家纺品牌五大分销渠道拓展解析

随着家纺行业品牌连锁加盟的兴起，很多投资者都不约而同的把目光转向家纺品牌的连锁加盟。那么，在未进行家纺品牌加盟的时候，投资者必须要去了解家纺渠道的五大分销方式。那么，家纺渠道都有哪些的分销方式？
　　
　　1.家纺专卖店是形象更为完整和独立的品牌分销渠道，专卖店一般可分为品牌直营店和家纺加盟店两类。家纺品牌连锁店与商场专柜相比，家纺品牌企业在专卖店形式中更容易保持品牌营销策略的统一性，并具有更大的自由度。
　　
　　家纺品牌企业为传达品牌形象、彰显品牌地位，也常常采用专卖店作为分销渠道之一。专卖店的独立形式对于品牌而言，具有装饰风格自主、经营形式自主、经营费用稳定、资金回笼迅速等优点。
　　
　　2.家纺品牌的代理商目前主要有两种形态：一种是上文提到的传统的批发商，一种是代理经营品牌类家纺的代理商。为规范市场和保护代理商利益，家纺品牌企业经常采取地区独家代理的形式，一旦选择了代理商，就相当于就把品牌的区域经营权交给了代理商，区域市场能否操作成功很大程度上就取决于代理商的经营水平了。
　　
　　家纺产品的代理商优点，主要在于帮助家纺品牌拓展新市场、并承担所在地区的大部分推广宣传和管理工作。在家纺品牌迅速打开市场，并进行大规模扩张方面，具有分散品牌资源压力和发挥当地地域优势的特点。
　　
　　家纺代理商的缺点也相当明显：一方面，代理商可同时代理多个品牌，以规避风险，这使得其对各个品牌的忠诚度及运作的专注力大大降低，有可能因此使品牌在新市场错失大量商机;另一方面，家纺代理商的经营管理水平参差不齐，品牌的形象建设和发展策略无法完全贯彻。
　　
　　3.家纺品牌企业在分销渠道上通常都采用商场专柜这种形式。商场专柜的形式同样也具有其弱点：商场的摊派费用高，进场费、店庆费、广告费等名目繁多，家纺品牌企业利润明显“缩水”，部分商场的月销售保底金不菲，企业为保住柜位，常需要自购商品以充业绩。而且，商场内品牌林立，近距离竞争容易陷入“价格战”等低级竞争的僵局，严重影响品牌自身形象，同时牺牲的是利润和品牌价值。
　　
　　4.批发商是伴随着国内大多数家纺品牌企业的成长而壮大的，全国各地的家纺批发市场在家纺行业的发展中起到了举足轻重的作用。家纺产品批发商的传统功能主要是提供资金、批量出货、运送货物，提供信息和指导，其“大量传送”的渠道特点是最显着的规模效应优势。
　　
　　但是，家纺产品批发商的批发模式衍生出一些弊端，比如：积欠货款、以债压价、烂账死账等。因为批发商的渠道体系相对混乱，家纺企业难以建立良好的家纺品牌形象，对终端无从把握。
　　
　　5.连锁经营：直营和加盟
　　
　　家纺连锁专卖模式已经成为当今品牌家纺销售的一种主流模式，目前中国市场的家纺品牌的连锁店。