艾莎：家纺县级乡镇市场综合分析

      艾莎家纺成立于1998年，注册为江苏金艾莎家用纺织品有限公司。公司依托世界第三家用纺织品制造基地的区位优势，拥有自己的现代化厂房，占地总面积10000余平方米，公司汇集了大批各类高级技术人员，总数达600人，年生产能力上亿元。2013年公司以蓄势、锐变、齐飞为发展宗旨，逐步以招贤纳士，新建厂房面积20000余平方米，加大力度开拓全国各个市场，卯足了劲的大干一场。2013一切皆有可能。

      艾莎家纺公司在开拓全国各个家纺市场中，发现其中一个的市场很有特点，很典型，很希望拿跟大家分享一下艾莎公司对县级城市以及乡镇家纺市场现状的了解和体会。

       一、县级城市、乡镇市场特点：
       1、县级城市以及乡镇居民对品牌的意识还很模糊；大部分人的理念还在实惠耐用上考虑。虽然目前大家的经济水平提高很多，但一些很传统的理念一时还很难打破。
      2、随着务工返乡的人群增多，一些新的观念开始在县级城市以及乡镇居民中传播。他们的品牌意识开始萌发。
      3、大多县级城市、乡镇居民对广告半信半疑，同时又相信广告。产品的口碑在这里很重要。
      4、县级城市及乡镇居民的虚荣心理。买了好的东西总是要在亲朋好友街坊邻居前炫耀一下的。 

      二、县级城市、乡镇市场家纺中端普遍存在的问题
      1、终端管理差（艾莎品牌家纺帮您亲临指导）
      店面管理涉及店面运营的所有工作，包括人员、商品、价格、导购、安全、卫生、收银、服务等环节，工作虽然简单、枯燥，但是非常重要。然而在实际店面运作中，县级城市及乡镇市场的中端很多时候是应付了事。这些细微工作的长期坚持和积累，不仅能规避很多风险，也是提升业绩的关键。不是有一句话说：伟大就是无数个简单之和。
      2、促销太随意（艾莎品牌家纺帮您制定有效合理的促销活动方案）
      大多加盟商在做促销活动时没有计划性，太过随意。看到其他店铺搞促销也兴冲冲搞一个，生意不好了搞个促销······一个有目的、有规划的促销，不仅仅是可以提升业绩，解决积压的库存，还可以利用促销进行推广，让更多的人知道自己的产品，达到一石三鸟的效果。
      3、公司监管力度不够
      以上两个问题的产生有很多原因，比如加盟商、店长的经营理念、经营意识较差等，但其中一个不得不说的原因是公司缺乏对经销商的监管。加盟商的经营意识、经营理念等是亟待提高的，光靠他们自己摸索，有可能要走很多弯路。这个时候需要企业加大力度去培训、扶持他们。
      本次艾莎家纺团队服务的几个区域加盟商的回款增长分别是41%、64%、87%、46%  。不能说完全是艾莎家纺团队的功劳，但是相信艾莎家纺团队确实也为这个改变添砖加瓦了。

      三、县级城市、乡镇市场如何发展现有市场
      第一，树立品牌意识，树立品牌消费意识。品牌消费的时代已经到来，虽然需要一段磨合时间。
      第二，塑造一个中高档品牌中低档价位的品牌形象，满足消费者在品牌和价格上的双重享受。品牌形象包括店面装修都是中高档，但价位却是满足大众消费标准。货柜可以拆件陈列中高档产品，低档产品则可整齐的放置在促销框内。这种组合不仅能满足中低端消费群体需求，同时也间接地抛开了那些一心追求低廉产品的消费者。
      第三，服务质量过硬。在三四级市场，品牌形象和服务至关重要，因为他能更好地满足消费者的虚荣和荣誉感，一种精神价值的满足。 品牌就是一场服务意识上的战争，谁的形象好，谁的服务好，谁就能更好地站稳市场。
      第四，要想吸引顾客，还必须做相应的品牌宣传。老百姓希望自己买到的是一个人人知道或者说大部分人知道的一个品牌产品，以满足其自身对品牌的心理需求。 可选择价格相对低廉的城区附近的墙面广告和户外广告。