宝缦：读懂客户心 蓄势大未来

　　2013中国的家纺市场依然竞争激烈，众多的家纺企业为了快速发展，壮大实力，都在不断地进行大规模招商。许多有创业之梦的人士，希望加入家纺行业谋得一杯羹，但是面对如此众多的家纺品牌，他们却无从选择。
　　
　　现在的家纺行业中，让人不解的是，面对如此高的加盟商市场流失率，不少厂家还是不遗余力地展开大规模招商，期望招进新加盟商代替流失的经销商，这就造成一些家纺品牌在一个区域内反复消耗客户，无法获得持续稳定的市场收益。家纺十大品牌——宝缦家纺，值得信赖家纺品牌企业，为无从选择的你答疑解惑。

      美丽与品质俱在

　　家纺产品不仅要有美丽的外在，还要有无与伦比的品质。宝缦家纺的产品独具一格，漂亮的设计符合大众的审美，优秀的品质承担了品牌建设的大任。所以说品质是品牌的第一张脸，在没有进行大规模品牌宣传的情况下，产品的品质尤为重要。消费者的眼睛是雪亮的，质量这一关过不去，最终得到的只会是义无反顾的退货和抱怨。
　　
　　通过在家纺行业的观察来看，那些能够兑现消费者和经销商承诺的家纺企业，一般来说终端的流失率也会较低。宝缦家纺在招商中，一直都是凭着对加盟商负责的态度，不符合加盟条件或者是勉强可以加盟的加盟商，宝缦家纺都会让其重新考虑。而有些品牌为了实现销量的提升，在和加盟商洽谈时，对顾客和代理商的要求满口答应，而到实施时，先前承诺的一切要么不履行，要么选择性地履行，甚至有些品牌还以次充好，用积压产品当作新产品进行销售，给刚起步做家纺的经销商带来无尽的烦恼。因此，一些家纺企业一年中仅在一个县级市场就更换了3个经销商。

　　读懂客户心
　　
　　目前大部分家纺企业，对于经销商和终端的管控基本上都处在放任自流的状态。除了会要求加盟商不断进货以外，对经销商的进销存、客户管理几乎不管不问，甚至利用每年的销售旺季，将自己的积压品转移到经销商的库存，对终端的实际销售情况，如什么产品畅销、什么产品滞销没有明确的统计分析，导致生产、计划、备货、配发货、物流、仓储产生了一系列问题，畅销产品变成了滞销品。在其他行业普遍采用的ERP系统或者终端POS系统等有效的管理实施工具，在家纺企业中却很少采用。宝缦家纺始终坚持对加盟商负责的态度，设身处地的为加盟商解决困难，协助加盟商在终端的销售，提高终端店的销售业绩。
　　
　　宝缦家纺坚信，每一个终端、每一个专卖店不仅仅是一个陈列产品的场所，更是品牌圈住消费者心的通途。只有将消费者的心圈住才能做到基业常青，因此传统的终端经营模式已经远远达不到这样一个目的，只有为消费者构建一个可感知的终端才能打动人心。