“小而美”品牌拨开家纺业浮躁面纱

常常听见家纺业内人士谈论某品牌时，总爱跟罗莱、富安娜、梦洁三大上市家纺企业做比对，谈一年的开店数量，谈企业发展动态，谈企业人员变动，谈什么品牌在筹谋上市……还有一些品牌企业，观察或密探大牌企业，开展什么样的政策，开发什么样的花型产品，进驻什么样的领域，便尾随其后。实施“拿来主义”，这样的企业究竟会有怎样的发展前景，我们暂且不论。但有一些企业与他们形成鲜明的对比，他们从自身实际情况出发，抓住企业自身特色和优势，不模仿也不怕被模仿、加速赶超却不怕被超越，经营的品牌成为家纺业中的“小而美”。
　　
　　在95届中针会上，优雅诗家纺携带旗下代理的贺曼（Hallmark）、圣大保罗（POLO）、迪士尼（Disney）、喜羊羊（xiyangyang）四大品牌亮相，吸引了众多动漫迷们和经销商驻足，并且来参观的每一个人都可以拍照。负责人梁北强笑着告诉记者，这些品牌都是世界的，每一个人都可以欣赏他们，优雅诗家纺是开放的，经销商不仅可以单独代理其中一个品牌，也可以多个品牌同时代理；而且消费者不仅可以在各品牌专卖店内或者优雅诗家纺专卖店内买到这些产品，而且一些配套家居产品如箱包、水杯等还可以在这些类别的店内买到。优雅诗家纺的销售渠道是多元化的，不局限于“招商+直营”。
　　
　　当谈及罗莱家纺也代理迪士尼家纺，博洋家纺代理喜羊羊家纺时，梁总表示，同行都是朋友，他们代理这些牌子是好事情，大家一起把这个品牌做好。据了解，在香港优雅诗集团，儿童家纺只占到43%，也有优雅诗自己的品牌，在中国大陆、香港、台湾均设有销售网点，同时出口日本、欧美和东南亚地区，年销售额超过一亿元。
　　
　　同样也是来自香港的家纺品牌雅芳婷，此次在中针会上展示了40周年庆经典系列独特产品，包括专版hellokitt、枕头博士、专利产品连心扣、全球首个环保床品品牌isimple、纯天然树木纤维品牌ProModal天丝代尔和2013年的专利作品“飞天多宝”。据雅芳婷董事副总经理梁淑文表示，自去年年底雅芳婷在上海新世界百货开设专柜后，许多百货商场和经销商前来洽谈。但是雅芳婷作为最早涉入家纺领域的品牌，具备做大做强的能力，但是不会盲目扩张，追求的是稳中求胜，带给消费者的是放心和舒心。希望倾己所有为中国家纺行业树立一个品质的标杆，号召一众品牌厂商做回实业家的本源，将品质与创新作为无可复制的企业之魂。
　　
　　莎鲨家纺每次参加展会，总会带来惊喜，这次只带了一套产品就来了……莎鲨家纺副总经理袁凌告诉记者，一个有自己定位，自己特色的品牌，每一套产品中都有品牌的灵魂，一套产品便可让消费者认识，莎鲨家纺的DNA就是贵族黑。
　　
　　当梦洁家纺年报披露，因消费疲软，高端家纺业绩下滑时，同样跻身高端家纺品牌的莎鲨2012年开辟出一条属于自己的道路。去年家纺市场打折促销随处可见，但是莎鲨家纺从不轻易打折，消费者只有进入会员系统才能看见针对会员的折扣。当大家以为电视购物只会忽悠人或者卖便宜货时，莎鲨家纺杀入湖南卫视的快乐购、北京卫视的优购等国内大型电视购物平台，打破传统观念并取得好成绩。袁总表示，今年莎鲨家纺已于国内其他优质电视购物平台合作，扩大在电视购物领域的销售，同时，莎鲨将以不同于现在家纺品牌价格战的形式，进入电子商务领域。
　　
　　慕思苏菲娜是慕思旗下一个家纺品牌，集合了慕思的优势产品软床和床垫，成为经销商们选择的最大亮点。此次亮相中针会，依然带来了特色产品软床体验和与其相配套的床上用品，相比较前几届参展，慕思苏菲娜多了几份沉稳。品牌经理周波告诉记者，中意慕思苏菲娜品牌的经销商很多，而我们在选择经销商时，最重要的一点是要明白什么是健康睡眠，怎么样提供消费者健康睡眠。慕思苏菲娜是一个品牌，但更是健康睡眠的传播者。
　　
　　无论是优雅诗家纺多元化的销售渠道、雅芳婷家纺40年的创新品质追求、莎鲨家纺坚持自己品牌DNA还是慕思倡导健康睡眠，这些品牌都有一份自己的执着和使命感。当这个社会越来越浮躁，大家都对品质失去信心的时候，市场正需要一支坚持“小而美”，不以规模论英雄的家纺品牌出现。