会所经济的“丝绸坐标”

　　
　　近年来，与胡毓芳虽然偶有接触、交流，但她这些另有见地的“转型论”，还是让我生出了“士别三日，刮目相看”的感觉。但她仍然很平静地对我说，自从省委常委、苏州市委书记蒋宏坤提出复兴苏州丝绸的口号、苏州市政府作出振兴丝绸的规划后，“我就一直在思考太湖雪往哪里去，丝绸行业怎么发展，振兴怎么振兴。虽然我是小企业，但社会各界总是不断给我鼓舞和鼓励，我也就不断闲操心。丝绸行业如果真要振兴，面临的挑战首先是如何转型升级，转型升级不是口号，也不是光有政策就行的。转型升级的真正关键，首先不在企业本身、不在经济本身，而在企业家的头脑、理念、智慧的转型升级。丝绸行业必须改变思维常态，转固有之型；必须刷新头脑，淘汰版本，升智慧、理念之级。”
　　
　　新会所的“坐标色”
　　
　　阳光透过窗户，把以“低调奢华”为装修基调的会所照得很是亮堂。低调奢华的设计理念，把亮丽柔美的丝绸产品陈列展示在呈现略显暗淡的会所里，抑扬之间，对比之中，更加凸现了丝绸的奢华。有心之人，不会放过一个看似平常的细节，而细节最能体现运用之妙存乎一心的玄妙，也最能反映一个人心灵深处的美丽与智慧。
　　
　　在迷茫中思考，在困惑中突破。苏州太湖雪丝绸会所的开设，就是胡毓芳经过近年破解振兴丝绸这道命题的行动觉悟和智慧选择。
　　
　　振兴丝绸、做大丝绸，这道命题很大，“我们就从能做的先做起”。胡毓芳说。
　　
　　其实，会所，是一个传统的经营模式。最早在十七世纪的欧洲，出现了世界上第一家会所。在中国，在明代晚期和整个清代，各个商帮在各个城市开设的会所很多，而丝绸会所是最多的，其基本特征一是地域上以江浙最为密集；二是大多集居在沿海城市和工商业比较发达的集镇；三是业务属性以丝织手工业和丝绸商业为主；四是练染踹轴手工业和其他各业，随着丝绸工业的近代化又派生出蚕种业、茧业、缫丝工业和丝织工业等新兴会所。像盛泽，至今还有济东会馆遗址。改革开放后，会所经济日益崛起，范围涉及地产、商业、休闲娱乐等业界。会所经济的出现，不是简单的传统回归，而是一个新颖时尚的经济“型态”，是由经济发展必须走高端、精品、时尚、文化的路子这种战略决定的。它的意义不在高端精品消费模式和时尚的生活方式，从长远视之，各界名流和精英人才的集聚，各种信息的相互交流和各种资源的运作整合，将对经济发展发生深远影响和积极作用。“苏州太湖雪丝绸主题会所”，集丝绸展示、丝绸文化、丝绸体验、商务洽谈、沙龙交流、休闲娱乐多种功能于一体，是会所经济、领秀丝绸的一个坐标。而在胡毓芳看来，在苏州乃至江苏，首开这座会所，目的不是成为直接的赢利机构，而是要办成一个丝绸文化的集合体、振兴丝绸的思想库、丝绸经济的智慧营。“因为企业发展到一定阶段，对于企业家来说，最怕的不是缺资金，而是企业长远发展的战略思想和提升企业核心竞争力的智慧，而振兴丝绸也是一个道理”。
　　
　　“苏州太湖雪丝绸主题会所”，开在今年三八妇女节，用胡毓芳的话来说“是送给女人们的节庆礼物”。为此，这个会所打出了一句口号：“做美丽女人，相约太湖雪”。
　　
　　把女人和丝绸“捆绑”到一起，也是一个良好的创意。总说女人是水做的，而世上能像水一样柔美、清澈、灵动的，就只有丝绸了。百科全书《红楼梦》是一部女人书，也是一部丝绸书，无数次写到丝绸服装、饰物、面料、陈设用品等。因此，即使不能说女人是丝绸做的，但女人与丝绸有着天生的亲缘，丝绸是女人的至爱亲朋。把丝绸会所办成女人的丝绸领地，胡毓芳的用意是让丝绸美丽每一个女人，让女人从丝绸开始美丽！通过一杯咖啡，一盆水果，让女人们这里走一走，看一看，坐一坐，谈一谈，亲一爿丝绸，增一份美丽，留一点智慧。
　　
　　暮色四起，会所内华灯点亮。琳琅满目的丝绸放出美丽的光。胡毓芳说这是她开设的第一个丝绸会所，她以后还要在别的地方再开几个。她要通过丝绸会所，创造全新的营销模式，把会所办成丝绸文化的窗口，振兴丝绸的坐标。