立足品牌 关注细节

　　特惠、清仓、买赠、折扣各种形式的活动在各行各业如火如荼的开展着，而消费者更加趋于理性化。作为耐销品的家纺来说，如何抢占市场份额，掀起2013年第一波销售高峰呢。宝缦家纺大同店春夏促销活动的成功开展，会给我们以不一样的启示。3月28日活动第一天打破销售记录，销售总金额为24万元，第二天的销售也超出了18万。成功必有原因，就让我们一起揭秘成功背后的秘诀。
　　
　　日常市场的维护与运作
　　
　　如何进行城市布局与店铺规划是一个品牌运作过程中的前提条件，在大同共有4个网点：2个专卖2个商场：2个专卖店斜对门而开，丝毫没有影响生意，反而给消费者一种视觉冲击力，强化了品牌影响力，产生了集聚的效果；2个商场，在加盟商的观念里商场的客流非常关键，这些客流具备较强的消费能力，容易建立对品牌的认可度，更重要的是现今社会消费卡已经成为了一种新的流通体，很多的企业、群体将消费卡作为一种福利进行发放，如果你放弃商场就等同于你放弃了持有消费卡这样一个庞大的客群。要将一个品牌做大做强，多店化运营是必经之路。
　　
　　门店形象是市场运作中品牌很关键的一点，只有良好的品牌形象，才能提升店铺销售业绩，有效的提升客单价。

　　价格，是零售中最关键的一点。俗话说：没有最低只有更低，而这样的竞争只能给加盟商带来短期的效益，却不利于品牌的长期维护与发展。要想在一场促销活动中让自身的价格具备较强的吸引力，日常销售价格的维护是关键。只有在零售中守住价格，才能真正让品牌的力量树立起来，在活动时才能更好的体现出价格的优势。
　　
　　活动前期的筹备，懂得“舍得”
　　
　　舍得，有舍才有得。宝缦家纺大同店正是深刻的了解这一点，在广宣上可谓四处开花，除了常见的海报、短信以外更是采用了广播、电视、报纸的多渠道投放。仅报纸媒体就有5家之多，活动前期仅广宣投入十万余元。
　　
　　产品是活动的命脉，只有充足的货品准备，才能更加有信心的做好销售。活动前期，大同店的首批备货数达120万。将专卖店中的一家暂时停止营业，临时作为货品仓库。将人员全部集中到专卖店中，这样做的目的是防止在消费者分流过程中，因导购人数受限导致客户流失；同时有了临时的货品仓库就有效的保证了销售过程中货品的充足，大大缩短了客户的提货时间，有效提升了客户满意度。

　　促销活动拉升新品销售
　　
　　在大家的传统观念中活动就是卖促销品、卖库存品，其实不然，活动期间也正是新品销售的最好时机。宝缦家纺大同店仅活动第一天销售中喜之坊系列主推红妆玉琢销售二十多套，科摩系列主推玉缘等各类新品均有销售。新品销售后，以蚕丝被为主要推荐产品促成连带销售，仅铂金桑蚕丝被一天销售三十余套。
　　
　　宝缦家纺大同店春夏促销活动的成功，我们不难发现，活动的成败，更多的在考验加盟商的信心及决心。一个店的成功离不开“人，货，店，财”，工作做细、做足，与公司进行良性的互动和配合，充分发挥团队的力量，成功其实并不难。