市场先行 描画“美丽”未来

检验市场的放大镜
　　
　　第十九届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会将于2013年3月27日~29日在北京中国国际展览中心举行。经过19年的发展，中国国际纺织面料及辅料博览会（简称intertextile面辅料展）一如既往的深入强化“窗口、纽带、平台”的展会功能和上下游无缝对接的服务理念，并不断加以完善、提升，带来年度纺织专业盛会。
　　
　　intertextile面辅料展以其区别于其他同类展会的专业性和国际化，为参展企业开阔视野、转变观念、了解市场、寻找新商机提供了一个良好的平台。今年，intertextile面辅料展将继续为展商搭建更高标准的一站式交流平台，为参展企业了解市场、调整策略、打造美好未来，发挥其难能可贵的行业引导作用。在intertextile面辅料展19年持续不懈的引导和带动下，科研升级、技术升级、企业责任心升级都成为衡量一家面料生产企业是否具有持续发展动力的重要方面，而面对国内外市场的瞬息万变，参展企业也都交出了让人满意的答卷。
　　
　　参展企业的每一步发展都渗透着intertextile面辅料展近20年来持续不断的努力。无论是转内销、重责任、高质量，还是环保先行，都是intertextile面辅料展在全面了解面料企业的现状以及当前的市场需求之后，为企业制定的发展课题。这些课题正在被所有展会的参与者们“学以致用”。在落实这些课题的过程中，企业不仅掌握了市场的需求，了解了大形势下整个行业的走势，更从中找到了最适合自身发展的方向，描画出美好的未来愿景。
　　
　　江苏丹毛
　　
　　在江苏丹毛纺织股份有限公司总经理徐荣芳看来，“十二五”期间，企业的任务就是每年通过比例递增，把传统产业做精做强，而这其中又包含着企业战略的加减法。通过经营方式的调整，丹毛逐步由产品以外销为主，形成了内外销比例各半的局面。内销市场的迅速提升得益于公司在全国各地设立了办事处，更得益于企业不断地创新产品来打动国内客户。经过企业连续多次在intertextile面辅料展上与客户交流，掌握一手的市场信息，目前企业已将广州、深圳、福建等地的女装企业作为丹毛内销市场的主要目标。
　　
　　真正将企业做大、做强需要依靠两种力量，一种是“硬实力”、一种是“软实力”。一直以来，丹毛提升“硬实力”，营造“软实力”。在竞争愈发激烈的今天，像江苏丹毛这样的纺织面料企业正在打出产品牌，以不断推新、注重环保和系列化的产品作为品牌基础，同时重视流行趋势的体现，已成功开启了面料时尚品牌之门。和大多数具有较长历史的纺织企业一样，丹毛的发展也经历了多次重要转型，其中既有企业体制的改革，亦有产品研发的专业化、精细化道路，更有近年来企业进行产业链延伸，尝试终端试水，还有越走越顺的品牌发展之路。
　　
　　湖北迈亚
　　
　　通过参加intertextile面辅料展，很多面料企业在产品研发时更贴近市场需求，同时更符合大环境下的发展趋势。说到市场需求，湖北迈亚负责人认为，从单个企业层面来讲，产品研发一定要以市场为导向，面对市场变化及时调整产品策略，同时在同质化竞争越发激烈的情况下，开发有更多附加值的特色产品，也是市场所反映出来的真实需求；此外，在企业内部要挖掘生产成本，降低损耗，这也正是intertextile面辅料展一直以来所倡导的。因为践行环保理念，在并不乐观的2012年，面临全球经济低迷，原材料和人力成本不断上升，迈亚的发展趋势并未受到明显的影响。迈亚认为，什么事情都具有双面性，这些不利因素对纺织企业来讲既是挑战也是机遇。
　　
　　2012年，迈亚参加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了众多新老客户的认可及合作意向，并获取了行业、同行以及下游需求的前沿资讯。因此在2013年，展会营销将是企业一如既往坚持的推广渠道。通过不断的摸索，在目前的形势中，迈亚纺织将从高端、新奇、小批量、低成本等几方面作为创新研发产品的突破点；此外迈亚还会深入调研市场，将客户需求放在第一位；并重点开发功能性产品、高附加值产品。在节能环保方面，企业将一如既往的贯彻从源头到成品的环保流程。
　　
　　对于迈亚未来3~5年的发展规划，迈亚负责人也为记者解读了企业的目标：让客户依赖、让员工幸福、做行业标杆。围绕这个目标，迈亚3~5年内要与国内90%的一二线品牌客户建立联合开发模式，持续进行有针对性的开发及产品服务工作；大力开发新原料、新工艺，提升产品附加值，争取在3~年内进入国内所有一二线品牌的供应链，5年内成为这些品牌的首要供应商。
　　
　　鼎天纺织
　　
　　上海鼎天纺织品有限公司已连续数年参与intertextile面辅料展，企业感受着展会的每一步完善，展会也见证了企业的发展。在2012年，鼎天完成了提花复杂设计、快速反应标准化平台的打造，企业总裁柴方军在谈到在目前的市场形势时表示：“中国纺织工业联合会之前提出的科技、品牌、可持续、人才，就概括了鼎天的四个发展方向，现在大方向已定，接下来就是要在这四个方向上继续做深做透。”
　　
　　2013年，鼎天将在再生涤纶、免染色染纱的环保提花、绿色提花上加大研发推广力度，这也是接下来的纺织品趋势走向。此外，“成为提花里的施华洛世奇”是2013年鼎天的重要发展战略，而进一步加强网络的营销力度也将是企业新一年的工作重点。
　　
　　公司本次的展品更注重提花面料的时尚奢华，此外，鼎天纺织每年的展台都独具特色，很是吸引参观者眼球。柴方军展示，面料展展台均由公司自己设计，展架，展布循环使用，突出环保。“有人把面料与服装的关系比做面粉与馒头，服装是面料的再塑造，选错了款式就无法表现面料的优点；面料是服装设计的表现媒介，选错了面料就无法实现设计意图，intertextile面料展是服装设计师获取面料信息的重要渠道。”对于展会提出的精品理念，柴方军认为，一个精品展会首先需要专业的观众和专业的展商；同时要满足专业观众的核心需求，让大部分观众都有所收获；此外要符合中国时尚与世界时尚的融合，最好每次展会都能体现一个流行主题。而经过多年的发展与积淀，intertextile面料展无疑已具备了打造精品展会的所有条件。最近几年，鼎天参与了国内外多个展会，只有intertextile面料展是鼎天一次不落、始终坚持参加的，柴方军说，这是因为很多国外客户都非常注重intertextile面料展，它代表了中国纺织面料的实力，对参展企业的品牌发展有着强大的促进推广作用。
　　
　　鲁泰纺织
　　
　　带着对市场的全面了解和最新研发的展品，参加本次intertextile面辅料展的面料企业不断调整策略，发展的目标更加明确，眼光更加长远。
　　
　　作为色织面料生产企业中的重要一员，鲁泰自主设计研发的面料、服装产品不仅顺应了国际流行趋势，并且还在相关领域具备了企业自身的流行话语权。同时，鲁泰公司总经理科技助理、技术研发中心主任张建祥认为，只有依托完善的产业链和研发创新模式，打造奢侈品牌、精品品牌、快时尚品牌齐头并进的品牌立体营销模式，才能在接下来的市场竞争中立足。
　　
　　基于“世界一流，百年鲁泰”的企业愿景，鲁泰选择了倾力打造自己的品牌，让更多的人感知到鲁泰的品牌文化。因此，以良好的品质做基础，领先的研发做支撑，企业决策层着力打造鲁泰格蕾芬这一具有中国创造和创意特色的精品服饰品牌。面对国际市场低迷，外贸订单下降，内销增长趋缓，企业库存风险的不利影响，无论是上游纺织纤维企业亦或是面料供应商，都感受到了空前的生存压力。只有依托完善的产业链和研发创新模式优势，打造奢侈品牌、精品品牌、快时尚品牌齐头并进的品牌立体营销模式，才能在市场竞争中立足。
　　
　　北江纺织
　　
　　“在传统行业做出不传统的事业。”这是北江纺织的发展宗旨。企业营销总监秦刚介绍：“北江的一块牛仔面料从收集、汇总、分析前沿趋势开始，通过参加国内外高端展会、设计人员出国采风、与原料和染料供应商紧密合作、与品牌客户随时沟通、与国际流行趋势权威机构加强交流，掌握并消化一手潮流信息；之后开始新一季的产品规划，包括原料、色彩、洗水风格，都融入新品的开发设计之中；接着由核心团队组成的研发体系把面料设计成成衣，用设计师的语言表达出来，增加客户体验；产品推向市场后，还要考虑如何缩短开发、生产周期，为客户提供快速反应的生产体系。”在这样严谨的流程和严格的管控下，北江有着一系列引以为傲的成绩：客户指定非北江的高端产品系列不选；2008/2009年海外销售增长40%；品牌客户直接沿用北江的设计；顺利进入欧美高端纺织展会的大门……
　　
　　面对2013年，北江纺织将全面实施全新的公司战略：从单一的产品供应商到产品与服务的供应商，把国际资源与国内优势更好地结合，进一步完善为快时尚提供的面料快速解决方案，继续推进环保产品与技术在牛仔领域的应用。此外，除了能把产品研发出来，加大力度把新产品推广出去，尽快转化成订单，也是北江在2013年的重点工作。
　　
　　今年，intertextile面料展会已经走到了第十九个年头，很多参展企业都在展会的引导下不断发展，同时也对展会提出了更高要求。作为参与其中的重要展商之一，北江纺织总经理顾翔表示，希望展会在未来能够把有关展商以及客户的分类区分得更细化，除了在规模上成为世界上最大型的面料展会，还能够把参展商门槛提得更高，把展示的产品档次逐年提高，并在引领潮流时尚方面走得更远；另外，还可以增加一些重要参展商之间的互动，为提升行业的整个发展作出更大的贡献。而这也恰好契合了展会打造“精品”的理念。