网络只是线下销售的一个实验室？

许多网购狂一直在思索这样一个问题：如果实体店的衣服和品牌开设的官网旗舰店一样便宜，官网还能生存吗？而同样的东西，官网永远比实体店便宜，摆在实体店的货又情何以堪？
　　
　　如果你坚信官网一定比实体店便宜，那你真是太幼稚了；如果你同样坚信，官网卖的是和商场一样的货，那更是大错特错。
　　
　　ONLY、VEROMADO、欧时力、歌莉娅、季候风……现在，一大批商场常设品牌开始在网上开起了各自的官方旗舰店。你或许不知，许多品牌官网里卖的东东，只是年轻版、测试版、子品牌或网络专供款。网络，只是品牌销售的一个下水道或形象展示窗口而已。
　　
　　冬装出清，春装上新之时，记者为你打探潮服的线上线下融合之道。了解了这些信息，你才能在实体店与官网的促销大战中作出明智选择。
　　
　　实体店与官网新款
　　
　　价差很小
　　
　　“同样一件1280元的VEROMODA羽绒服，官网打6.5折，还要加20元邮费。解放碑重百才卖5折，还送礼品。看来网购也不一定便宜啊！”日前，家住渝北区百合园12栋25—8的严灿告诉记者。
　　
　　记者走访主城部分商场发现，正值换季，不少商场春装一上市就促销，打8—9.5折。但这并不意味着网购能占多少便宜，以拉莎贝尔春装为例，实体店春季新款不打折，官网相同款式打9折，即使包邮，价差也很少。而ZARA、优衣库等官网价格甚至基本上与实体店持平。
　　
　　相比之下，换季或商场搞活动时，在实体店淘货，却能享受到许多官网占不到的便宜。“ZARA每年1月和7月有大型当季促销，同件商品可能会出现3次降级，促销力度大过官网，但货号可能不全。”ZARA沙坪坝三峡广场门店一促销员称。
　　
　　四川大学市场营销专业讲师王晓莉称，以MANGO为例，除了季末、年末会打折，各地实体店还会开展区域性打折，有的店甚至会参加商城举行的打折促销活动。“官网打折活动较少，力度没有实体店强。比如化妆品、洗发水、沐浴露等，商场几乎每天都有促销，部分男装品牌常年都是5折。”
　　
　　过季品网络特供款
　　
　　价格更低
　　
　　2月17日，渝北区空港大道307号季候风店。记者看到，季末旧款已移到角落，挂上了4折的牌子，新款全部9折。“看中了就要买哦，实体店新款，网店不一定有。”促销员称。果然，一款价格1056元的淡黄色长裙，记者未在季候风官网旗舰店搜到。
　　
　　随后，记者浏览了歌莉娅、欧时力、影儿等大量品牌天猫官网旗舰店发现，这些官网旗舰店内的衣服主要分为三部分：过季款、部分新款以及品牌特卖款，其中品牌特卖款占了40%，过季款占了35%。以歌莉娅为例，今年春季新款仅39款，而反季淘、3折、4折、5折专区款式则多达306款。
　　
　　“我们线上的产品包括三部分，其中库存占35%。25%是线上线下同步新款，还有40%是网络专供款，价格会比线下同类型便宜20%—30%左右。”在国内有500多家实体店的SANG服饰中国区代理任宇说。
　　
　　“你经常在商场看到的牌子，虽然还是那个名字，但东西可能不太一样。”王晓莉解释，网店价格比实体店低的主要原因在于，价格低的主要是过季品或网络特供款。也就是说，你在官网里淘到的许多便宜货，可能是过季款或是网络特供款。
　　
　　线上品牌特卖款
　　
　　线下年轻版
　　
　　记者发现，在季候风官网旗舰店，除了过季款，大部分是品牌特卖款，价格便宜，但不会在实体店中出现。客服告诉记者，网上写的品牌特卖款也叫网络特供款，专为网络客户生产。所有标有此标签的货品，均是淘宝品牌特卖频道商品，不由品牌发货，由淘宝上海仓库第三方物流单独发货。
　　
　　部分品牌甚至为不同的线上线下产品专门制定了标记。比如此前线上线下同款同价的歌莉娅，从去年秋冬开始，正式推行线上线下两种产品之间的区隔品牌：线下产品是大写的“G”，线上则是小写“g”的子品牌，它是歌莉娅的年轻版，专供网店销售。
　　
　　同歌莉娅、季候风等许多品牌一样，SANG线上线下的顾客也不一样。“官网款式更多，尤其是网络特供款，专门为年轻人设计，价格稍低。”任宇说，这已成为非常普遍的现象：网络特供款几乎都比实体店的货品更年轻、更时尚。“线上和线下产品启用两支不同的设计队伍，网上风格比实体店更加自由活泼，价格便宜20%—30%。”茵佳妮官网客服keyi证实。
　　
　　线上火爆产品
　　
　　线下开发跟进
　　
　　官网会抢实体店的生意吗？“我们的线上款其实是线下测试款。线上什么好卖，就根据它的点击率、销售额进行系列开发，这也是线上线下融合好的优点。”任宇以去年10月SANG官网销售火爆的短版呢子大衣为例，因点击率较高，便在实体店中推出了中长版加牛角扣、腰带等元素的呢子大衣。
　　
　　换言之，对品牌来说，线下专柜已形成了固定客户，客户已分流，有的追求线下快，有的追求线上低价以及方便。品牌利用线上线下的融合，各取所好。
　　
　　不过，官网衣服价格并非都低。“每年春秋季，我们会重点推出一批针对网络客户和实体店客户的衣服，款式不一样，但都是当季新款，价格与实体店几乎一致，不会打折。”任宇说。