信泰网布进军家纺行业

大朵玫瑰花地毯、柔软的拼接式床垫、浪漫的勾花沙幔……在这里，网布摇身变成了华丽的家纺系列。日前，福建信泰新材料科技有限公司（以下简称：信泰）自有家纺品牌帝朵“TINTO”终于揭开了其神秘面纱。
　　
　　作为本土网布供应大亨，信泰推出的三明治网布曾一度引领网布在鞋材上的应用，此次率先将网布应用推广至家纺行业，不仅是网布行业一次划时代的革命，还是中间材料商升级转型品牌终端商的大胆尝试。
　　
　　显然，这次转身，信泰网布家纺品牌帝朵“TINTO”或将成为本土第一个家纺品牌。首次操作终端品牌，新网布材料制成的家纺品牌是否能凭借其产品优势一鸣惊人，掘金家纺市场尚待市场考验。
　　
　　鞋材商跨界家纺
　　
　　这两年，国内鞋服行业持续萎靡，让很多依附其行业生存的材料商遭遇了行业瓶颈，转型升级不得不被提上企业发展议程。正是在这样的背景下，信泰率先将开发出来的网布用于更加广泛的行业。网布除了可以作为鞋材外，还能运用在沙发、汽车座垫、办公桌椅等方面，就此，信泰也成为第一家进军家纺的本土网布企业。
　　
　　“考虑到信泰在网布系列化产品标准的绝对‘话语权’，两年前，信泰已牵头参与起草国家网布行业标准，所以，公司决定延伸在高间距网布（高间距针织间隔织物）上的专业优势，进军家纺。”福建信泰新材料科技有限公司总经理许金升告诉记者。
　　
　　“根据原先生产、研发全国一流网布的经验和风格，信泰把传统织造工艺和新材料的时尚风格融会贯通，首次应用到了家纺产品上。”
　　
　　然而，从鞋材到家纺，这绝不是从低间距到高间距网布的跨度。在这一场产业升级中，信泰付出了高昂的代价，除了从德国引进全新高间距机台，并在香港、广州设立了研发中心，还在厦门建立了帝朵“TINTO”专门的运营公司。
　　
　　这场高昂成本投入的背后，信泰绝非一时的心血来潮，除了升级转型的决心外，更多的是它对家纺市场的雄雄野心。据相关数据显示，家纺消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品早已“三分天下”，其中美、日家用纺织品比例更高达40%左右，超过服装成为第一大消费市场，而中国、东南亚等新兴市场将成为未来家用纺织品成长的重要区域。
　　
　　延伸推出“网布床垫”
　　
　　说起来，信泰网布推出家纺系列产品的计划由来已久。2012年下半年，其枕头、床垫、沙发、地毯和其他家纺用品已经在悄悄推出，主要是通过给其他家纺品牌做一些代工。
　　
　　“在穗宝家纺的订货会上，我们把自己打样的床垫送了过去，获得了不少客人的青睐，随即穗宝给我们下了订单。”在小试牛刀后，略尝甜头的许金升决定加快推出帝朵“TINTO”，特别是在床垫系列上。
　　
　　据介绍，新网布材料做成的床垫不仅天然环保，还十分柔软透气，可谓卖点十足。家纺行业中的大腕品牌慕思最新3D系列床垫同样采用类似材料制成，售价高达几万块，这中间的高额利润与品牌附加值都让帝朵“TINTO”首选推出床垫系列。
　　
　　事实上，网布材料床垫早已从日本、韩国、欧美等国家兴起，在国内却还鲜为人知，只有小部分客户了解，所以，“这块市场将会是我们进军家纺行业的一个机会。对于信泰来说，现在经过投产验证并获得代工的网布床垫在材料开发和技术生产上已经趋于稳定并随时适合量产。”许金升告诉记者。
　　
　　除了传统款网布床垫外，帝朵“TINTO”还将推出组合式网布床垫，但“这种‘先代工后陆续推出’的方式是风险最小的，”业内人士刘志深说，“当你启动了一个全新的概念———网布床垫，你不能确定会发生什么，市场反应会怎样，所以需要一段测试期。”
　　
　　提供家庭装修一站式服务
　　
　　对于帝朵“TINTO”家纺的启动，许金升从来没有怀疑过自己的眼光，更没有质疑过帝朵“TINTO”在产品上的独具优势，即使面对产业配套的欠缺，他也不曾担心，真正令他担忧的是帝朵“TINTO”的营销。
　　
　　为了解决相应的配套问题，许金升坦言，帝朵“TINTO”将和广州一家具企业结成战略合作伙伴，由他们负责开发沙发体、床垫支架等辅件产品，而帝朵“TINTO”只负责家纺用网布材料的设计开发，最后再交由广州企业生产。换言之，信泰只负责原材料的提供和品牌运做。
　　
　　按照当初对帝朵“TINTO”的设想，除了床垫类产品，帝朵“TINTO”还将推出沙发、地毯、窗帘等一系列产品，“只要在家庭装修时，能用到的软性装饰家纺，都将被列入帝朵‘TINTO’产品系列规划中，帝朵‘TINTO’将成为一个满足消费者新居装修配套需求的家纺品牌。”
　　
　　此外，传统家具企业只卖家具，家纺企业只卖家纺，帝朵“TINTO”家纺与家具的联手，正好解决了消费者常为自己的家具选择相匹配家纺产品发愁的问题。“许多消费者也都有一个心声，就是拥有一套搭配协调的家具和床上用品。”为了“中国新居配套家纺品牌”这个口号，帝朵“TINTO”才刚刚起步。
　　
　　据透露，帝朵“TINTO”将借鉴晋江鞋服品牌代理制招商模式，5月份，将召开首次订货会，目前，信泰已与几个家纺品牌代理商正在接洽。与此同时，信泰还将同步推出线上家纺品牌TIRI蒂蕾，以后形成线上销售和线下体验的专卖模式。
　　
　　许金升坦言，面对国内日益竞争的家纺市场，帝朵“TINTO”的营销之路任重道远，目前只能借助大型展销会和媒体广告先把帝朵“TINTO”带入市场。