。相信这一平台未来的市场潜力和发展空间会很大。”曹清说。
　　
　　【记者手记】电子商务已成为各大品牌竞争的第二战场，每年的“双11”更是引发了网络销售热潮。这一天不仅是消费者的购物狂欢节，也是各大商家从品牌、产品，到价格、服务等综合实力的一次大比拼。十八大报告提出，要积极推动信息化和工业化深度融合，如皋的相关企业，包括现代农业都可以在电子商务领域进行一些尝试和探索，从传统销售转到线上、线下营销并举，实现低成本运营。
　　
　　原创设计引潮流源于对未来家居生活的“幻想”
　　
　　走进金太阳纺织公司大厦，休息厅、茶吧、创意展示厅……浓浓的文化气息扑面而来。
　　
　　就在前不久，金太阳联合国际著名纤维公司奥地利兰精公司推出了2013年“极爽天丝”、“碧丝纯”、“凉绒毯”等三款春夏新品，代表了国际家纺最新流行趋势。
　　
　　“在通州家纺市场，我们开了差异化先河。”据该公司市场部许利国介绍，早在1998年，当时通州家纺面料市场主要以传统窄幅面料为主，市场陷入同质化竞争。在对市场竞争状况和出路进行认真分析后，1999年，金太阳率先推出阔布面料，将整个家纺床品行业引入新时代。
　　
　　在金太阳，有一个近20人硕士研究生以上学历的研发团队。早在2003年，金太阳就成立了家纺界首批概念家纺设计工作室，以原创设计引领家纺面料流行趋势，进一步升华公司核心竞争力。目前，金太阳家纺设计研究院已成为中国家纺行业规模最大、实力雄厚、水平一流的家纺设计研发机构之一。公司的发展定位也已由过去单纯的面料供应商转型为家纺品牌整体解决方案提供商，向行业客户提供主题系列、品牌风格、产品终端推广系统等一系列增值服务定制。