缘起宝缦 赢在品牌之路

　　早春三月，北方还在大雪飘飘，而南方早已春风拂面。此时，2013年家纺业的战鼓早已擂起，各品牌都争先开始了新品推广、促销活动。在宝缦家纺临汾店，除了络绎不绝的顾客，精致用心的成列更会让你眼前一亮。

　　2013年的宝缦家纺，在行业业绩整体平平大环境下，宝缦家纺临汾店却屡屡传来销售佳绩。宝缦家纺临汾店是如何在激烈的竞争环境下异军突起，笔者对此特别进行了了解。
　　
　　宝缦家纺于2005年10月入驻临汾，谈起创业之初的艰辛，加盟商何炜介绍，在陌生的城市开始自己的事业，确实存在有很大的困难，异乡异地，人生地不熟，夫妻两人攥着唯一的、不太充裕的存款，开始了他们艰辛的创业之路。
　　
　　临汾的第一家宝缦店是在安达信商场起步的，面积很小。陌生的品牌，要获得消费者的了解与支持是何其不易。何炜夫妇对品牌操作没有任何经验，严酷的现实，考验着他们。公司的政策与支持，及时为他们排忧解难。就这样，按照公司的要求与帮助，夫妇两逐渐了解了家纺与家纺销售，逐渐的宝缦在临汾的消费群也在日益庞大。不过夫妇两对利润的追求不是特别重视，因此一场活动下来利润并不高。但就是因为这样，他们才获得了大量消费者的青睐与热衷。
　　
　　2009年，安达信商场已不能满足临汾市场的需求了。在宝缦公司协助下，同年8月份，宝缦家纺在临汾的第一家专卖店正式开业。也就在同年，何炜结识了一个干练贤淑的女性——宁静，一个被大家誉为何姐左膀右臂的人。宁静曾经是某商场的主管，在管理方面有着很好的经验，但面对家纺行业，她却是第一次，在业务经理这个岗位上，宁静做了一段时间，发现自己不适应。这个时候，她主动对何姐提出要到基层学习。最终沟通后，宁静从业务经理岗位转到店助岗位。店助的工作非常琐碎，但从来不抱怨；在基层的锻炼中，她对自身的业务要求也非常高。终于，在对家纺行业的热爱与特有的激情下，经过两年的锻炼与学习，宁静从店助升到店长，再升级到目前的总店长。有了宁静的协助，临汾店的工作得以了更为顺利的开展。

 何炜、缪蔚剑（副总经理）、陆维国（副总裁）、宁静

　　对内工作琐碎繁多，越是琐碎的事情越能考验人的耐心，宁静却孜孜不倦，兢兢业业的做好每一份工作。针对员工在陈列方面存在短板，宁静定期对门店人员进行陈列培训与比赛。通过一次次的锻炼与比赛，员工们在陈列的技术度与娴熟度上有了很大的提升，不仅让美观度得到了提升，更为销售的提升提供了切实有利的帮助。在日常工作中，陈列更是一个重要的业务工作。在日常的严格要求下，临汾店的陈列做到了高饱满度、高美观度、高品牌标示度。

　　无论是门店的业务工作，还是员工的生活，宁静都能照顾到位。员工们有任何问题都会找宁静，在他们的心中，宁静就是这样一位无所不能的“女超人”。
　　
　　在与何炜沟通的过程中听到最多的，就是“精耕细作，跑马圈地”。何炜是这么说的，也是这么做的。俗话说舍得，有舍才有得，在利益前面，何炜从不利己，更多的是回馈给客户。她说，终端操作客户才是唯一，只有将更多的利益给到他们，我们才能做大做强！
　　
　　日积月累临汾店的会员数量在不断增加，品牌忠诚度很高，这一切与他们的会员维护密不可分。每年一次的会员积分返利，形成了临汾店的特色节日，更是所有会员期待的日子。2013年元旦，积分兑换又开始了：电冰箱，电视机，微波炉……丰富贴心的会员礼品，真正从会员的需求出发，让临汾店的会员们甚是欣喜。
　　
　　众所周知2013年整体经济形势都不太好，较之往年消费明显疲软。但临汾的会员们却是极其热情的，因为本次兑换期间消费是双倍积分，很多消费者为了兑换到自己想要的礼品，都卯足了劲消费。整个兑换活动销售做得很好，也达到并超出了预期计划。

 宝缦公司高层与宝缦临汾团队

　　竞争是残酷的，市场的洗礼让很多品牌都历经了风云变幻，生存与挑战考验着各个品牌，大浪淘沙之下，宝缦家纺临汾店却风华如初，并且在不断的壮大着。这一切成绩的获得与何炜和宁静天衣无缝的配合度有着密不可分的联系，所谓志同道合更是其真实的写照。公司的各项推广活动，临汾店总是在第一时间给予完美的配合。负责临汾区域的宝缦公司员工李伟这样说：再大的问题，在何炜和宁静姐这，一切都能迎刃而解，一切工作都能畅通无阻！
　　
　　在与何炜沟通的过程中，她除了对自己拥有一个完美默契的团队的肯定，更是提到了对公司总部给予支持的赞许。临汾店经常会根据当地的消费方式和特点，自行策划各种丰富的推广活动，每每此时，公司总部都会在第一时间给予最周全的支持。“什么花型好卖，什么价位的产品走得快，用什么样的推广有效果，日常销售中有没有困难……”各种问题，都能通过公司的帮助迎刃而解。畅通无阻的沟通与积极的配合，使得临汾宝缦在各项业务工作中都能取得好的成绩。
　　
　　2012年11月，宝缦家纺临汾三店190平——银泰百货开业，2013年初，宝缦家纺临汾四店138平——时代购物广场开业。何炜表示：与宝缦一路走来，公司的支持，伙伴们的不离不弃，自己坚定的信念……是宝缦家纺临汾店一步步前行的动力，其实现在我们不仅仅是在销售、在经营，我们是在为一个共同的人生目标而努力。伙伴越来越多，责任也越来越大，我的目标是在不久的将来，让我们团队的每一个伙伴都能够有一份属于自己的事业。既然选择了宝缦，就要拥有最美的梦想，做最美的宝缦人，完成最美的事业！