外拓市场内研发

金融风暴到欧债危机，全球市场的动荡让“世界工厂”中国的外贸出口经受了严峻的考验，对制造业极为发达的珠三角地区、对广大的中小企业而言，这更是一次前所未有的挑战。究竟“外贸寒冬”什么时候才会过去？记者近日随环球市场集团走访了中山的一些中小企业主，他们对普遍看淡的经济大环境却有相当乐观的看法，对2013年出口前景看好。
　　
　　相关数据也印证了这一点，中山海关公布，2013年头两个月，中山市出口总值为233.3亿人民币（折合37.2亿美元），与去年同期相比增长了6.8%，外贸出口开局良好。而GMC优质制造商联盟日前发布的一份调研报告也表现出类似的乐观情绪，在受访的1000家遍布全国的制造企业中，超过六成认为2013年企业出口将会增长。
　　
　　制造企业的信心从何而来？数名扎根中山多年的中小企业主不约而同地给出了这样的答案：研发创新、新兴市场、“船小好调头”。
　　
　　借助电商平台进军新兴市场
　　
　　海关数据显示，2013年1到2月，中山灯具、照明装置及类似品出口增长最快，达45.5%，总值1.5亿美元，位于古镇的莱亚照明电器有限公司也明显感觉到出口市场的回暖迹象。
　　
　　以节能灯和LED为主要产品的莱亚照明，85%的产品销往国外市场，供应欧洲、南美、中东等地区。该公司负责外贸的副总经理刘华明表示，他们现在更看好俄罗斯、巴西等市场，非洲的节能灯销量也在节节上升。2012年，公司出口比前年增长了20%，行业内尤其对LED的前景充满信心。今年3月份，他们已接到不少客户的询价和下单，相信到八九月份旺季，销路会更好。
　　
　　在美国、欧洲这些“中国制造”的传统市场力有不逮的情况下，中山不少中小企业都将目光投向了南美、非洲、东盟等新兴市场，电商平台则让中小企业有机会接触到更广的客户群体。
　　
　　莱亚“触电”已有11年之久，但电商的威力近几年才真正显现，目前莱亚的客户中就有3成来源于电商平台。
　　
　　东凤的今科电器有限公司总经理叶显忠对电商平台则有另一番理解，“中小企业不能把电商当成救命稻草，最重要的还是产品质量。”不过，电商对降低成本的作用是显而易见的，叶显忠给记者算了一笔账，他们用GMC电商平台6年，投入将近50万元，但如果参加展会，参展费用加上周边投入可能一次就得花掉这笔钱。
　　
　　“我认为，通过电商平台认识到更多的客户也是一笔可观的财富。”叶显忠说。
　　
　　研发创新造就核心竞争力
　　
　　拥有200多项国家专利的中山市华电科技照明有限公司深谙自主创新的重要性，总经理陈晓峰告诉记者，他们一直将知识产权看成企业最大的财富，“创意创新就是企业的唯一生存之道。”他说。在这家150人的企业里，一半员工从事设计管理方面的工作，陈晓峰本人自称是创新的“狂热分子”，他们每年用于研发的资金就占到销售额的5%至10%。
　　
　　从2005年成立以来，他们凭借创意创新获得了国内众多项目的青睐，曾参与北京奥运会、上海世博会、广州亚运会的灯饰工程，也为中央人民银行、广州塔等地标建筑打造照明方案，在灯饰工程专业领域已达到国内一流的水准。
　　
　　今年，华电决心要冲出国门，从工程走向标准化道路。用陈晓峰的话说，就是以高端设计加上低成本制造，实现大规模销售。同样是以技术为核心竞争力，华电准备以“微创新”的手段弥补同行容易忽略的市场，通过差异化竞争来提升出口产品的附加值。
　　
　　无独有偶，今科电器也是用差异化的手段赢得客户和订单。叶显忠说，他们一直致力于提升工艺和产品质量，主营炉具、灶具的今科每年投入30%的成本用于产品开发，在行业的质量评比中，他们的产品和大公司不相上下。
　　
　　“今年我们打算继续加大研发的力度，从原来的中低档路线转往中高端发展。”凭借经验丰富的研发团队，叶显忠对未来充满信心。
　　
　　中小企业灵活应对挑战
　　
　　虽然他们都是只有100多人的中小型企业，但他们每年都创造出3000多万乃至6000万元人民币的可观价值。面对全球贸易大环境不佳的挑战，中小企业似乎表现出了更灵活的经营方式，在危机袭来的时候能够及时调整，避开风浪。在走访的过程中，不止一家企业提到过“船小好调头”这个观点。
　　
　　对毛利率较低的外向型制造企业而言，汇率变化、外围环境的波动都可能造成“蝴蝶效应”。因此稳定的客源和产品质量、差异化竞争、专业的配套服务就是中小企业抗风险的主要手段。
　　
　　去年，今科通过电商平台就签下了两张大单，分别于西班牙和意大利品牌合作，贴牌生产供应东南亚市场。“今年我们已经签了7万多台的订单，要装18个货柜。”叶显忠说，国外客人最关注的其实是产品的细节，而效率则是他们在竞争中取胜的关键，“我们优化了内部分工，客人决定下单，当天就可以签下来，如果打算看样品，马上就特快专递寄出，不少客人对我们的服务速度都很满意，所以乐于和我们合作。”
　　
　　“2013年的出口整体形势还是相对乐观的。”环球市场集团营销总监魏涛表示，美国和欧盟依然是出口的主要市场，但最值得关注的显然是“来势汹汹”的新兴市场。他认为，中小企业要有全球视野和前瞻性，敢于转变经营思路，技术无疑是占领微笑曲线两段的核心竞争力。
　　
　　而中山这几家已经逐渐“做强”的企业都跃跃欲试把事业做大华电打算开发专门为工厂设计的太阳能灯具系统，在灯具与建材相互融合方面做些尝试；莱亚将会继续借助电商开拓新兴市场；今科下一步准备注册国际品牌，提高产品的附加值。