中国品牌家纺竞争力对比分析

　　
　　梦洁家纺
　　
　　梦洁公司2011年销售收入12多个亿，公司旗下有4个品牌，主导品牌梦洁家纺销售接近10亿，其他合计2个多亿。其中2011年第二品牌寐销量约2亿。梦洁宝贝、平时美学合计几千万。
　　
　　2011年底公司拥有终端网点2400多家，平均单店销售收入约50万，坪效在国内上市家纺企业中排名第二，这个坪效只和国内经营较好的三线品牌持平，公司运营能力偏低。综合竞争力目前中国家纺行业第三。
　　
　　2012年经营出现问题，上半年业绩同期增长只有2%，利润大跌，第三季度继续恶化，并出现公司上市后首次亏损，股价已经跌到谷底，前景令人悲观。
　　
　　点评（一）国内家纺第三家上市，“爱家文化”是其倾力打造的一张名片，地处经济发展与行业发展稍弱的华中地区，行业竞争程度不高，其竞争力得到凸显。综合销量数年全国第三。
　　
　　主打品牌梦洁家纺走欧式+中式的产品路线，婚庆产品销量占比较大。寐品牌渠道发展较好、销量稳定，不但在三家上市公司中优势明显，在国内高档家纺品牌中也是经营最好的。一二线城市布局较早、网点较多是其强势市场，华中是其绝对优势市场，内蒙、东北是优势市场和罗莱势均力敌，华南、华东、西北市场相对薄弱。
　　
　　（二）公司上市后拼命追赶富安娜和罗莱，开店求快，单店投资成本过大、盈利周期过长、库存高企导致老加盟商增加店柜数量却无法换来销量提升，而新的加盟商则是生存困难、盈利缓慢；三线以上城市网点众多，县级城市网点较少、基础薄弱。
　　
　　除了遇到和罗莱富安娜同样的问题外，由于梦洁上市后加大开店速度、降低店面标准，致使经营效率下降，店面坪效更是直线下滑。
　　
　　旗下第二品牌寐，经过多年的大力投入，进驻一二线城市多个中高档商场，品牌形象、产品档次、终端维护都较好，去年销售收入约2亿。不足是前期投入较大、渠道发展缓慢、专卖店较少。
　　
　　梦洁宝贝作为儿童床品品牌，无论是在其公司还是在目前的家纺行业中都发展较弱，食之无味弃之可惜。没有好像缺了点、有了却又几乎产生不了效益。平时美学是其主打的中低市场品牌，目前市场鲜见有店，也几乎看不到任何宣传，前景不明。
　　
　　（三）梦洁公司相对于罗莱、富安娜和自己的销售收入，开店速度太猛，数量提高了、质量降低了，公司应该在提升店柜经营效率和店柜坪效上重点发力；降低对罗莱、富安娜的过度关注，减少竞争，回到自身稳健持续发展的轨道上来。
　　
　　作者声明：对于家纺企业和家纺品牌，如果感觉“劣势”评价不够客观就当做良药苦口利于病、忠言逆耳利于行，请只看优势评价，或者提供详细的店柜数量、销量、利润和纳税证明，笔者会进行一一校正；对于家纺行业现在和未来的经销商与加盟商在选择品牌时仅供参考，笔者并不承担投资和经营风险。