品牌竞争时代 家纺企业如何应对

2013年，随着家纺市场竞争的激烈化，预计会使一些经营情况较差的企业淘汰出局。面对行业市场过剩的现象，家纺企业纷纷明确自己的市场目标走向，想办法扩展市场，打造品牌，让产品走得更远。
　　
　　1、加强品牌管理是关键
　　
　　2013年，家纺床品企业对于品牌的重视达到了前所未有的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌知名度、品牌口碑的持续传播。家纺企业正逐渐走向全面品牌化经营时代。
　　
　　浙江罗卡芙家纺有限公司董事长吴真生表示，品牌打造是一项复杂系统的工程，并不仅仅是一个名称。“这些年来，很多家纺品牌像流星一闪而过。靠创意或靠巨额广告投入的方式有时的确可以打响产品知名度，但如果品质跟不上，管理跟不上，一个突然危机，品牌可能就没了。”可以说，品牌是企业经营管理水平及产品品质的综合体现。
　　
　　从卖方市场向买方市场的转变过程中，家纺企业的品牌化开始提上日程，而消费者品牌消费意识的增强，进一步加大了国内家纺品牌加强管理的紧迫性与必要性。
　　
　　福建佳丽斯家纺有限公司总经理李坚认为：“导购员是产品最好的代言人，只有使导购员了解产品、热爱产品，才能与顾客需求无缝对接；产品60%的价值来自包装，包括服务理念、宣传等一系列环节都要做到与众不同。
　　
　　定价定天下，要善于挖掘产品卖点，提炼附加价值，避免价格战；促销是把双刃剑，促销的首要目的是赢得产品美誉度，而不是增加销量。品牌的力量是该法则的核心。一个好的品牌往往有着完整的发展规划，跟随既定的规划步步为营，是成功的重要保证。”
　　
　　2、电子商务成为战略制高点
　　
　　随着互联网行业的快速发展，网络购物凭借其优惠、便捷等特点得到了众多消费者的青睐。2013年，床品企业的终端渠道，也将完成从线下终端向线上电子商务大迁移，特别是网购主流人群时尚女性、白领阶层，随着生活品质的不断提升，对床上用品的需求不断强劲，将会使家纺电子商务行业今年的销售轻松突破百亿元大关。
　　
　　百得客(bdker)是闯尚优品(北京)科技有限公司、闯尚优品(香港)实业有限公司联合共同打造的全新床上用品和家纺品牌销售平台。
　　
　　百得客总经理刘中铭说：“百得客起源于我对电子商务和耐用消费品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策划的经验，使我意识到未来中国的电商产业会是无限膨胀发展的一个前景。正好此时我遇到了天使投资人，他生产床品已经有十多年了，但始终无法突破传统销售渠道的瓶颈，于是我们确定成立bdker品牌，一起启动了这个平台。”
　　
　　看准电子商务的巨大商机，羽绒床品派赛菲特的官方购物网站也已在2012年成功上线运营。该官方购物网站主要针对零售市场，配送范围甚至可触及一些二三线城市。
　　
　　派赛菲特亚太区副总裁钟安娜介绍：“预计2013年我们的零售电子商务体系会继续稳步快速发展。派赛菲特已经拥有16年的电子商务运营经验。
　　
　　电子商务最大的优势就是超越了地域的限制，可以服务各个地区的用户，同时让消费者免去自己搬运大包装商品的烦恼，享受高端床品直接送货到家的服务。”