看窗帘业渠道变革

2013年，中国家纺的窗帘行业有两个重要的商品概念产生，其一，是偏光窗帘。其二，是规格窗帘。这两个概念都出自江苏易可纺家纺有限公司，专业人士预计，随着这两个极具革新意义的概念的推广普及，窗帘行业的渠道变革时机已经到来。
　　
　　作为家纺市场的后来者，任何新生企业想要打破原有窗帘品牌的格局，斩获相当份额的市场“蛋糕”，都必须在工具和方法两大考核指标上有所建树，工具是产品，方法是渠道布局。
　　
　　中国家纺行业在全球范围内具有特殊性，从整体而言，中国家纺行业排名前三的企业，市场份额总量却占不到3%，窗帘市场尤其如此。长期以来，国内窗帘市场的大部蛋糕都被地方品牌切割占有，原因是无论大小窗帘品牌，产品同质性强，经营模式单一，渠道单一，大品牌在零售终端似乎并没有优势可言，反而会因为过高的运营费用和巨额广告费的拖累，彻底丧失在终端市场的竞争力。放眼国内城市二三级市场的窗帘专区，前店后厂式的生产售卖模式和夫妻店式的事业经营者充斥其中。对企业来说，渠道基本没有独享性，渠道成员皆各自为战，全国性品牌没有形成零售市场的有力争夺者，零售市场的利益被中小品牌蚕食。
　　
　　作为切入市场的有力工具，易可纺凭借研发优势，及源于自身的功能性面料生产优势，于2013年向市场全面推出“偏光窗帘”大系，从窗帘产品的功能性方面取得重大突破，让以往窗帘仅具备避光和保护隐私的简单功能，额外具有“保温隔热”、“隔绝紫外线”、“单向透视”、“降低能耗”等实用性功能，在品类打造方面，用全新的使用利益完成品类突破，从而完成了对市场工具的塑造。进而通过对窗帘的销售形态进行统一规划，率先在国内推出以窗帘规格标准化为实质的“规格窗帘”，规格窗帘将以成品窗帘的形式进入终端卖场，更高的品质，更低的造价，更便捷的购销模式，将对窗帘行业现有的销售格局发动有力冲击，渠道形式也将由挂牌加工转型成为专业经销销售终端。
　　
　　规格窗帘的推出，将让以往窗帘行业不可企及的电商、商超销售成为可能。
　　
　　对加盟商而言，“偏光窗帘”让产品的功能性特点成为新的利益增长点，“规格窗帘”则直接降低了加盟门槛，让没有加工经验的投资者也能成为加盟商的一份子，同时免去了加工的工艺环节，降低了销售终端的运营成本，从而使渠道终端的竞争力得到空前提升。
　　
　　对比现有窗帘市场的普遍模式和产业格局，不难推断出如下结论：易可纺在2013年通过新产品推出和渠道变革式的突破，兼具了强势进入市场的工具和方法，将对现有市场格局发出有力撼动，并渴望通过窗帘行业两个重要概念的普及和推广，为市场的转型升级提供全新的构想意象，市场竞争者将在受到冲击后，被迫发生改变。窗帘行业持续多年的沉疴宿疾将在窗帘行业从业者的战略调整和战术变轨中得到彻底治愈。
　　
　　故而易可纺它所倡导的窗帘行业产品生产标准化必将成为市场主流，让数年来持续疲软的窗帘行业市场，荡尽糟粕，焕发全新生机。