地毯产业亟需打造“民族品牌”

地毯在我国有着悠久的历史，改革开放使我国的地毯取得了很大的发展。通过对设备和新技术的引进和开发，我国的地毯制造业已趋成熟。
　　
　　在经济高速发展的大好环境下，地毯行业涌现了一批有规模的大企业，产品更是热销海内外，彻底扭转了几十年来国内中高档地毯依靠进口的局面。
　　
　　目前，国产地毯已占国内中高档地毯的主流市场，无论品种规格、花色档次及原材料的选用，均可与国外地毯媲美。
　　
　　品牌建设乏力
　　
　　目前，我国地毯行业在发展中还存在很多问题。比如品牌建设乏力，销售渠道混乱，企业规模偏小，产品同质化严重，市场竞争无序等。
　　
　　笔者通过采访常州地区地毯消费者、经销商与厂家后发现：几乎所有的消费者对地毯品牌、品种都不大了解，大部分只知道是铺地用的。
　　
　　顾客购买地毯的时候，完全由导购员推荐，根本就谈不上选择有品牌的地毯产品，这就导致地毯经销商不会专门代理某一个品牌地毯，多品牌经营是市场趋势。
　　
　　常州九龙、红星美凯龙、湖塘纺织城、长江自由贸易区的大部分地毯经销商，同时经营着来自不同厂家的品牌地毯。在笔者采访的30多家经销商中，只有一家是某品牌专卖店。
　　
　　为了提高销量，经销商只有选择更多厂家的产品，以给消费者更多的选择空间。
　　
　　不管是什么厂家的产品，只要看着合适，他们都会考虑订一点，或者只是留样品给客户选择，如果客户选中他们再去厂家订货。
　　
　　这些经销商的店面名称大都是自己命名，而且名称和代理的地毯品牌没有任何关系，只是简单意义上的批发和零售，根本谈不上品牌代理。
　　
　　大的厂家例如开利等企业都是把主要精力放在开发新产品，丰富产品种类和渠道建设上。
　　
　　据开利集团董事长蒋夕生讲：对于他们的驰名商标“天目湖”地毯，他们采取的也是通过丰富产品种类，引进新技术，不断加大工艺技术上的创新来提高产品竞争力，做品牌的主要目的就是提高产品质量和销量，扩大市场占有率。
　　
　　对于大多中小的地毯企业，他们主要通过模仿大厂的新产品，以低价竞争谋求生存，根本没有能力去新产品研发，更谈不上做品牌。
　　
　　如何构建自主品牌
　　
　　面对全球化的市场竞争，我国地毯行业与国外同行相比，占有价格、交货期短的优势，但品牌、品种及设计则是国产地毯的软肋，产品质量是国产地毯业应高度关注的问题。
　　
　　中国地毯企业需要了解自己优势的同时，更应正视自己的缺点。
　　
　　首先，企业必须设计适应市场需求的个性化优质产品。
　　
　　在做品牌时，必须明确市场定位，设计生产出应对市场需求的产品，通过不断发掘市场，推出新产品。
　　
　　由于地毯应用很广，而地毯面对的客户群很分散，要抓住主要消费群体，产品市场定位要明确，品牌定位要清晰，以差异化优势开拓市场。
　　
　　其次，品牌建设的关键是打造企业文化。
　　
　　我们必须认识到品牌重要性。知名有竞争力的品牌都有一个刻骨铭心的文化诉求。
　　
　　稻盛和夫的经营哲学是“敬天爱人，自利利他”。
　　
　　西门子创始人西门子也曾说：“我们决不会为了短期利益出卖未来”。
　　
　　博世创始人罗伯特?博世也说：“我宁愿损失金钱也不愿失去信任”。
　　
　　海尔则是：真诚到永远。
　　
　　可见，企业要有一个正确的价值观。这种价值可以是来自于产品，或者来自于技术创新;也可以来自于历史、价值主张、生活方式等精神层面。
　　
　　另外，国内企业还需要在品牌价值谋划上下功夫。比如杭州富兴地毯的“让男人想家”的文化诉求就很有创意。好产品、好品牌是要从品牌命名，到产品概念提炼，到品牌定位，到传播诉求创意，等方方面面的创新。
　　
　　第三，品牌在内在价值与外部形象上的统一。
　　
　　企业的品牌价值与产品品质、产品包装、外部形象等必须统一起来。对于多品牌的推广需运用一整套的推广方式，做到统一策划、统一部署、统一实施。
　　
　　当然，品牌的成长也需要良好的经济大环境支持，需要包括政府、行业协会、媒体、消费者等等各方的监督，规范行业发展，惩罚那些偷工减料、造假的企业，扶持诚信经营的企业做大做强。
　　
　　值得肯定的是，国内地毯业出现很多优秀诚信经营企业，比如常州开利集团、山东海马集团公司、威海山花集团等，其产品的各项指标均达到或超过国家标准。
　　
　　打造自主品牌参与全球化竞争
　　
　　地毯在所有铺地材料中，是有害物质释放量最低的铺地材料，有其他铺地材料不具备的特点。
　　
　　因此，地毯将逐渐被人们认知，其市场规模将会越来越大，这给地毯业的发展带来新的商机。
　　
　　当下，市场全球化已成不可阻挡的大趋势。在国际化的市场竞争中，企业要谋求长远的发展，必须下功夫做好产品质量和品牌建设。
　　
　　赵珊16:21:55
　　
　　浅析家纺行业的“定向营销”
　　
　　刘泓利16:22:10
　　
　　这条发过、。嘿嘿
　　
　　赵珊16:22:15
　　
　　所谓定向营销，就是锁定某一个层次的消费群体，或者锁定某一个职业与行业的群体，对群体的消费理念消费行为，消费习惯以及对品牌的要求，如包装色调、功能效果、特点与个性等方面的要求，根据消费者的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，成功的系数就会提高。
　　
　　  家纺行业作为一个正在蓬勃发展中的行业，竞争日益加剧。要想做好定向营销，就要和顾客之间建立一种互动的学习型关系，并把这种学习型关系保持下去，以发挥最大的顾客价值。家纺企业要善于创造机会让顾客告诉企业他需要什么，并且记住这些需求，同时站在顾客的立场来科学地完善这些需求，然后把其反馈给顾客，由此永远保住该顾客的业务。建立学习型关系有两个必备的要求：
　　
　　  1.家纺企业必须具有高素质的营销人才，具备有效的技术咨询和客户管理。这样可以通过一种方便又准确的方式使顾客能确切地说明他的需求。
　　
　　  2.如果消费者提供给公司需求信息的回报是更加个性化的满意的产品或服务，那么这种行为可以促使消费者更忠诚。消费者的主动权越大，对话就会变得更加丰富和有益。
　　
　　赵珊16:23:16
　　
　　毛巾企业温暖遇冷的家纺业
　　
　　说起家纺，大家更多的目光聚焦在床上用品上，其实毛巾、窗帘、地毯同属于家纺。2012年，被认为是家纺行业最冷的一年，但是电商的兴起和毛巾企业的崛起，让我们看到了整个行业充满阳光。在家纺电商领域，也许你会关注上两年双十一分别夺冠的博洋家纺和罗莱家纺，也许你会发现多了太平鸟家纺、多喜爱家纺这样的时尚新秀，你是否发现毛巾领域的强势品牌正在崛起呢？95届中针会上，金号织业以全场最大馆亮相，气势磅礴的毛巾墙、涉及儿童卫浴的产品和旗下床上用品品牌依诗家多款新品，主题为“自然走进你的家”，形成一股强大的气场。金号集团副总裁李光辉笑着表示，去年虽然在大环境不太好的情况下，金号织业从小家纺开始做起，实干兴业，去年保持30%以上的增长率，其中金号毛巾在电子商务领域的成绩非常可喜，销售额达4000多万，今年计划销售额达1亿元。
　　
　　同样在2012年电商领域表现不错的还有洁丽雅毛巾，《中国好声音》栏目赞助商为其赚足眼球，此次95届中针会上，以模特品牌秀的形式，重点宣传2006年收购的来自德国的全系针棉生活品牌GRACELAND。无需展示毛巾产品，亦被广大代理商和消费者认可，这不就意味着洁丽雅在毛巾行业中不可动摇的地位。随着近几年家纺行业新型纤维面料产品的增多，竹纤维已被业内外人士认可，其抗菌、健康、环保等优点深受消费者喜爱。一直坚持走竹纤维路线的山东竹之锦家纺，以销售竹纤维毛巾为主，开发出竹纤维被、竹纤维内裤和竹纤维床上用品四件套，2012年销售额近3亿。据竹之锦家纺副总经理王晓峰介绍，经过几年的积累，竹纤维家纺正处于上升期，这是一种自然的增长，2013年会发展的更好。竹之锦跟其他家纺不一样，他们会采用棉、天丝、麻等其他新型材料开发产品，而竹之锦只在竹纤维领域研发、开拓新品，所以具备生产、销售、研发为一体的竹之锦竹纤维家纺，品牌发展势头很好。不仅在北方市场开启多家专卖店，而且自2011年在上海设立运营中心后，沿海、湖北、河南等地的商超渠道成功打通。
　　
　　专做日本等海外市场的大东毛巾，本次中针会上也明确表示，将启动两大内销品牌都豪和艾森，并面向全国招代理商。据大东毛巾副总经理康拥军介绍，经过多年国内市场考察后，大东3月份成立了尚柔家纺，主推这两大毛巾品牌，展会上的效果不错，不仅已确定多个代理商和一批意向客户，而且已于国内几大连锁超市和家居卖场谈妥入驻事宜。
　　
　　另外还有高阳三利、永亮、图强、宇康等毛巾品牌崛起，当中国家纺协会发布2012年家纺行业走势时，许多人对于家纺行业放缓中稳步增长表示怀疑，但是从毛巾企业2012年的表现上来看，我们可以少一点忧虑多几分乐观。