重庆丝绸企业发力国内市场

作为国内丝绸出口重要力量的重庆丝绸企业，一直面临品牌单一、产业链不完善等难题。在近年丝绸产品出口连年下降的背景下，一些本地丝绸企业开始致力于打造品牌，开拓国内市场。昨日，商报记者从重庆宏美达欣兴实业集团有限公司（以下简称宏美达）了解到，这家丝绸出口企业已悄然联合浙江企业共同推出高端家居品牌，寻找转型升级之路。此外，我市知名企业重庆玮兰床垫家具有限公司也在酝酿推出高端丝绸床上用品。
　　
　　动态：宏美达发力国内市场
　　
　　作为重庆规模最大的丝绸生产商，宏美达在出口蚕丝、丝绸等原料的同时，还曾为阿玛尼、巴宝莉等品牌代工生产丝绸产品。为打造自主品牌，此次宏美达选择与浙江丝绸之路控股集团公司合作，以公司直营的方式，在重庆新世纪百货设立家纺用品终端销售网点，推广“欢莎”家纺品牌。
　　
　　宏美达副总经理李昌松告诉商报记者，此次联手浙江丝绸之路公司推出“欢莎”品牌，是宏美达首次与国内品牌合作，也是宏美达首次布局终端市场，终端销售将由宏美达全权负责。“此次联手是一种尝试，未来还将扩大欢莎品牌的推广力度。”李昌松介绍，宏美达近期将推出丝巾、领带等产品，走品牌化发展的路线。总体上将施行出口与内销相结合的方式。
　　
　　此外，重庆玮兰床垫副总经理周上进也表示，玮兰也在发展高端丝绸床上用品品牌，同时也在考虑瞄准国内市场推出其他种类的高端丝绸产品。
　　
　　背景：近年丝绸出口下滑
　　
　　事实上，重庆作为国内的丝绸基地之一，去年丝绸出口额约为4000多万美元。“出口量占到总产量的80%左右。”重庆丝绸行业协会秘书长郭明武告诉商报记者，2008年金融危机后，由于印度、东南亚、欧盟等主要消费市场经济低迷，重庆丝绸产业遭到前所未有的打击，出口量连续下滑，其中2012年同比下滑超过25%。
　　
　　外贸受阻，不少企业陷入生死挣扎。“2008年，还有70多家丝绸企业在生产，但是到如今，却只有大约十家企业还在生产，其中还有部分是半生产，同时还面临着亏损的压力。”郭明武说。
　　
　　“其实，出口受阻正是丝绸企业发力国内市场的主要原因。”李昌松坦言，宏美达2012年的蚕丝出口就同比下降了10%。不过，相比于国外市场急剧萎缩，国内的消费市场却在持续增长。“外向型的丝绸企业开始将注意力转向国内市场，但若在国内还继续做原料生意的话，利润空间会更低，因此，要找到突破口，只有在做品牌和开发终端市场上下功夫，提高产品的附加值。”他说。
　　
　　此外，据郭明武介绍，在2008年以后，国家相关部门就注意到丝绸产业的外贸路线面临挑战，因此每半年向重庆企业拨款300万元，鼓励企业转型升级、发展国内市场。
　　
　　措施：打造品牌完善产业链
　　
　　不过，在重庆丝绸企业走品牌化路线求发展时，还面临诸多问题的考验。
　　
　　“例如，重庆丝绸产业品牌叫不响，很难打开全国市场。”周上进表示，除了品牌的薄弱，重庆丝绸产业链不完善，企业之间也是“散打”状态，而且发展参差不齐，想要“抱团”发展都难以寻找到合适的合作方式。
　　
　　周上进说，在产业链上游的蚕茧生产目前仍是以散户为主，在后续的加工环节，又缺乏人才队伍，在下游的品牌推广上，又缺乏专业的营销推广……在诸如此类的问题困扰下，丝绸产业的资源优势并未发挥出来，经济效益极低。
　　
　　在郭明武看来，作为劳动密集型产业的丝绸产业要转型升级，首先要向沿海地区学习，升级工艺技术，克服人力成本上涨带来的压力；同时，发展深加工并完善产业链，提高产业的附加值。在此基础上，拓展国内市场，做出高端品牌，宏美达目前的做法值得借鉴。