“世纪婚礼”催热家纺市场

“2013”因谐音“爱你一生”被人们视为一个甜蜜的年份，因而不少新人把婚期选在了2013年，希望能拥有一场浪漫的“世纪婚礼”，而温暖的婚庆床品是新人妆扮新房的必备，也是营造新房气氛的关键，家纺商家自然瞅准了这一时机，卯足了劲儿“沾喜气”。新年伊始，各大商场专柜就各使其招，打出“糖衣炮弹”。
　　
　　日前，记者走访大望路、王府井、西单三大商圈发现，元旦三天假期，婚庆类家纺产品走俏市场，罗莱、梦洁、富安娜等多家品牌都有多款婚庆床品，不少专柜更是把婚庆主题的家纺摆放在醒目位置作为“招牌”吸引顾客，并推出打折、买赠、团购等优惠，赚得了喜人的销量。
　　
　　大望路新光天地婚庆家纺最受关注
　　
　　记者：元旦假期，商场的家纺产品享受哪些优惠？销售情况如何？
　　
　　新光天地：元旦期间，家纺类产品大多享受8.5折~9折的优惠，有些品牌有部分较老的款式折扣更大一些，也有专柜推出买床品送被子等活动。1月1日~3日，选购的客人较多，家纺专柜销售良好，总体来说，以选购婚庆家纺的消费者居多，其次是新年想给家里换新来选购的和选购礼品家纺的消费者。
　　
　　如今，在婚庆、自然更换、乔迁、团购这四大家纺需求中，婚庆需求已成为最刚性的需求。而且，在这两年进入婚龄的80后与当年60后、70后结婚时相比，更注重生活品质，对新房的床品也更讲究，这在很大程度上将带动2013年婚庆家纺的销售。元旦三天，有的品牌专柜婚庆家纺的销量占到总销量的50%。
　　
　　记者：目前，新光天地有哪些家纺品牌？价格如何？
　　
　　新光天地：家纺专柜位于商场五层C区，目前有皇锦、罗卡芙、宽庭顶级寝饰、雪堡、馨亭等多家知名品牌，床品价位从四、五千元到上万元不等，一些高端品牌的床品价格较高，比如有些真丝手绣的套系售价三万多元。从销售情况来看，大多消费者选购的婚礼床品在8000元~15000元。
　　
　　记者：从样式、颜色、材质来看，怎样的婚庆家纺更受消费者喜爱？
　　
　　新光天地：婚庆家纺从四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足。比起一般的“四件套”，更多消费者会选择“九件套”、“十件套”，一是对婚礼床品比较讲究，种类齐全布置新房好看，二是取“长长久久、十全十美”等美好意愿。
　　
　　现在婚庆家纺的面料有很多种，有纯棉、磨毛、莱赛尔纤维、真丝等，花色也很多样，比如中式传统的龙凤、鸳鸯图案，欧式的花朵田园风、蕾丝风等。从销售来看，父母陪同新人来选购时，大多更注重材质也更偏爱传统样式，像某品牌专柜的一套真丝材质鸳鸯图案的床品就很受消费者钟爱。买红色家纺妆饰新房，是想让让大喜的日子能更添甜蜜气息，但也有新人更注重产品的实用性，认为红色过于鲜艳，不适宜长期使用，因此除传统的红色外，其他暖色系的床品也拥有一定的人气。
　　
　　王府井北京市百货大楼红妆家纺销量最好
　　
　　记者：元旦假期，商场的家纺产品享受哪些优惠？销售情况如何？
　　
　　北京百货：1月1日~3日，商场家纺专柜大多都有6~7折的打折优惠，有些品牌还有在元旦特别推出的“福耀尊享”2013元特价款，受到了消费者的欢迎，许多专柜都有不错的销量，特别是婚庆主题的产品，引领了元旦假期的家纺销量，另外团购的家纺产品也是元旦假期的销售亮点。
　　
　　记者：目前，北京市百货大楼有哪些家纺品牌？价格如何？
　　
　　北京百货：商场现有罗莱、梦洁、富安娜、馨亭等多个品牌的专柜，价位区间从一、两千元到万元，能适应中高端消费者的需求。以婚庆家纺来说，各个品牌每年都会推出婚庆床品系列，有些品牌甚至有多个以结婚为主题的产品以满足不同消费者的喜好。从近几年的婚庆市场来看，消费需求逐年递增，照此推算，2013年的婚庆床品销量仍值得期待。
　　
　　记者：从样式、颜色、材质来看，怎样的婚庆家纺更受消费者喜爱？
　　
　　北京百货：目前，婚庆家纺依然以红妆家纺为主，毕竟按中国人的传统，结婚就应该红红火火，选用大红色的床品吉祥喜气。不过，与婚纱、婚宴一样，粉色、紫色、绿色，乃至米色婚庆家纺也逐渐赢得新人们的欢心。有的新人来店选购时就表示，他们喜欢清新的颜色和样式，新房的装修就是简洁风格，搭配清新的素色的家纺更合适，比如欧式的田园风格床品。为此，在有些品牌坚持主打红色婚庆家纺时，也有品牌大胆尝试金色、蓝色、果绿色等别样或明艳、或清新的色彩。但从销量来看，最好的还是传统的红妆家纺，虽然其他颜色的出现“分了一杯羹”，却不足以取代红妆的主力地位。
　　
　　西单中友百货以爱为名最讨欢心
　　
　　记者：元旦假期，商场的家纺产品享受哪些优惠？销售情况如何？
　　
　　中友百货：元旦促销季，不少家纺类产品都有打折优惠，有些款式更是低至5折。据粗略估算，三天里婚庆家纺的销售占到专柜销售的重要份额，销售额约占店面总销售额的1/3，有的专柜最高可达总销售额的1/2。
　　
　　近年来，结婚成本逐年上升，特别是2013年因有“爱你一生”的意思，被很多新人视为结婚的好年份，使得今年的婚庆家纺早早迎来销售小高峰，购买婚庆用品的人数和人均消费均高于去年同期。
　　
　　记者：目前，中友百货有哪些家纺品牌？价格如何？
　　
　　中友百货：我们拥有梦洁、罗莱、ESPRIT等国内知名的家纺品牌专柜，价格区间也比较广，有的品牌打折款床品四件套售价在千元以内；有的品牌新款也打出体验价，比正常售价便宜一千多元；相对高端的套系售价则在万元以上，不同价位需求的消费者都能买到称心的产品。从销售情况来看，新人购置品牌婚庆床品普遍花销为5000~10000元，而元旦三天因享受折扣价能节省不少。
　　
　　记者：从样式、颜色、材质来看，怎样的婚庆家纺更受消费者喜爱？
　　
　　中友百货：对于传统的婚庆家纺来说，除沿用龙凤、鸳鸯、牡丹、祥云等寓意吉祥美满的图案，不少品牌开始注重细节的搭配和完善，比如配有盘扣、镂空勾边等装饰。另外，如今许多家纺品牌也开始在样式设计上有所创新和突破，采用一些时下年轻人偏爱的元素，比如有公主情结的新娘钟情蕾丝花边、水晶点缀等，还有的新人喜欢设计师手绘的独特花型。
　　
　　特别值得一提的是，拥有自己名字的主题婚庆家纺很受欢迎，如“龙凤呈祥”、“花开富贵”、“我们结婚了”、“婚礼赞美曲”等，特别是“以爱为名”的主题最讨新人欢心，像某品牌的一款采用烟花图案的婚庆家纺名叫“爱有灵犀”，很受消费者钟爱，可谓该品牌婚庆家纺的销量头牌。
　　
　　记者手记：婚庆家纺是近年来家纺设计的重头戏，也是家纺销售的一大增长点，随着人们对家居特别是家纺消费观念的转变，将有更多的新人注重婚庆床品的品质和设计，因而对于婚庆家纺也将成为家纺品牌节假日促销的制胜点。家纺市场分析专家表示，婚庆家纺的促销，首先要抓准时机，人们大多是在结婚前提早购买婚庆家纺，所以促销时间也要稍加提前，选在婚礼高峰期前拉开帷幕。其次要拿捏好打折的力度，让利的幅度要既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在许多专柜的婚庆床品都有一定的折扣，也在促销中尝到了不少甜头。但单纯依靠促销来扩大销量并不利于品牌的发展，一味的促销并非制胜王道，要在恰当的促销中注意树立良好的品牌形象。